Моделирование покупательского поведения: а на деле что..?

Тут все верно, на основе достаточного количества наблюдений можно описать модель поведения при определенных условиях. Например, при условии нахождения на полке 20 марок с вероятностью ХХ % можно утверждать, что товар возьмут ХХ % проходящих мимо. Понятно, что будет поправка на плюс минус два крокодила, но это все же лучше чем ничего. Когда то проводил эксперимент, который дал точный результат совпавший с практикой, основанной на методе научного тыка. Подробности тут [...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Как мне думается, в В2С вообще много субъективизма.

Вообще, что касается отношения людей строиться на субъективных оценках. Вот тут и приходит на помощь статистика, которая позволяет устаканить множество субъективных решений в одну более менее объективную реальность.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Тогда можно ли с бОльшей долей вероятности утверждать, что благодаря статистической достоверности можно оправдать ту или иную модель как работающую? Какова её практическая значимость?

Опыт.

Есть те, кто умеет, и кто не умеет это все использовать.
А вести учет просто: одинаковые условия, а потом сравнение нужных действий. И учесть при этом статистическую погрешность.

А практическая значимость - повышение производительности. например, продаете пиво и закуску к пиву. продается за единицу времени: 200 бутылок пива, 50 пачек чипсов, 30 вобл. решили ввести нововведения, провели акцию: при покупке упаковки пива - 8 штук, платите за 7 из 8 бутылок, чипсы и воблу поместили рядом с пивом.
За такую же единицу времени продали 300 бутылок, 55 пачек чипсов, 80 вобл. Проводим анализ: воблы размещать с пивом выгодно. чипсы - если и имеет смысл, то эффект минимален. На акции по продаже пива люди реагируют положительно (считаем общий профит по акции и просто, а потом смотрим выгодно ли).

"Тогда можно ли с бОльшей долей вероятности утверждать, что благодаря статистической достоверности можно оправдать ту или иную модель как работающую? Какова её практическая значимость?"

Естественно, можно. И практическая значимость моделей в том, что можно предположить определенный результат при определенных условиях. Например, рестораны используют музыкальный фон для ускорения или замедления приема пищи посетителями.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Это все из разряда "так все делают". Но как я понимаю, чаще всего не имеет под собой научной основы, а опирается на собственный или чужой опыт. Помнится, директор департамента маркетинга, знала, что нужно "делать так", но почему не поясняла).

И оказывалась права?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Ну там другая проблема была- делегирования полномочий. Но в целом да, она меня поразила. Особенно тем, что на столе у нее я увидела 2 учебника по маркетингу)

Хотел спросить о другом. Я здесь во многих обсуждениях толкаю одну и ту же мысль - покупательский спрос нельзя рассчитать, но его можно проинтуичить. В этом плане Ваша коллега весьма интересна. Она знала, как надо действовать, но не могла объяснить почему. При этом ее "как" оказывалось верным. Правильно я Вас понял?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.