AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
salesmanager2
  Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 13.12.11 08:55 

Зарегистрирован: 13.12.11 08:40
Сообщения: 4
Сфера деятельности: консалтинг
Сегодня чуть ли не каждая компания, даже самая маленькая, считает своим долгом иметь собственный логотип и собственный слоган. А почему бы и нет? Ведь эти атрибуты есть практически у каждой успешной крупной компании или известного бренда. Nike, Coca-Cola, Nokia, Wal-Mart, Toyota и сотни других “титанов” рынка имеют свои слоганы и логотипы. Так чем же остальные хуже?

Кто-то придумывает свой логотип и слоган сам, кто-то заказывает их в сторонних рекламных агентствах, а кого-то эти самые ркламные агентства сами “разводят” на довольно приличные суммы. Я был свидетелем того, как небольшая компания разом выложила одному рекламному агентству шестизначную сумму за разработку логотипа и слогана. Через неделю они получили логотип, слоган и еще страниц пятьдесят текста, в котором говорилось, почему все должно выглядеть именно так, а не иначе.

Примерно через год после этого я поинтересовался у владельца компании, сколько он получил прибыли с каждого потраченного на разработку рубля. Но он не смог дать внятный ответ. Он просто не знал, принесло это ему прибыль или нет! Вместо этого он пробормотал что-то про узнаваемость бренда, но по его голосу было ясно, что он просто повторяет мне то, что ему рассказало рекламное агентство.

Давайте посмотрим правде в глаза: 99% компаний, которые считают, что у них есть бренд, на самом деле его не имеют. В толстых учебниках по маркетингу вы можете найти несколько десятков различных определений слова “бренд”. Но все они невнятные. Единственное четкое определение этого слова я видел только у Дмитрия Давыдова. Бренд – это дополнительная прибыль от торговой марки. И все!

Bently и Ferrari – это бренды, Nokia – это бренд, Adidas – это бренд. Но ресторан “У Маши” или сеть магазинов одежды “У Александры” – это, извините, не бренды, сколько бы денег вы не вложили в логотипы, слоганы и прочую ерунду. Успех бренда определяется не тем, сколько денег в него вложено. Этот успех нужно заслужить. Вы можете начать бизнес с АБСОЛЮТНО любым слоганом и логотипом, и если ваша компания вырастет до уровня BMW или SONY, то она это сделает не благодаря вашим слоганам и логотипам, а благодаря вашему правильному управлению. Но тогда будет уже неважно, что именно нарисовано на вашей вывеске – треугольник, трилистник или какая-то загогулина.

Взгляните правде в глаза – логотипы и слоганы НИЧЕГО НЕ ПРОДАЮТ. Вы не сможете измерить отдачу от вложенных в них средств, потому что эта отдача или отсутствует или настолько мала, что ей можно пренебречь. Гораздо правильнее направить ресурсы на построение системы продаж в вашем бизнесе. Если вы строите правильный маркетинг, вы всегда знаете, сколько вам принес каждый вложенный доллар.

Если вам нужна узнаваемость – напишите у себя на лбу название своей компании и пройдитесь голым по городу. Результат тот же, но это хотя бы будет дешевле : )

Если вам нужны реальные продажи, а не мифическая “узнаваемость” – занимайтесь правильным маркетингом.

P.S. Скачать бесплатную книгу "7 секретов увеличения продаж в малом и среднем бизнесе": http://www.alextrapeznikov.ru
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 14.03.12 13:21 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
salesmanager2 писал(а):
Сегодня чуть ли не каждая компания, даже самая маленькая, считает своим долгом иметь собственный логотип и собственный слоган. А почему бы и нет? Ведь эти атрибуты есть практически у каждой успешной крупной компании или известного бренда. Nike, Coca-Cola, Nokia, Wal-Mart, Toyota и сотни других “титанов” рынка имеют свои слоганы и логотипы. Так чем же остальные хуже?


А зачем?
Вы пришли деньги делать или рассказать знакомым, что открыли магазин имени себя?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Stas86
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 16.04.12 15:42 

Зарегистрирован: 16.04.12 15:38
Сообщения: 6
Сфера деятельности: сфера услуг
Маленьким компаниям точно нет смысла создавать логотипы и слоганы. Зря потраченные время и деньги.
Вернуться к началу
 
 
sergstrogan
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 17.01.13 13:14 

Зарегистрирован: 16.01.13 22:30
Сообщения: 19
Откуда: Екатеринбург
Сфера деятельности: Брендинг
Очень эмоционально свою книжку человек продвигает.
Вернуться к началу
 
 
sergstrogan
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 18.01.13 13:03 

Зарегистрирован: 16.01.13 22:30
Сообщения: 19
Откуда: Екатеринбург
Сфера деятельности: Брендинг
Не могу не прокомментировать эмоциональные высказывания salesmanager2. Вокруг брендинга и так много неразберихи, а подобная рекламная статья добавит еще больше путаницы.
Итак, давайте попробуем. Прямо по абзацам.

