Бывший дистрибьютор рушит все планы

Czyan
Я согласна, что расслабились и жиром заплыли, считают зачем раскручивать раскрученный бренд.
А насчет: /Уверены, что их никто не подвинет - смысл дергаться?
вы меня на мысль навели,думаю стоит сравнить их сегодняшние объемы с объемом какого-нибудь оптовика, который начал сейчас развиваться и цифры предоставить им. Может хоть это их встряхнет...
Спасибо за идею

[/quote]

Ну что-то типа того и имел ввиду.
Можно дезу пустить в стиле:
вы расширяетесь и набираете ОП для того, чтобы от оптовиков избавиться.
Через газеты, например.
Чтобы до этих жировичков дошла шаткость их положения.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan

А не спугнем мы их этим окончательно?

nelly_a как и сказал Цзян, что то от вас хотят.
Может отката?????

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Так к тому и вопрос - здесь твое чутье должно работать.
Описываешь ты скупо, с твоим клиентом мы не общались.
Решать все равно тебе.
Необходимо выяснять глубинные причины, а потом определять рычаг.

ЗЫ
Ты ж сама сказала - что с подводной лодки им бежать некуда.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

LELYA
Откаты они итак получают при выполнении планов. Да и без планов у них скидка идет 2% в отличии от других оптовиков.Вобщем условия шоколадные - работай не хочу.
Бежать некуда...пойду сегодня выяснять глубинные причины, чтобы не заниматься тут фантазиями

nelly_a угу и нам не забудь и их глыбинных причинах рассказать

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

То ли звезды мне улыбнулись, то ли погода начала налаживаться (у нас солнце и +10), но фуру сегодня они с перепугу заказали. Глыбинные причины выясняются...

nelly_a а то , такое впечатление, что весна , птички поют, тепло...
Настроение тоже у меня явно весеннеее

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Хм.... А вы токомо с оптом работаете или и в розницу развозите?
В общем я бы сделал так:
1. Сегментеровал рынок на: магазины в деревнях, мелочь всякая по районам, суперы и прочие сети (думается при любых раскладах список будет хоть и большой, но ограниченный)
2. Сегментировал бы оптовиков (кто че покрывает своим оптом)
3. Отобрал бы самые интересные группы себе (суперы и сети - им и самим можно товар закидывать)
4. Мелочь бы равномерно распределил по оптовиках, на условиях соцсоревнования (сдел план - почет и откат, прохалявил - двойка и уменьшение оптовых льгот)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов