Говорим, говорим, а толку....?
Стимулирование: оклад+% = 500+% в сезон можно и 1200 и более иметь, сидят работают со своими клиентами, в нашей спицифики товарной группы Менеджеры (с уважением к Натальи) пользуются к примеру газетой ЭкстраМ, так выражается мой руководитель, по поводу корпоратиной культуры, то за 9 лет в компании она уже выработана, менять мазы нет.... Если к примеру говорить о рознице, а именно того персонала который работает непосредственно с клиентом, к весне проведем аттестацию, кто не пройдет - досвидание, мы 50% на них теряем, почему к весне, так у нас сезон открывается, есть возможность проявить себя. Только вот думаю, не жестко раб. силу так гнать, ведь ими управляет то начальник по рознице... а он работает с того момента как компания зародилась, начинал манагером. Вопрос стимулирования продаж! Процентом, как кнутом...? План... он то есть, есть ли смысл его повышать, и на сколько в %-ом соотношении с прошлым. Говорить о целе прекрасно. И так цель повышение продаж, что треннинг...? был семинар недавно и 30 июля едем опять таки, только тем же самым тренингом продажи не простимулируешь, вопервых затраты, а во вторых, спросите у любого продажника помог ли ему он. В основе любого треннинга или семинара лежит больше психологическая разгрузка, ведь если взять и рассмотреть любой треннинг, то это просто навсего игра, а как проходят треннинги/семинары? выезжаем в дом отдыха - после занятий пьянка, хорошее снятие напряжения, для всего персонала, я имею ввиду наш административный, это положительная стимуляция работать на благо компании, но они привыкли... я хотел как раз перед семинаром, как раз месяц, аттестацию провести, хотел выявить кто якорь, кто не так как НАМ надо работает - мало, подучить можно было бы, если говорить о продажниках, не дали мне ее провести, мол семинар это отдельная идея и нечего здесь самодеятельностью заниматься, блин что же мне с этими манагерами делать. Слушайте может мне девочку взять в отдел продаж, все таки мужики расшивелятся, будет маза показать себя перед ней, только чтоже ей делать..??? или можно ее использовать как награду самому успешному по итогам весенней аттестации
вот в чем вопрос... повысить план, я бы что нить альтернативное использовал....
Вход
Правила
FAQ
Поиск
Добавлено: 29.06.05 12:47 
Отдел продаж завис. У нас есть сезонность, в основном она приходится на лето весна, три манагера и начальник отдела продаж. Коллектив молодой, начальник отд. продаж не умеет коммандывать, мягок к коллегам, не может быть резким. Коллектив приработался, знает что все с рук сойдет. Заходишь к ним в отдел, спрашиваешь что делаете, ответ "сидим - торгуем", так сидим или торгуем....? Уволить кого либо, заменить - лишние затраты, да и смысла не вижу, есть свободное место в отделе, думаем взять еще одного менеджера, мне кажется что нужна молодая кровь, есть такой спец., но не знаю как с ним работать, мне как менеджеру по персоналу, что бы он был лидером для всего отдела, выделить его перед всеми, соревнование что ли, что бы другие манагеры стремились заработать больше... у молодого запал к работе есть, но надолго ли он... стимулирование работы персонала есть, все давольны, опять же, уже все знают что и как будет в следующем году, думаю с его внедрением изменить ход работы и завиксировать это стремление причем всего отдела... нет ни какой идеи???[/b]
