Стратегия развития сети дилеров

как регулировать производителю продажи конечному покупателю (наверняка что нибудь да упустит, не взирая на то что это его хлеб. Начиная от контроля т.п.- знание ассортимента и т.д. кончая представленностью ассортимента и выкладкой)....
нужли вообще регулировать продажи если это не товары повседневного спроса (сантехнические изделия)....
помогите если есть опыт или знание

РЕБЯТА если кто нибудь находится в этой животрипещущей теме, присылайте мыли (если есть), опыт, чувства будим разбераться. Т.к. тема что нинаесть живая, очень интересная, пригодится буквально всем. Разговор полностью можно прочитать в "Управление продажами" --- качественная дистрибуция... будим разбираться, ситуация осчень любопытная гарантирую

Гхм...
Я еще отмечу, что стратегия развития чего-либо подразумевает процесс поступательного развития от точки Х к точке Z, минуя точки Y и I.
То есть для начала надобно определить русло развития фирмы в соответствии с прогнозами эконом. развития, технологических и маркетинговых возможностей, планов развития производства.
И в рамках помянутого не к ночи русла развивать сеть дилеров (или филиалов), что не одно и тоже.
А насколько я понял - генеральная линия развития фирмы имеет место быть отсутствовать.
Зато есть каждодневная борьба за каждого заказчика - любого.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Русский угу, не ребят значит в обсуждение не приглашают
Czyan борьба за заказчика естетсвенное состояние для всех фирм в наше переходное к рыночным отношениям время ( к которому мы всё идем , идем и никак что то не дойдем)

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Czyan уж дюже мудрено, чесслово
а Олечке мои извинения (на этом форуме уже 2ой раз касячу, как бы в привычку не вошло )
борьба за заказчика естественное состояние для всех фирм в наше переходное к рыночным отношениям время ( к которому мы всё идем , идем и никак что то не дойдем)....тут вот какой момент. Есть множество фирм в нашей стране (но не наши фирмы, хотя есть исключение) которые добились именно стабильных продаж дилерам, и уже начали задумываться об увеличении объема (ох уж эта вечная гонка за деньгами)). Тут то и загвоздка КАК. дилеры вроде продают - это же их хлеб в конце концов, и все таки мысль то колит в одно место—» а ведь как – то можно сделать и больше, и лучше?!? и тут начинаем вымудряться: то акции рекламные проведем, то приятные сюрпризы дилерам устроим... но в России как сказал мой друг не работа а иллюзия работы… поэтому выход - управляем продажами через дилера. Тут опять загвоздка (меня лично она уже достала, вечно где–то появляется). Товар сопутствующий, для диллера имеет второстепенное значение. Вопрос: методы рабоды, как отрегулировать

Русский все ОКи , это я так бурчу иногда
Акции и ты ды дело полезное, главное с этим делом не перемудрить, а то привыкнут к акциям, а потом уже начнут требовать
Как то была у меня ситуации - получили нууу очень большую партию одного товара , а затаваривать слад и увеличивать К оборачиваемости было нельзя, так вот прошлось сделать акцию на этот товар , то бишь берешь н-ое кол-во получаешь скидку, берешь ещё больше ещё + скидка, в общем скидка от кол-ва ву дополнение к обычным скидкам. Так вот - остатки нормализовали , а до сих пор достают "отдайте по акционное цене..."
Как продают дилеры , оптовики ... хм, все зависит от заинтересованности, да и от их персонала насколько он заинтересован в работе, личностный фактор никто не исключал (к сожалению )

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

очень туманно, можно чуть подробнее

Хм.... чегож тут туманного? По статистике акция может увеличить объем продаж на 20 - 30 %. Однако по той же статистике после акции продажи могут упасть на 30 - 40 %. Тобишь ниже доакциозного состояния. И возникает необходимость или упорно возвращать продажи на прежний уровеннь или проводить новую акцию. В общем такая себе акцийная игла получается.
Насчет личностного фактора тоже ясно. Если я заинтересован в продаже товара Х, то буду его продавать усердно, даже в ущерб аналогичному товару У. Если я заинтересовал собственника компании в продаже товра, но собственник не смог заинтересовать своих работников в том же, то они добросовестно будут саботировать продажи моего товара. Если я организовую акцию на свой товар с призами для конечного потребителя, то наиболее вероятно, что средства идут из вознаграждений посредников, что совсем их стимулирует принимать активное участие в акциях.
Оля! Я правильно мысли понял?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Если Александр Горшунов все правельно понял... то это ошибочный путь--- инвестиции в человека(продовца или торгового представителя, т.е. лица непосредственно продающего твой товар)...а что будит если уйдет этот человек, или допустим акция как вы приводите закончится... снова начинать??? так есть же другой ПУТЬ.

В данном случае оценивается не правильность или ошибочность пути, а констатируется факт наличия присутствия данного явления в природе.

Рынков, где все участники добросовестно сидят на игле акций на сегодня более чем достаточно (причем как б2б, где на акции присадили ЛПРов, так и на массовых рынках, где акция купи крышечку и получи приз плавно перетекает в еще какую нибудь). Насчет снова начинать - не обязательно, можно искать и находить другие способы выделения из конкурирующих масс отличные от методов прямого стимулирования (но это уже сложней и требует некоторого напряжения мыслительного процесса).

"то это ошибочный путь--- инвестиции в человека" (с) Русский
В большинстве случаев это не есть инвестии, а статья затрат на продвижение. А посему, если уйдет некая простимулированная особа из лагеря посредников, то наверняка на ее место придет новая особа и процесс продолжиться далее :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов