Как уволить руководителя?

1. даже при согласии коммерческого директора с реальностью выполнения планов, насколько они действительно реальновыполнимы? Какой экономический, рыночный базис планирования вашей организации?
2. как давно ком. дир. работает в вашей организации, его карьерный рост с характеристикой деятельности на каждом посту?
3. возникают(ли) анологичные проблемы, связанные с низкой продуктивностью, в другиз подразделениях вашей организации?
4.насколько детально прописаны критерии эффективности деятельности отдела и директора в частности (можно даже просто количество наименований)
5. достаточно ли высок процент участия в прибыли/премии (что ценнее: сидеть и не напрягаться, не потеть, нервы не портить или полноценно работать за достойную прибавку? неплохо бы прикинуть на сколько процентов возрасте его зарплата при выполнении плана)
все пока

Планы выполнимы. Я не помню, как правильно называется та цель, которая лежит чуть ниже "предела возможностей", но здесь речь идёт именно об этих целях.

Однако дело не в согласии с реальностью выполнения планов. Дело именно в полном отсутствии прогнозирования продаж. Дело также в невозможности добиться ответа о том, какими эти планы могли бы быть.

Это - не управление.



Непосредственно на нашем предприятии - чуть больше года. Стартовал сразу с этой должности. Был порекомендован учредителями.



Нет. Как часы.



Количество наименований соответствует количеству видов предлагаемых услуг плюс 2.



На данном этапе развития компании зарплата может подняться до 150%, дальше - гораздо больше.



Благодарю вас за ваши вопросы. Правильно поставленные вопросы, как правило, являются лучшими ответами.

_________________
Маршрутизатор

он работает у вас год, весь этот период он не справляется со своими обязаностями, или только последнее время?
почему учредители его порекомендовали? Возникла необходимость в специалисте(уволился бывший ком. дир.) или надо было дяденьку с амбициями пристроить?
насколько вы дейчтвительно вольны в решении об увольнении?

Спад эффективности начался пол-года тому назад. Учредители порекомендовали его именно по той причине, что больше порекомендовать было некого, а этот человек - из нашей корпорации (дело в том, что компания, в которой работаю я, не единственная компания, которой владеют наши учредители).

Такое вот.

_________________
Маршрутизатор

раньше его деятельность была связана с продажами, да еще и услуги? какую должность он занимал раньше?

Раньше он работал в продажах в другой компании, состоящей в корпорации. Занимался именно продажами и вполне успешно. А дальше получилось всё в соответствии с "принципом Питера", как я понял.

_________________
Маршрутизатор

ну, видимо, суть ситуации в том, что человек "выработался", может он исчерпал свой ресурс или новая должность не оправдала его ожиданий. Возможно, он воспринимал перевод как повышение, а оказалось, что это не так. В любом случае, думаю вам "грозит" серьезный разговор с ним. Подготовке экономически обоснованный анализ его деятельности с указанием потерянной выгоды своего предприятия, перспектив и т.д. Обозначьте испытательный срок. Если согласится, оставтье на работе, не согласиться - увольняйте. В любом случае, не рационально создавать для него должность с громким названием, ведь как известно, много кормчих - судно тонет.
желаю удачи

Маршрутизатор, и чем это все закончилось? Какие решения были приняты?

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Сотрудник был заменен.

Прошло около полу-года и теперь вполне можно сказать, что результат превзошёл все ожидания.

Продажи пошли по-настоящему классно и системно.

_________________
Маршрутизатор