Ввод новой позиции: коньяк

На этом свете есть только один человек, достойный того, чтобы Вы ему что-либо доказывали - это Вы сами. Более никого.
Выбирайте сами себе достойное поле битвы для Вашей Победы. Не отдавайте право выбора никому- ни женщине, ни другу, ни начальнику, ни кункуренту. Только сами.
А маркетинг- это сплав науки и искусства.
Мой Вам совет- возьмите максимум от своей нынешней работы: заводите связи, общайтесь, набирайтесь знаний, опыта, растите и работайте над собой. А там Вы сами поймете- когда пора сделать шаг вперед. Или прыжок.
Удачи!

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

:) Или прыжок в сторону.
Вооще то судя по описанию, основная проблема №0 лежит не за пределами, а внутри конторы. Значит для начала надобно подумать, как применить маркетинг для внутрифирменного охмурения и навести порядок в системе. Потом можно играться и со внешней средой.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов
Ой, Александр... Я сам поработал в таких конторах... Проще забить на все - делать, что требуют и не соваться туда, куда не след...
Сколько раз я слышал: "Не лезь не в свое дело"... Или "Не забывай свое место".... Зачем себе нервы мотать- попробовать стоит, но если не нужно начальству- лучше не париться- шибко умных нигде не любят...
_________________
STaranov
Продолжение мыслЁв про продвижение...
Лично у меня коньяк асоциируется с Францией и еще тремя вещами:
1. Шарль де Голль
2. Французское порно
3. Мушкетеры
Поскольку современных россиян французский президент 50-х годов вряд ли стимулирует к покупке коньяка....
А порно хоть и стимулирует, но всякие защитники нравственности завопят...
Остаются мушкетеры....
Что если сам стенд оформить в мушкетерском стиле: шпага, перчатки, пистолет, шляпа с перьями, серебряные рюмки для коньяка и Ваши початые бутыли? Только обязательно початые....
А еще девушек из промо нарядить в мушкетеров: так же со шляпами и шпагами- пусть возле стендов бродят....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Я тут подумал...
У меня исчо ассоциация Франции с коньяками родилась...
Это Африка и легионеры...
Оформление витрины: как обычно - темное дерево с глубоким цветом- это сейчас модно. На фото позади бутылей: бегущая зЁбра, слон, леопард и т.п. -одна животина на выбор. На стенде лежит ружье, патроны, патронташ, серебряные стаканчики...
Бутыли уже початы. Сами бутыли частично упакованы в мех- под цвет животины на фото.
Само оформление стоить дорого не будет: мех можно искусственный (но похожий на настоящий), рога вместо буйволиных- коровьи , Ружья и патроны.... Ну их в свободной продаже полно- сейчас очень хорошо реплики делают...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Я б попробовал витрину в стиле а-ля винный погреб.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Добрый день всем Великим, спасибо за ответы.
Небольшое уточнение.
Czyan: «На этом свете есть только один человек, достойный того, чтобы Вы ему что-либо доказывали - это Вы сами. Более никого.
Выбирайте сами себе достойное поле битвы для Вашей Победы. Не отдавайте право выбора никому- ни женщине, ни другу, ни начальнику, ни кункуренту. Только сами.
А маркетинг- это сплав науки и искусства.
Мой Вам совет- возьмите максимум от своей нынешней работы: заводите связи, общайтесь, набирайтесь знаний, опыта, растите и работайте над собой. А там Вы сами поймете - когда пора сделать шаг вперед. Или прыжок.»
Я работаю в компании уже не первый год, правда маркетингом в плотную стал заниматься недавно, но поверхностный опыт есть и не малый, когда обучаешь технике продаж и азы сомелье волей не волей приходится заниматься исследованиями и анализом. Увольняться я пока не собираюсь, но и бездействовать ненавижу. Напомню, есть «главнюк маркетинга», который работает в компании с самого создания, и в свое время довольно таки успешно планировал и разрабатывал МИ, акции и т.д. Но уже как два года, считая себя сильно умным, занимается отписками и проявляет интерес только в том случае, если видит дополнительную выгоду для себя. Не спорю для себя надо, но и «кормящей» компании забывать нельзя.

