Главные задачи отдела продаж.

Czyan
С Вами интересно дискутировать. Многое можно использовать
Давайте перейдем к теме.
Итак, первое для ОП - коллектив (команда) сильнах и успешных продажников, начиная от руководителя и заканчивая оптом и розницей. Сейчас как раз мы и набираем в команду таких...
Я также думаю, что необходимо планирование продвижения продукта (услуг). Ценнообразование для всех возможных клиентов (субдистриб., опт, розница), программы продвижения на все уровни.
А для этого необходимо знать рынок (конкуренты, продукция, плюсы-минусы).

Думается, что все начинается с ключевой фигуры- нач. ОМиРа.
Находите хорошего спеца, заинтересовываете его, даете ему полномочия и вознаграждение- остальное останется только спрашивать.
Он сам все сделает или скажет, что надо.
Моя позиция именно такова.
Если мне не могут помочь, так хоть пусть не мешают.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Могу лишь добавить, хорошие, профессиональные люди - успех любого предприятия! Самое главное - не связывать руки. Если уж приняли на работу для свершения дел - пусть те, кого приняли их свершают, а остальные пусть не мешают! А то получится как всегда, народ возьмут (нормальный такой грамотный народ) напоручают им столько фсякого что хоть плачь, дадут 5 минут сроку и запретят делать все что угодно (кроме сходить в столовую со второго этажа на первый) без согласования с пятью службами и подписью 9 директоров.
А потом разведут руками - вот мол хвалили мне вас хвалили, а вы-то на самом деле дураки и маркетинг ваш - фуфло. МЫ всю жисть без вас работали и еще пару жизней проработаем, толку от вас ноль без палочки. Грустно, но такое сплошь и рядом

_________________
С уважением, Роман.

"Самое главное - не связывать руки" (с) Роман
Все проходили через этап усвояния этой аксиомы (не все еще прошли). Именно поэтому я сейчас и имею возможность шарики катать по компу и обчаться на хфоруме (это из соседской темы про игрушки на работе), что наша контора через этот этап проскочила (и довольно быстро)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Saviour, подскажите снговскую организацию, где нет нападок на ОП. Во всяком случае, работая в нескольких организациях, я уж замучился выслушивать нападки от отдела логистики, склада, бухгалтерии и т.д. и т.п. (совок, мать его так) Они, видите ли, считают, что продавать надо по другому, общаться по третьему, ну и так далее.
На моем опыте, надо просто плюнуть и делать свою работу вопреки всему миру и, как сказал Czyan, делать ее лучше, чем другие.

Oleg
Это боль народная! Никуда без этого, а жаль! Однажды Гл. Бух. (тетка лет 45-и) глядя на написанную мной программу BTL акции сказала, что я ее написал не правильно. Я с удивлением спросил, а как надо. Она заявила что "Не так". Я спросил почему. Она сказала, что документ написан не в соответствии с положенной формой. Я спросил (меня уже брал смех, хотя сначала хотелось ей просто дать в зубы) а кто утвердил такую форму и где на нее можно взглянуть. Она сказала, что такая форма утверждена правительством. Я спросил (ели сдерживая смех), правительством какой страны. Она сказала РФ. Я попросил продемонстрировать этот документ. Она выхватила у меня мой документ, прикрепила его к стопке отчетных бумаг и после этого больше со мной не спорила. Девушка-оператор, почему-то считала, что лучше меня знает как располагать объекты на презентере. Директор по производству, считал что он лучше разбирается в психологии покупателей. Секретарша учила меня, как правильно продавать товар! Ух всего и не расскажешь!!!
Почему-то все знают, что ты делаешь не правильно, а на работу на это место взяли тебя - это смешно до слез. В самом начале работы в маркетинге я сильно переживал по этому поводу. Потом придумал конкурс "Я умнее" (об этом знали лишь часть нормальных сотрудников в компании), суть была в том, что я записывал все предлагаемые "знающими" людьми "усовершенствования", а потом публиковал их в прикольной стенгазете с комментариями. Было много "вони", но так как эту газету прочли все сотрудники предприятия (ну почти все) и она вызвала море улыбок (ген. дир. вызвал меня в кабинет и пожал мне руку со словами "хорошо хоть я тебе ничего не советовал" и мы посмеялись), то афтары гениальных идей просто перестали предлагать свои идеи, ведь моя газета заканчивалсь словами "Продолжение ..."
Мой дивиз на работе - "Работа сделана хорошо, когда результат превзошел ожидания"

_________________
С уважением, Роман.

Saviour
Отличная идея! Аж дух захватывает...
На прошлом месте работы у меня был "замечательный" тренер (нач. склада), придумывавший оригинальнейшие вирши, например: "Пойду в***бу этого тп, чтоб он стал красивее!", остались достоянием компании. И, главное, не понять, в шутку или в серьез он хочет учинить эту неприятность с тридцатилетним мужиком двухметрового роста.
Спасибо за совет. Буду учитывать реалии на новом месте.

Ой....
За больное задели...
Меня главбух постоянно учит моей работе... Конструктора...
Самое главное- мне рекомендуют продавать то, что нам УДОБНО делать, а я упорно продаю то, что нам ВЫГОДНО делать...
Это примерно как если чел захочет купить у нас самолет, а я ему буду упрямо токарный станок предлагать... Обычно эти сентенции заканциваются словами: "Твой подход показывает, что в профессиональном плане ты не состоялся"...
Я просто на всех забил... Потому как бисер закончился....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!