Проценты

AlexZ
Все чаще и чаще замечаю, что руководители компаний ставят проценты, исходя из средней зарплаты по региону. То есть примерно принято, что менеджеры по продажам получают 15-20 тысяч рублей в месяц. Хочешь получать больше - бери больше ответственности и становись на должностную ступеньку выше. Исходя из этого и проценты рассчитывают. Где-то это может быть 3%, где-то 20% - главное итоговая сумма в рублях в месяц на руки.

Спасибо за ответы! Наверно, последний советчик наиболее близок к истине, по крайней мере в моем случае.
Еще вопросс: не подскажете, как и где искать клиентов на строительные работы? С другими продуктами вроде в общих чертах было ясно, кому какая реклама и какие услуги могут понадобиться. Как определить целевую аудиторию? Как узнать того, кто хочет что-то построить? Пока ищу через старых клиентов по другим проектам, но нужна свежая идея! Еще можно подавать объявления в интернет, но это не слишком эффективно!

AlexZ
По этому поводу есть анекдот.
Мужик устроился в риэлтерскую контору. Говорит: "Покажите мне вашего самого эффективного продавца, чтобы я смог у него поучиться".
Ему показывают. Сидит дядечка с телефонной книгой и звонит подряд: "Вам квартиру сдать-снять-купить-продать надо? Нет? Хорошо". И дальше по списку. Мужик говорит: "Я понял."
Через два месяца слух по всей организации - тот эффективный дядечка мало того, что продавал всегда и продает больше всех, так и еще и объем продаж удвоил. Мужик опять бегом к нему.
Сидит дядечка с телефонной книгой: "Здравствуйте. Вам квартиру сдать-снять-купить-продать надо? Нет? А ВАШИМ ЗНАКОМЫМ И РОДСТВЕННИКАМ НАДО?"

Скажу так. В моей организации я попросил коммерсантов при холодном обзвоне делать именно так. То есть если клиент не идет на встречу, спрашивать, кому еще могут быть полезны наши услуги. И вот парадокс! Дают новые координаты. Иногда даже ссылаться разрешают.
Руководители и собственники фирм - это люди которые имеют деньги. Свои и фирмы. Поэтому иногда они строят для себя и для фирмы. Спросите у них. Если они не хотят - спросите у них кто по их мнению хочет. И звоните туда. Основные деньги страны находятся в секторе бизнеса. Поэтому, чем бы Вы не торговали - доходнее всего продавать это бизнесу. А дальше через год-другой успешной и качественной работы пойдут рекомендации, станет легче.

AlexZ я бы на вашем месте нашла крупные маркеты торгующие строй инструментами и договорилась бы разместить у них рекламу и ссылаться на вас как на высококачественных строителей (само собой заплатив им за данные рекомендации)

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

"Основные деньги страны находятся в секторе бизнеса"

Хм.... судя по нашим стройбищам, то основные деньги сейчас в руках чиновного люда.
А насчет где искать, то, как правило на проведение строительных работ необходимо получить определенные разрешения в органах народной власти. Вот в этих органах и искать надобно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

У меня такой пример:
Был у всех сотрудников оклад, я взял и выяснил сколько это% от средней существующей реализации за год. Теперь этот процент и есть их З/П и никокого оклада.
Реализация растет, растет и З/П и наоборот.

Земледелец все равно оклад должен быть пусть и не большой но постоянный, остальное %. У наших манагеров именно так и есть. Во-первых это дает им чувство безопасности, т.к. в несезон объемы выторга падают - это как поддержка, во вторых - а как вы планируете оплачивать отпуска и больничные (конечно лучше не болеть, но все бывает) если нет постоянного оклада, да и з/п официально тоже надобно хоть частично но начислять

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Я бы в такую компанию не пошел работать.
Считаю это соковыжималкой - фирма не хочет вложить в меня ни единого цента, но стремится выжать по полной.
Как раз самая нормальная з/п для полноштатных сотрудников - это сочетание постоянной и переменной составляющих з/п.
_____
ПиСи
Вы в соседней теме спрашивали - за что Вас ненавидят...
Что делать если подчиненные тебя ненавидят.
[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Не совсем верно.,
А все потому, что я не очень подробно пишу. Времени мало.
З/П у всех сотрудников не пострадало не каким образом.
Первое что я сделал: сначало добился повышения старых окладов всех сотрудников на 20-40%, и только после этого вывел процент от среднегодовой реализации.
Есть и еще один момент о котором следует сказать. Реализация за последний год моего пребывания стабильно растет (не скромно, но факт) и по прогнозам увеличится как минимум еще на 20%.
Теперь вопрос. В такую компанию ты пойдешь работать?

Забыл.
Молодое поколение уже выросло на таких схемах мотивирования труда, а вот в моем случае работать приходится с "Сов.ками"и им бы до пенсии дожить и при этом нефига не делать.