Эти чертовы менеджеры...

Oleg
Эхе-хе...
Если бы я сам знал - чем отличается хороший менеджер по продажам от плохого "продАвца"...
Не знаю...
/Упорство? Нет. Самые упорные - дятлы. А дятлы умирают от сотрясения мозга.
/Умение разговаривать? Тоже нет. Лучше всех раскручивают карточные шулеры.
/Внешний вид? Видел менов, одетых как сисадмины, но продававших отлично. И видел некомпетентных, но считающих своей униформой одежку а`ля "Man in black"
/Ум? Нет. Видел перекосы в обе стороны - не продадут воду в пустыне.
/Знание продукта? Больше всего меня радуют инженеры, которые знают все до последнего винтика... но они сами у себя бы не купили...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan от обычного продавца менеджера (хорошего менеджера) на мой взгдяд отличает умение поставить себя на место покупателя и именно понять , что хочет получить от данной сделки.
Мы уже как то обсуждали, что покупатели те же люди, и вот каждый покупатель ищет что - то свое в товаре/услуге, если его понять то продать будет легко и обе стороны будут удовлетворены этой сделкой, что опять таки дает предпосылки к перспективе сотрудничества в дальнейшем

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Дамы и Господа!
Навеело темой.
Подскажите, как же все-таки обучать персонал самому?
Достали халтурщики, работающие только за ЗП и на процент не обращающие внимание! Чесслово!
А может просто я чего-то не знаю?

_________________
С уважением,
Олег

Oleg оооо, ну значит у вас з/п уж дюже приличная
На нашу з/п без процентов манагеры явно не проживут

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Когда оклад условный, хороших спецов не получишь.
Устройте соревнование с интересной перспективой (например пристижное обучение за счет фирмы с последующим серьезным каръерным ростом). Год соревнуются, по итогам - обучение и рост, а в процессе подсказывайте - как добиться победы.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

Игорь Меньшиков вай -вай карьерный рост без $$$$$ пустой звук

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

А никто и не говорил, что без $$$$$$$$$$$

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

LELYA
Зарплата приличная для нашей деятельности,а менеджеров у которых % больше ЗП немного. Сейчас только добился введения минусовой мотивации, а также премии за перевыполнение. Далось невоброзимым трудом.
Как мне кажется, успешный должен иметь % намного больший фиксированной оплаты.
Игорь Меньшиков
Интересная идея. Попробую применить на практике.

_________________
С уважением,
Олег

Oleg вообще как правило у манагеров переменная часть з/п (то есть проценты) прилично превышает постоянную часть з/п.
Депримирование тоже неплохой рычаг - только не переусердствуйте с ним, все таки штрафы не должны быть постоянными

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Oleg
Что сказать.
Поскольку знаю - про что и кого идет речь...
Менять на нормальных.
Стремление жить на % - это совершенно иная психология.
А у тебя явно потомок инженера советских времен - привыкшего влачить жалкое существование, получать (ключевое слово - ПОЛУЧАТЬ!) копейки и плеваться на руководство.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!