Предлагаю обсудить вопрос мотивации менеджеров по продажам

Гений, вы гений

_________________
Людей мучают не вещи, а представления о них

Наше всем с кисточкой!

Спасибо!

Говоря о мотивации, рискну выдвинуть несколько исходных посылок.

Первое. В цепочке "культура - политика - нормы - ценности" мотивация занимает различное место. Если мы говорим об объекте мотивации, то нужно понять его ценности (систему ценностей). Когда говорим о субъекте мативации, то нужно понимать, что мотивация относится к сфере политики. А политику формирует менеджмент (администрация). Поэтому построение системы мотивации не есть задача СП - это задача всего менеджмента. СП предоставляет необходимую информацию, инструменты, методики для этого.

Второе. Говоря о мотивации нужно помнить, что сотрудники чувствительны к справедливости начисления зарплаты, а не к ее размеру. Отсюда необходимость обеспечения прозрачности процедур начисления з/п.

Третье. Еще дедушка Форд говорил, что искусство управления людьми состоит не в том, чтобы заставить сотрудника работать на фирму. Уже через 2 месяца любой работник начинает работать на себя. Поэтому грамотное управление (читай - мотивация) состоит в сопряжении (совмещении) интересов работника и фирмы. Тогда, работая на компанию, сотрудник работает на себя. Именно поэтому он не просто работает а выкладывается (как, справедливо, это Наташа называет).

Это может послужить отправными точками для построения системы мотивации.

P.S. Все равно спасибо

_________________
З Вами бу Ваш Геній!

Гений, а что так грустно? Я ж хихикала, конечно, но честно сказала И с вашими выкладками поностью согласна: СП действительно в одиночку не потянет реализацию программы мотивации, в крайнем случае сможет разработать, но лучше, если это будет УЧАСТИЕ в разработке, так сказать, курирование, обеспечение и направление процесса разработки системы мотивации.

По второму пункту важно, чтобы не только система з/п была прозрачна, но и вообще система производственных отношений. Это дает работникам хорошую опору, помогает ориентироваться в собственных перспективах.

_________________
Людей мучают не вещи, а представления о них

Чой-то взгрустнулось - день, наверное, такой.

Хотелось бы услышать автора по сути предложения о посылках.

_________________
З Вами бу Ваш Геній!

Не грустите, помните старую притчу, про кольцо короля? "Все пройдет", "Пройдет и это" А в итоге все будет - как мы захотим

_________________
Людей мучают не вещи, а представления о них

Наше все с кисточкой!

А еще один мудрый дядька сказал:

_________________
З Вами бу Ваш Геній!

Это про Саламона что-ли?
У него было написано: "И это тоже пройдёт..."

Наше всем с кисточкой!

Вернулся к истокам форума... Посмотрел кой-какие буквари... И было мне-таки счастье!

Ману,
попробуйте оттолкнуться от соотношения плана и факта. Лучшая схема состоит в том, что сотрудник формирует себе план, а получает план + факт. Естесттвенно, в таком виде применить єто сложно, но как принцип очень даже может бiть.

Да, хотел уточнить: говоря о мотивации, что имелось в виду? (судя по первому посту, только зарплата).

_________________
З Вами бу Ваш Геній!

Я всегда в это верил!!!
И чтобы побольше, побольше...

Чё это я гость какой-то.
Что значит комп вчера почистил....