Маркетинг на военном предприятии

Хм.... У нас танковый з-д подписывает контракты напрямую (правда под чутким контролем народной власти), но чтоб его подписать надобно работать непосредственно с заказчиком.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов

Что-то подобное осталось и у нас. Но под очень чутким контролем.
Часто это бывает ремонт, или поставки зап.частей для ранее проданной техники.

Но здесь идет сильное разделение. Про оружие массового поражения речь вообще не идет.
Что касается остального, то здесь тоже не все так просто. Одно дело Т-50, другое Т-80 и уж совсем другое Т-....

У вас, скорее всего, запчасти для старой техники продают. И капитальный ремонт.

_________________
Управление - это исскуство....

Нуууу... с ядреными бонбами понятно, и с супер пупер новинками тоже, но таких заводей раз - два и обчелся.

А среднестатистическая оборонка вынуждена сама себя кормить. Гос-во то контролирует, но помогает мало, если не считать периодсских заказов из дырявого бюджету.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов



Это было. Но сечас в РФ ситуация гораздо лучше.
Насчет того что раз -два... На новинку работает много предприятий оборонного комплекса. Окончательная сборка, это уже итог.

Чтобы дать предприятиям выжить, государство, под контролем реазрешает продавать кое -что. С вооружениями все равно не так все просто, потому как это еще и внешняя политика. Иногда государству выгоднее (и разумнее) закрыть завод, чем позволить ему торговать. И это правильно.

Но есть еще огромная ниша, к вооружениям непосредственного отношения не имеющая. Так называемые "наукоемкие" отрасли, с которых снят гриф секретности (раньше у нас с этим немного перебор был).
Вот здесь - флаг в руки. Работаем, завоевываем мировой рынок.

_________________
Управление - это исскуство....

Нуууу... ежели исходим из поставленного товарищем Levchik вопросу, то раз вождь конторы городит ОМ, то у него есть на это соображения и значит энто не ядреная бонба и ограничея со стороны власти не шибко грозные.

Отсюда следует, что раз отдел нарисовали, то нужно его озадачивать, иначе запчахнет :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов

Как я понял они сами толком не поняли, зачем его создали.
Если ограничений нет, то тогда он жизненно необходим. Потому как про такие предприятия государство "забывает". Свобода.

_________________
Управление - это исскуство....

Рынок ВиВТ хотя и регулируется государством, но прямых госзаказов на предприятие довольно мало и только за счет них не выжить (и это характерно для многих предприятий оборонки).
Чтобы получить интересные объемы, за них нужно еще потолкаться и добиться, чтобы завод был изначально включен в проект в качестве единственного поставщика или перехватить данный заказ у конкурентов.

В настоящий момент, отдел маркетинга по сути - отдел активных продаж, единственной задачей которого явл. поиск новых заказчиков и заключение контрактов.

Levchik дааа, досталось нашим гос. предприятиям и не только военным . Насколько я знаю военный завод в моем городе довольно неплохо работает по контракту с иностранными странами, и ребята говорили, что на гос. заказы жить просто невозможно, помимо этого они ещё налаживают выпуск товаров народного потребления.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Ну вот! А говорили занять отдел нечем :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Levchik

Это другое дело.
Попихаться локтями очень даже полезно.
Возрождается конкуренция (при СССР она имела место быть в оборонной сфере - конкурировали КБ, технологии и т.п.), ситуация заставляет менятся предприятия. За отделом активных продаж, последуют другие перемены. Хочешь не хочешь, а работать прийдется лучше.

Приятно видеть, как на практике работает, политика обозначенная государством.
//-------------
То как вы назвали отдел, роли не играет. Функциональность его понятна.
Как его правильно назвать, я сам не знаю.

_________________
Управление - это исскуство....