Абзац 1. Считаю весьма разумным желание малых предприятий иметь свой логотип и слоган.

Абзац 2. Действительно, малым предприятиям не стоит заказывать разработку логотипов у сторонних агентств. Это удовольствие для богатых компаний. Лучше попотеть над разработкой самим и заодно приобрести некоторые навыки брендинга.
Согласен с тем, что рекламные и прочие агентства сознательно, ради собственной прибыли раскручивают компании на мероприятия которые для развития бренда совсем не нужны. Особенно сейчас в моде ребрендинги, большинство из которых только вредят. Это не только наша беда, в такие ловушки попадают даже крупные международные корпорации.

Абзац 3. Полностью не согласен. Какие ..... прибыли на вложенный рубль? Задача брендинга это защита компании от жестких, активных конкурентов. Брендинг, как инструмент бизнеса, появился не от хорошей жизни. Если у вашей компании нет и не будет конкурентов вам не нужно заниматься брендингом.

Абзац 4. Ну давайте посмотрим правде в глаза: любое имя собственное это бренд. Только бренды бывают очень слабыми и стоят немного, а бывают очень сильными и стоят десятки миллиардов евро. Приведенное определение бренда четкое и совершенно неверное.

Абзац 5. Bently и Ferrari бренды и Nokia бренд и Adidas бренд и ресторан “У Маши” тоже бренд, только скажем районного, городского или областного масштаба. К примеру, до революции в Москве процветал трактир "Тестова", в котором мечтали пообедать жители самых разных городов России и многие иностранцы. А часть из перечисленных выше, глобальных брендов, вначале тоже были региональными.
Если нет правильной стратегии брендинга, то действительно, сколько бы денег вы не вложили в логотипы, слоганы и рекламу - толка не будет.
Дальше в абзаце идет совершенная ............ . Вы можете начать бизнес с АБСОЛЮТНО любым слоганом и логотипом и наверное любой стратегией брендинга, и в лучшем случае навсегда остаться трудолюбивым микропартизаном, подбирающим крошки под столом с рыночным пирогом. Но скорее всего, вас полностью сожрут конкуренты. Народ! В России пока еще очень слабая конкуренция. У нас все еще по 100% прибыли рубят. Простите, тоже в эмоции впал.
Если у компании нет правильной реализации стратегии брендинга (в которую также входят и удачный логотип и слоган), никогда вам не вырасти до уровня чая "Беседа" (куда там BMW, SONY). Единственное с чем я согласен в этом абзаце. В логотипе действительно не очень важны геометрические фигурки или загогулины. В каждом логотипе должно быть легко читаемое название бренда. Еще хорошо помогает фирменный цвет(оттенок) логотипа, которого в вашей товарной категории больше ни у кого нет.

Абзац 6. Логотипы и слоганы помогают защищать ваш бизнес от конкурентов и если ваша компании в остается в игре, значит ваши усилия были не напрасны. Знаете, бухгалтеры очень важны в бизнесе. Без них никуда. Но когда бухгалтеры, начинают управлять бизнесом, они часто уничтожают бренды, а вместе с ними и компанию.
Конечно реальные продажи очень важны. Компания обязана уметь это делать. Но бизнес не состоит из одних продаж (даже если вы занимаетесь только продажами). Это более сложная система. И утверждать, что одни части системы нужны, а другие нет это ...... . Что к примеру, в вашем организме не важно: может глаза или руки или может сердце или легкие.

Абзац 7. Не удачная идея пиар акции. Скорее навредит бренду.

Абзац 8. Если вы не занимаетесь брендингом, то вы или останетесь навсегда микробизнесменом, или вас полностью сожрут конкуренты.

P.S. Скачивать ничего не надо.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 18.01.13 13:50 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
"P.S. Скачивать ничего не надо"

Верно, при таком подходе однозначно, что товарищ бизнесом по жизни не занимался и вы прочитаете нарезку цитат различных бизнес-тренеров.

