Как работать с предприятиями

Здравствуйте. На вскидку кто как считает, наилучший способ продвижения и рекламы приборов для спутникового слежения за автотранспортом предприятий. Приборы помогают снизить издержки повысить эффективность. Работа только с предприятиями с автопарками. Какие методы лучше избрать, какие источники рекламы (газуты, журналы, статьи, телефонная реклама, презентации), интересны ли будут скидки, може еще какие нибудь штучки есть.
Поделитесь своим мнением, а я расскажу как дела идут, в чем загвоздки.

Давайте решим - а на кой они нужны?
В Европе- да. В Америке - да.
В Росии - сомневаюсь.
Самое первое- это сделать УТП - Уникальное Торговое Предложеие.
Далее мы сегментируем наших потенциальных жертв.
Затем далее пойдем.
__________________
Для дальнобойщиков - они пригодятся - большие фирмы типа "Грузовозофф"
Для близких перевозчиков, о коих, скорее всего, и идет речь - они на это не пойдут. Они и так или на пределе рентабельности сидят, или представляют из себя нескольких владельцев машин, платящих диспетчеру, сидящему на дому и принимающему заказы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Поэтому им такая штука и нужна а то так и за предел рентабельности скатиться можно.

Вот я и спрашиваю - на фига?....
Знаю кучу перевозчиков - только у международников такие стоят.
Для внутрироссийских они вроде не нужны- потому как в основном это мелкие подрядчики на своих машинах - об этом на соседней теме говорили- им это просто не нужно.... В среднем водила имеет 800-1000$ з/п минус накладные расходы на свою машину. Бензин оплачивается заказчиком по километражу. Никто из тех, с кем мы работали не "мухлевал"....
Возможно ставить для защиты- если машину украли- это если груз того стоит... Может быть... Подойдет для тех, кто машины перевозит. Но объем работ мал и тот рынок уже занят.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

И так имеем задачку:
1. Рынок мал и потребителей весьма ограниченое кол-во, которых легко поставить на переучет
2. Вряд ли есть смысл палить по небольшому кол-ву жертв рекламы из гаубицы (СМИ). Боюсь, что при таком раскладе затраты на рекламу будут выше доходов
3. Имея переучет потенциальных жертв приборчиков, оптимальный метод будет выход на них методом личных продаж и выполнение индивидуального танца живота

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Речь идет о чем-то типа RFID технологий???
Впрочем, как не крути от классического начал никуда
1. Узнаем зачем нужны эти самые системы тем, кто может в них нуждаться. Чаво ждуть от ентих систем потенциальные жертвы маркетинговых влияний
2. Предложить потенциальным жертвам системы под соусом жертвенных ожиданий от систем
3. Повторять предложение до тех пор пока жертвы не сдадуться

Кроме шуток, я не уверен, нужны ли такие системы в России, готовы ли морально платить конторы за установку, обслуживание и использование таких систем немаленькие как я понимаю бабки. Сталкиваться лично не приходилось.
Могу лишь предположить следующее:
1. Это не массовый сегмент, а значит статьи в журналах, газетах и т.п. не пройдут.
2. Презентации - да
3. Временный бесплатный тестинг - да
4. Телефонная реклама - да, как только доберетесь до отв. лица
5. Кратко - B2B со всеми его вариантами

_________________
С уважением, Роман.

Наскока я помню в теории высший пилотаж в маркетинге - создать потребность (даже если она не нужна ), как жевательная резинка , например
А по делу метод - личные продажи (если хорошо заинтересовать нужного человека материально или морально, то система будет иметь успех даже на предприятии с парком в 1 автомобиль )
а ваапще нада какследует УТП продумать (можно с местного народа идей посабирать )

Хм... интересный поворот мысли.
Вооще всяческие способы наполнить рот и пожевать были известны в доисторические времена (жевательный табак, чарс, и прочая отрава.....) так что изобретателю жвачки не нужно было изобретать потребность, а оставалось токмо адаптировать оную к современным условиям.
Вооще то я скоко не напрягаюсь не могу вспомнить, чтобы кто либо изобрел потребность.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ну если пофантазировать....
Кому нужно было электричество, когда оно было изобретено?....
А вот создали лампочки - вуаля - оно нужно всем!....
То есть потребность-то создать можно - с CRM -прогами та же фигня...
Но нужно УТП делать - а пока от Флагмана кроме слов, что "это нужно всем, потому что пригодится" нет ничего..
Малова-то будет - МА-ЛО-ВА-ТО!!!!

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

:) Зри в корень (с) Козьма ПРутков
Потребность в енергии и свете существовала еще в пещерах.
Проги тоже следствие повышения конкуренции и способ защиты, но никак не потребность хфирмы :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов