Основы конкурентной разведки через Интернет

Так а в чем проблема? Бизнес-разведка сбор необходимых сведений по принятию оптимальных решений в условиях рынка. (Мониторинг цен, действий конкурентов, подкуп сотрудников конкурентов для добычи информации) Контрразведка направлена на ликвидацию внутренней и внешней опасности. Есть еще один таком момент совместно с разведкой и контрразведкой можно организовать диверсионную операцию против конкурента. Причем очень серьезные диверсии, которые могут нанести ощутимый урон противнику, могут быть совершены в правом поле.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Вероятно, уважаемый Роман 12, с бизнес-разведкой действительно никаких проблем и не возникает...

Вот, только к коммерческой разведке все Вами перечисленное имеет весьма условное отношение, ведь основные цели ее изучения - ВОВСЕ НЕ конкуренты.... а обеспечение возможностей (и способствование) достижения коммерческих целей бизнеса компании... именно поэтому, кстати, в коммерческой разведке - конкуренты, как правило, НЕ являются ключевыми объектами разработки...

Во всяком случае, мне, пока НЕ доводилось встречать компаний, генеральными целями бизнеса которых являлось бы - уничтожение конкурентов....

...реализация собственного продукта с охватом новых рынков сбыта и диверсификации продукции под потребности клиентов - это да, такие цели бизнеса встречались неоднократно... - но такие исследования требуют специфической команды исследователей, где бывшие силовики, как правило, не совсем не всегда компетентны...

_________________
С уважением, Генрих.

Генрих силовики силовикам рознь. Многие КБГ-шники, ФСБ-ник, СБУ-шники имеют гражданские профессии причем часто имеют техническое образование. Никто не говорит об уничтожении конкурентов это не интересно, да и 90-е не на дворе. Есть очень тонкие игры холодной войны с конкурентами. Но разработать очень серьезную операцию против крупного конкурента требуется специфические знания, и большой аналитический мозг. Но это удел больших корпораций где очень серьезная конкуренция (допустим фармакологический рынок и т.д)

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Вероятно, я не очень точно выразил свою мысль... однако, рискну повторить....

В коммерческой разведке - конкуренты - в подавляющем большинстве случаев - НЕ выступают основными объектами разведывательной разработки...
[...]

Это вовсе не означает, что возможности нелинейного менеджмента (операций по дезинформации) в ней не задействуются, но работают они по инфо полю, направленному, опять-таки как правило, не на конкурентов, а на целевые группы ключевых клиентов, потребителей и уязвимые звенья маркетинговых коммуникаций приоритетных конкурентов...

Вновь, повторюсь, что коммерческая разведка НЕ имеет АБСОЛЮТНО НИЧЕГО общего с обеспечением безопасности бизнеса, в том контексте, который принят в российском бизнес-сообществе...

За возможности КОНКУРЕНТНОЙ разведки говорить НЕ берусь, ибо весьма слабо представляю ее предназначение и основные цели изучения и разработки (точного определения этой сферы деятельности, мне пока встречать не доводилось), но, насколько мне известно в конкурентной разведке востребованы указанные Вами специалисты.

Впрочем, полагаю, эти вопросы смогут прояснить специалисты конкурентной разведки, заглядывающие в этот форум...

_________________
С уважением, Генрих.

А зачем разделять коммерческую разведку и конкурентную. По сути можно все назвать коммерческая разведка в ней отдел допустим по борьбе с конкурентами и т.д.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Ну, вероятно, затем же, зачем разделяют физику, химию и биологию... или например, войсковую разведку, артиллерийскую и инженерную...

о прямых противоположностях, типа - разведка - контрразведка, вообще не говорю...

разные цели и сферы исследований, предполагают изучение разных рисков и экспертной специализации разведчиков - именно в этих конкретных рисках своей сферы исследований...

термин же "борьба с конкурентами" , на мой взгляд, конечно, не совсем корректен, впрочем к специфике коммерческой разведки он вообще не имеет отношения...

Впрочем, конкретный предприниматель, как "строитель" и организатор собственной системы разведки, вправе сам выбирать орг-штатное построение своей исследовательской структуры...

Я же, всего-лишь предлагаю некоторые рекомендации основанные на собственном опыте, следовать же им абсолютно НЕ обязательно.
Каждый имеет право сам набить свои собственные шишки и приобрести собственный опыт....

_________________
С уважением, Генрих.

А где вы увидели проблему?


Где то так.


Сотрудничество всегда полезнее конфликта.


Это оттенки...

_________________
С уважением!
Нежданов Игорь

Насчет разделения разведка и контрразведка. В крупных компаниях конечно можно но как правило СБ фирм ведет всю деятельность. При Союзе КГБ-разведка, ГРУ-контрразведка. Безусловно надо разделять но как правило на предприятиях если они этому уделяют особое внимание заниматься один отдел СБ, Это должен быть высокий класс сбшников чтобы они могли сделать аналитический отчет по состоянию предприятия. Но тем не менее маркетолог тоже обязан понимать что нужно сделать на предприятии чтобы все стало хорошо. Давайте рассмотрим вопрос шире какие специалисты должны входить и привлекаться в СБ что провести качественный анализ предприятия относительно внешней и внутренней угрозы.
1.КРУ фирмы.
2. Маркетологи аналитики даже лучше сказать аналитики.
3. Экономисты
4. Начальники производства
5. Начальники отдела продаж и т.д
Этим людям не обязательно знать что они участвуют в проверках но грамотных начальник СБ собрав отчеты разных отделов сопоставив факторы может сделать выводы
- Работа на конкурентов
- Профессиональная не пригодность
- Не выполнение должностных инструкций и т.д.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Да уж как то предпочтительней на Ваших шишках
Но согласен с Романом. Обычно СБ - отдельный департамент. Может иметь внутри несколько структурных подразделений.
Вместе с тем, это и разведка, и контразведка, и режим.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Что ж...

Повторюсь в третий и, вероятно, в последний раз...

Разведка, во всяком случае коммерческая, НЕ имеет ничего общего с безопасностью...

По поводу СБ сказать не могу ничего - не знаю и не владею детально их спецификой, но если департамент СБ занимается исследованиями рыночных рисков и рынка и считает, что бывшие силовики справятся с этим гораздо лучше, чем например маркетологи - это полное право собственника бизнеса, ведь именно он решает кто и чем занимается и что в чьей компетенции находится...

Что касается состава разведывательной команды в рамках специфики исследований коммерческой разведки - то она, как правило, сборная (и силовики в нее не входят - иначе возникает очень много издержек в плане сбора информации и сохранения конспирации разведывательной активности) об этом написано достаточно много, например, здесь:
[...]

Что касается эффективной организации СБ, рекомендую посетить профильный форум СПКР (Сообщества Практиков Конкурентной Разведки) где основная масса вопросов рассматривается именно с точки зрения СБ: [...]

Не являясь экспертом (и даже специалистом) в этой (СБ) сфере деятельности НЕ рискну давать каких либо рекомендаций в этой области, тем более что в практической плоскости две эти сферы деятельности (коммерческая разведка и контрразведка) фактически НЕ пересекаются...

_________________
С уважением, Генрих.