А вообще тема брендинга на сегодня весьма неоднозначна и вокруг нее нагорожено множество танцев с бубнами, что не раз обсуждалось на страницах форума. Однозначно одно, что известная и хорошо раскрученная торговая марка приносит денег на порядок больше, чем никому неведомая, но производящая аналогичный продукт. Причем определить основной признак для кручения ТМ на сегодня не представляется возможным и без комплексного похода фиг кто что раскрутит.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 18.01.13 19:28 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4516
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
Пожалуй, будет уместно перекопипастить абзац из собственного опыта (в брендинге он реально маленький, но то, что видел, оптимизма не прибавляет)
Цитата:
Лет 10 назад знавал одну небольшую производственную компанию, продвигающую на рынке свою торговую марку продуктов питания. В один прекрасный момент собственника посетила гениальная идея провести ребрендинг и новую рекламную концепцию. Благо, добрые люди пообещали финансирование этой затеи. Кому поручить сие занятие – естественно, начальнику отдела маркетинга.
Тот, в свою очередь, организовал что-то наподобие тендера, собственнику на выбор предложили несколько макетов, маркетолог умело разрулил между дизайнерами, и в результате была выбрана рекламная компания, предложившая сотруднику наибольший откат (как потом оказалось).
Раз откат уже в кармане (вектор мысли – увольнение – квартира – машина - яхта), мысль провести эксперимент по выявлению лояльности целевой аудитории к новой концепции как то никому в голову не пришла.
В результате вся Украина плевалась от откровенно негативных телевизионных рекламных роликов, продажи стремительно упали до нуля, компания обанкротилась, а добрые инвесторы оказались не такими уже и добрыми, а очень даже злыми и нехорошими. Дальнейшая судьба этого горе-директора неизвестна.

Из этого опуса взято
http://www.bfm-ua.com/index/0-271

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
sergstrogan
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 18.01.13 22:23 

Зарегистрирован: 16.01.13 22:30
Сообщения: 19
Откуда: Екатеринбург
Сфера деятельности: Брендинг
Александр Горшунов писал(а):
"P.S. Скачивать ничего не надо"

Верно, при таком подходе однозначно, что товарищ бизнесом по жизни не занимался и вы прочитаете нарезку цитат различных бизнес-тренеров.

А вообще тема брендинга на сегодня весьма неоднозначна и вокруг нее нагорожено множество танцев с бубнами, что не раз обсуждалось на страницах форума. Однозначно одно, что известная и хорошо раскрученная торговая марка приносит денег на порядок больше, чем никому неведомая, но производящая аналогичный продукт. Причем определить основной признак для кручения ТМ на сегодня не представляется возможным и без комплексного похода фиг кто что раскрутит.


Согласен с вами Александр. Уровень сложности в брендинге всё растет и не по делу, хаоса всё больше, а понимания всё меньше. Терминов понаплодили, чтобы поражать заказчиков. Обоснования для ребрендингов, распечатывают килограммами.
Хотелось бы, чтобы брендинг был, более простым, системным, понятным и пригодным для дела.
Вернуться к началу
 
 
sergstrogan
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 18.01.13 23:07 

Зарегистрирован: 16.01.13 22:30
Сообщения: 19
Откуда: Екатеринбург
Сфера деятельности: Брендинг
Андрей Стадник писал(а):
Пожалуй, будет уместно перекопипастить абзац из собственного опыта (в брендинге он реально маленький, но то, что видел, оптимизма не прибавляет)
Цитата:
Лет 10 назад знавал одну небольшую производственную компанию, продвигающую на рынке свою торговую марку продуктов питания. В один прекрасный момент собственника посетила гениальная идея провести ребрендинг и новую рекламную концепцию. Благо, добрые люди пообещали финансирование этой затеи. Кому поручить сие занятие – естественно, начальнику отдела маркетинга.
Тот, в свою очередь, организовал что-то наподобие тендера, собственнику на выбор предложили несколько макетов, маркетолог умело разрулил между дизайнерами, и в результате была выбрана рекламная компания, предложившая сотруднику наибольший откат (как потом оказалось).
Раз откат уже в кармане (вектор мысли – увольнение – квартира – машина - яхта), мысль провести эксперимент по выявлению лояльности целевой аудитории к новой концепции как то никому в голову не пришла.
В результате вся Украина плевалась от откровенно негативных телевизионных рекламных роликов, продажи стремительно упали до нуля, компания обанкротилась, а добрые инвесторы оказались не такими уже и добрыми, а очень даже злыми и нехорошими. Дальнейшая судьба этого горе-директора неизвестна.

Из этого опуса взято
http://www.bfm-ua.com/index/0-271


А с рекламного агентства которое это сотворило, небось как с гуся вода. Во всем виноват производитель. В России тоже полно, таких случаев, а в последние годы все словно помешались на ребрендингах. Прямо мода такая. В действительности ребрендинг это крайний случай. Прибегать к нему стоит, когда уже вообще другого выхода нет.
Думаю заказывать такие мероприятия у сторонних агентств можно только в том случае, если владелец четко понимает, что ему нужно и в состоянии контролировать и направлять процесс реализации.
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Логотипы и слоганы для малого бизнеса - увеличение продаж или деньги на ветер?
СообщениеДобавлено: 19.01.13 01:08 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4516
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
да. Лет 8 прошло с тех пор.
Я об этом случае уже писал раньше. Нарицательный.
topic32234-10.html

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017