Спасибо Czyan и Александру Горшунову за идеи. Насчет мушкетеров думаем, как это можно обыграть. Дело в том, что стеклянные шкафы принадлежат магазинам и «портить», как они это называют, их не дадут. Одеть бутылки намного проще, но и здесь есть подводные камни, очень большая вероятность, что «одежду» снимут даже не покупатели а конкуренты мерчандайзеры, т.е. нужен будет глаз да глаз, а это сложновато.
Как вы считаете, если поиграть с подсветкой. Например: сделать «именные» подставки из оргстекла с неоновой подсветкой, или именной мини-стакан на горлышко бутылки с направленной подсветкой.

С уважением, STaranov.

Любую Вашу интересную идею or находку кункуренты рано или поздно (с)тырят.
Вопрос в том, что бы Ваши идеи постоянно генерировались- пока кункуренты раздумывают, как бы им реализовать Ваши сегодняшние решения, Вы создаете новые.
В итоге Вы работаете над будущим, а кункуренты над прошлым- вдобавок чужим... Пусть они в археологов играют - туда им и дорога, раз своя голова не работает.
К вопросу о неоне.... Это само собой- без подсветки стенд работать не будет. Такие подсветки- где удачно, а где не очень - у нас давно используются.... Весь вопрос в организации освещения.
С оргстеклом я бы не связывался - уж больно дешево он выглядит.
Я бы предложил лучше сделать подставки из золоченой проволоки или дерева. Это выглядит дорого.
Вместо неона лучше направленные галогеновые лампы, неон только для подсветки заднего плана.
По поводу шкафов...
Попросите администрацию выделить для Вас отдельный шкаф- целиком. Я думаю они на это пойдут.
И оформите шкаф целиком - от стекла и стоек до содержимого. Их такая экономия должна только обрадовать. Только внешний вид шкафов для их спокойствия с ними согласуйте.
По поводу маркетолога.... Человек выдохся - такое бывает...
Самое простое- просто по-человечьи поговорить с ним и взять на себя отдельные его функции. В итоге Вы будете делать его работу, за которую платить будут ему. Другого безконфликтого решения я не вижу.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Объясните, пожалуйста, что не так.
Коньяк введен практически во все магазины, но удивительный парадокс.
Напомню «хозяин» решил ввести две группы коньяков и установил планы. На коньяк, который входит в ценовой диапазон «элитных французских коньяков» (цена ниже Хеннесси ниже на 10%, но во Франции по «элитности» значительно выше) был выделен бюджет. А на коньяк, который в ценовой диапазон «французский коньяк» т.е. значительно дешевле чем элитные, бюджет не выделялся. Считалось, что при вводе элитного дешевый будет, как «нагрузка».
Так вот парадокс. Дешевый коньяк был введен на 50% в большем объеме, чем элитный. При этом ввод этого коньяка обошелся на 50% меньше. Иными словами при вводе коньяков мы столкнулись со своеобразным мнением лиц, которые дают разрешение на ввод. Они с большей охотой брали более дешевый коньяк, при этом давали скидки за ввод (в каждой сети есть прейскурант о ценах по вводу или ротации групп товаров). Т.е. качество не так важно. То же прослеживается и в регионах. С регионами все понятно, но в Москве…

STaranov
Ну а что Вы хотели?
Олигархов ограниченное количество.
И хозяева маркетов, в отличие от Вашего директора, это очень хорошо понимают....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ну дык, действительно все правильно.
Обычно расклад примерно такой:
5 % - элитная продукция
20 - 30 % средний уровень
все остальное, к сожалению, ширпотреб
Ну не богатый у нас еще потребитель, хотя имеется тенденция к расширению средней группы и уменьшению доли ширнепотреба, но идет весьма и весьма медленно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов