Средний чек и услуги!

Все бизнес-тренеры в один голос говорят о повышении цены среднего чека или что-то в этом роде... Проблема в том, что это применимо только в торговле, а не в моих услугах. Например, занимается у меня ребенок на английских курсах. Как его заставить ходить еще на одни занятия, и еще, и еще? Денег, в конце концов, у родителей не хватит.))) Заставить покупать в магазине чего-то больше, чем обычно, можно. А вот как быть с услугами? Почему никто во внимание даже не берет этот вопрос? Все описанные бизнес-стратегии "падают" в моем случае.

Кто что думает?

У меня процентов 10 учеников, которые ходят на два-три предмета. Родители финансово не могут обеспечить оплату большего количества услуг. Пора тренерам сообщить, что они просчитались?) Или я что-то упускаю?

Как вариант увеличения сч - покупка чего то более дорогого вместо дешевого аналога.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Например?) У нас все услуги стоят одинаково. Да, сейчас скажете, пусть посещают не 2 раза в неделю, а 4. Но это по сути как ходить на второй предмет.

Например покупка импортного пива вместо отечественного, в консалтинге покупка стратегии выхода на рынок вместо анализа рынка. У вас может быть покупка более дорогого курса с какими нибудь специфическими наворотами.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А по-моему, слово "чек" вообще не уместно к услугам. Услуги - это не набор товаров, который можно увеличить. Как я писал выше, клиенты часто не могут себе позволить платить за три занятия в неделю, поэтому курсы с наворотом вряд ли будут уместны.

Хм... Всего лишь вариант.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

В том числе Владимир 10, объявивший себя бизнес-гуру, дающим советы. При этом на форуме ни одного совета не дал. Но через месяц объявился вновь и заявил, что цены увеличил, а гарантий на результат решил не давать.

В Вашем случае - лучше увеличить число учеников, за что Вы и боретесь в других темах.Увеличение СЧ возможно только в отношении родителей с лишними деньгами, таких сейчас единицы.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Да, я тоже о том же. Советчиков много, а все о одном вторят. Буду всем один вопрос задавать. А то они эту формулу с маржой ко всем случаям применяют: и к больному месту, и ко здоровому. Пусть хоть голову поломают))).

А, так Вы обращались за советом к бизнес-тренерам? Для меня они как городской трамвай: ходят по одному и тому же маршруту и никуда свернуть не могут.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.