Проблемы с логистикой

Ну, мне наоборот кажется, что невыполненный план необходимо переносить на другие месяца. Иначе как же бюджетирование? Ведь в закупку товаров и в расходы были заложены суммы исходя именно из планов продаж. А насчет наказания я вообще против , помоему наказание не выход из положения.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Воощето про планы спорный вопрос :) И возможны варианты:

1. Предположим емкость рынка левой гайки для правого болта у нас 1000 штук в месяц. Я злой собственник гайкорежущего предприятия спустил вам план продать 1200 гаек. Вы можете всю жизнь рисовать бюджеты и переность 200 гаек на следующий период, но так их и не продатите (только перенос будет расти нарастающим итогом).

2. Вы периодически продаете 1000 гаек в месяц и так и планируете. Но в связи с забастовкой на болтовинтном заводе в этом месяце удалось продать 800 штук. В таком случае можно и перенести на следующий месяц. Хотя что это даст, если скорее всего в следующем месяце вы продадите опять 1000 штук?

В общем по моему глубокому убеждению план должен быть реальным и выполнимым, отклонения от оплана должны учитываться, анализироваться и устраняться. Бюджет своевременно корректироваться. Ну а наказания - это уж из раздела про управление персоналом (на мой взгляд кнут и пряник должны быть в меру)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

прикольный пример ! Мне понравилось сравнение!
Ну и таки да - планы должны быть реальными

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Кстати, разместили сегодня в библиотеке две книги по логистике:
Алесинская Т.В. Основы логистики. Общие вопросы логистического управления - [...]
Сербин В.Д. Основые логистики: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004. - [...]

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

LELYA
Давайте начнем с начала, т.е. с конца...
Ваш товар, фирма, регион, etc?...
Советовать, не зная ничего, кроме того, что Вы что-то продаете, даже забесплатно тяжело.
Далее...
Сегментируйте клиентов.
Всех облизать все равно не удастся - доказано, что невозможно продавать ВСЕ и ВСЕМ.
Выберите Ваш сегмент и развивайте его.
В общем все по Трауту- "Сегментируйся или умирай"

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Про выполнение планов, их перенос и etc. Моя любимая пословица, придумана компанией Mars, "Непроданный сегодня Snikers - это никогда не проданный Snikers, потому что завтра вы продадите уже другой Snikers" Маркетинг должен заниматься планированием продаж, продажи должны заниматься планированием продаж, на обсуждении методом переговоров вырабатывается "реальный" план, потому как продажи спешат план занизить - маркетинг спешит план завысить (причины завышения/занижения очевидны и исходят из менталитета структур) в результате приходят к компромиссу

_________________
С уважением, Роман.

Спасибо за ссылку на книги по логистике , я думаю они мне очень пригодятся.
Клиентов сегментируем - по регионам, товару , приоритетности (т.е. по объему).
Наша фирма занимается оптовой торговлей строительного инструмента, регион - Украина. Увы, с экспортом пока лишь наброски. И да, к сожалению но это так , угодить всем клиентам просто невозможно !
Также согласна с Романом про реальные планы. Но что делать если и эти "реальные" и согласованные планы не выполняются??? И как итог, недовольные менеджеры и жалобы от них, что нечем им бедняжкам торговать (и это при том, что есть довольно приличный товарный запас)!

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Тут надо смотреть или невыполнение плана есть перманентный процесс по одним и тем же показателям (тогда возникают сомнения в реальности планов) или имеют место колебания в разрезе ассортимент - сегменты (тогда есть сомнения в выбраной маркетинговой политики) или имеют место быть случайные колебания не имеющие четкой системы (тогда возможны случайные отклонения за счет сезонности, солнечной активности, выборов и т.п)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Да нет , невыполнение плана не есть постоянной величиной. Бывают выполнения , перевыполнения , ну и к сожалению невыполнения довольно часто случаются.
Случайные колебания тоже случаются, случается и преждевременное "моральное" устаревание товара. Если честно я иногда просто поражаюсь - товара на складах более чем достаточно, естественно весь ассортиментный ряд не всегда бывает из-за специфики доставки, но хотя бы по складскому запасу планирование продаж выполнять необходимо. Привести весь ассортимент большим запасом значит сильно увеличить оборачиваемость склада . Незнаю даже, что еще возможно сделать.
Кстати, подскажите какой оптимальный коэффициент оборачиваемости складских остатков?

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Ну при имеющейся инфе, мы уже насоветовали все что могли. Далее все зависит от организации маркетинга и сбыта в конторе и от конкретной рыночной ситуации.

Вот некоторые ссылки про управление запасами:
[...]
[...]
[...]

Кстати, про 1С и скл. запасы:
[...]
[...]
[...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов