Тестирование на предмет компетентности.

Егкхе...
Такой нехитрый тест представляет проблему именно в случае если чел по жизни продает товара, а не его достоинства.
Даже если Вы продаете Microsoft Business Navision или атомные микродвигатели для имплантантов - везде принципы одни.
Продавать можно начать после 5 минут знакомства.
Вот продать - это сложнее...
Хотя согласен - распонтованные, но малопонимающие кандидаты - это проблема.
Вещь в себе: может быть женчужина в навозе, а может дутый пузырь.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

А нужен ли этот тест на предмет компетентности при собеседовании???
Вопрос...
Я подбираю торговых представителей.
Считаю, что наличие проф.навыков для такой должности не настолько значимы, обучить можно. А вот как раз качества человека очень значимы, так как активные продажи требуют постоянного контакта с людьми. Если есть потенциал и наличие необходимых качеств, то мы готовы тратить время на обучение.
А проф.компетентность я сейчас проверяю у агентов путем проведения аттестации. Здесь профессионализм для нас очень важен, т.к. это одно из конкурентоспособных преимуществ компании. Тут уже и тесты имеются.

_________________
Будь выше...Стремись к лучшему!

Компетентность - понятие комплексное.
Смените пару полных составов ОП - поймете, для чего нужно пытаться понять чела уже при первом разговоре, а не когда он запорол кучу сделок и потерял крупного клиента.


Это оно и есть.
Компетентность - это не только и не столько знание товара, сколько умение работать, давать нужный результат в нужном качестве по соизмеримой цене.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan - знание товара это уже специфика и в каждой конторе она разная
Компетентность - это соответсвие уровней знаний, умений, навыков и других качеств работника, требованиям занимаемой им должности. То бишь приходя на новую контору можно ничего не знать о предоставляемом ими товаре / услуге, но знать работу по должности на которую он претендует должен.
В общем как ты и сказал - пришел на манагера, умей продавать

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Интересный вопрос.
в нашей компании торговый представитель проходит ролевую игру, если все путем, берем. Старемся выбирать молодых активных агрессивных людей - студентов, или выпускников. Отсеевается после испытательног срока 70%. Касаемо оптовых менеджеров, одной игрой не отделаешься. Проходит мозговой штурм. Для федеральных сетевых операторов, как в принципе и для хорики в дополнении необходим внешний вид. Это продовольственный рынок.

_________________
С уважением,
Олег

и

Самое близкое определение

абсолютно с вами согласен!!

_________________
Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник"

Zzeka как на банально - но хороший человек - это не специальность
Поэтому проверка компетентности нужна

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля