Продажи на радио

Всем привет!

На форуме я не такой частый посетитель, но есть вопросы
Посоветуйте че-нить в области управления продаж на радио? Где можно инфу поискать?
Поделитесь опытом. Я начинающий управленец - мне очень интересно и как говорится "хочу все знать"...

И какие существуют механизмы в управлении сработанным коллективом?

Буду премного благодарна.
Алена

Че-нить это что?
Можно конкретно объяснить суть вопроса?
Если в таком ключе: читайте книгам по продажам и рекламе.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

На самом деле есть недостаток следующей информации:

- специфика работы радиостанций;
- правила написания брифов;
- рекламные возможности радио;
- продажа рекламных возможностей на радио;
- управление отделом продаж рекламных возможностей;

Иначе говоря, все можно объединить в один вопрос - как стать самой-самой радиостанцией?

:) Алгоритм прост:
1. Изучить рынок станций
2. Изучить кокурентов
3. Изучить потребителей
4. Сегментировать рынок и четко спозионировать себя
5. Разработать сетку вещания под выбранный сегмент
6. Разработать политику охмурения рекламодатеолей
7. Свести все это в план маркетинга и реализовать его
:) И всего то. Дело за реализацией

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Алена_Красноярск
only for you

[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Большое спасибо

очень приятно...теперь буду читать и читать
А можно ли посредством форума найти например руководителя ОП и с ним пообщаться? скажем, спросить совета ?


Данке щен
Алена

Теория проста как обычно это бывает

ко всему добавляется след.вопрос
как управлять сложившимся коллективом?
объясняю ситуацию:
есть опыт работы в продажах, но в рекламных услугах впервые.
Коллектив уже собран и работает минимум 3 года,есть опытные менеджеры грамотные, намного старше...
внимание, вопрос: как быть? какие механизмы?
потому как есть нереалищованные амбиции, обида наверняка, к тому же у меня авторитета совсем пока нет.
Конечно, я сплю сейчас по 4-5 часов начитываю специфическую литературу, но тем не менее.
Вопросы продаж и организации работы ОП не такими кажутся сложными как управление в этих условиях.
Понятно, что нужны тренинги, нужно начитывать - все это делается.

Ситуация: есть необходимость собрать клиентские базы - не сдают, тянут. Жесткие меры не принять - рано пока, идти на поводу не желательно. Улыбаются, молчат и все (не все конечно)

А сейчас Вы что делаете?

Или конкретно МЫ чем-то ВАС НЕ устраиваем?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

не в этом дело
Книги - это теория, но практика совсем другая . Практика всегда предполагает конкретные ситуации и конкретные советы Например, моя тирада предыдущая можно сказать крик души
какие могут быть варианты решения (конкретные тока варианты)

Хм... за свою жизнь мне пришлось управлять разными колхозами.... Однозначных решений тута нету все зависит от ситуации и структуры колхоза (группа юных пионеров и заслуженных пенсионеров - это разные вещи). Посему конкретных советов вы не услышите, а вот на вопросы ответить постараемся.

По поводу кри ка души:
1. Показать, что если у вас и нету достаточного опыта, но в деле вы шарите достаточно плотно и лапшу с ушей собирать не станете
2. Организовать жесткий контроль выполнения планов и разбор полетов. Необходимо, чтоб держать народ в напряжении, при этом взувать исключительно за дела а не придираться просто так
3. Организовать четкий рабочий процесс, чтоб стало понятно, что авторитет это одно, а работа есть работа
4. Клиентские базы собирать мелкими группами по прнинципу: а ну кому ты сегодня продал? кому не продал? почему?.......

_________________
С уважением,
Александр Горшунов