Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Снег
  Для кого и как установленна форма мотивации труда.
СообщениеДобавлено: 01.07.05 10:38 

Зарегистрирован: 28.06.05 17:47
Сообщения: 36
Откуда: Москва
Я-не выдерживаю пробуксовки:сама все закручу. Я должна быть в курсе хода переговоров, корректировать и ... Зато, они меня видят и подрываются. Вроде как командно-либеральный стиль управления, здесь мы видим контроль работы персонала, а каким образом складывается система материального стимулирования, придерживаетесь ли Вы системы PFP которая пользуется популярностью в США и Западной Европе. А именно PFP "Pay For Performance" - плата за исполнения. Она включает: Комиссионные (прежде всего это относится к менеджерам по продажам), Денежные выплаты за выполнение поставленных целей - это премии, Специальные индивидуальные вознаграждения, Программа разделения прибыли - заранее оговоренный процент прибыли компании, что позволяет психологически объединить работников компании, Акции и опционы на их покупку. Для кого и как установленна форма мотивации труда в Вашей компании? (это может быть премирование "звезд" и т.д.)[/i]

_________________
Снег не падает.
Вернуться к началу
 
 
fil
 
СообщениеДобавлено: 01.07.05 19:50 

Зарегистрирован: 25.05.05 19:04
Сообщения: 232
Очень похоже. Конечно, есть з/п. И она нормальная-не минимальная. Есть привязка к результату(по результату, в %). Есть просто 2 раза в год премия=з/п. Каждого я обучаю еще на этапе испытательного срока, и либо даю корочку и прощаюсь либо беру в штат. Года 2 жестко контролирую и корректирую их переговоры, таскаю живым кейсом на свои(или прикрепляю к опытным) и потом обсуждаю свои же помахи и успехи. Если я не увижу потенциала через года 2-заменю. Причем сама помогу с работой. И они это знают. Всех обучаю за свой счет на MBA(но каждого на разных уровнях). И т.д.
Мое первое место работы-почтовый ящик советских времен. ВВод молодого специалиста в организацию был отличный. И ,кстати, читала как проходит эта процедура на Майкрософт-"один в один"советский ящик. Почитайте, рекомендую каждому.
Вернуться к началу
 
 
Наталия
 
СообщениеДобавлено: 01.08.05 13:47 
Советник по кадровым вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 21.11.02 16:29
Сообщения: 519
Откуда: СПб, консалтинговая фирма
Давайте не будем путать мотивацию со стимуляцией ;)

То, что Вы описали - это скорее стимуляция, хотя с мотивационной системой безусловно пересекается. Дело в том, что мотивация все таки включает не только материальный аспект. А вот стимуляция - это действительно оплата труда.

В нашей компании для продавцов действует система оклад (по категориям) + бонус (от уровня продаж). При этом уровень продаж влияет на категорию, которая пересматривается ежеквартально. Однако, все равно остаются менеджеры, которые, мягко говоря, не сильно вкладываются, а есть и те, кто зарабатывает побольше руководителя....

Снег, что именно вы хотели бы обсудить? Только ли системы формирования оплаты труда Вас интересуют?

_________________
Людей мучают не вещи, а представления о них
Вернуться к началу
 
 
Снег
 
СообщениеДобавлено: 01.08.05 15:14 

Зарегистрирован: 28.06.05 17:47
Сообщения: 36
Откуда: Москва
Наталия обсудить хотелось .... да сопсно всё, начнем с мотивов, как их выразить в корп. газете....? Мотивы на контроль своей работы к примеру... на введение новшеств и изменений.....???

_________________
Снег не падает.
Вернуться к началу
 
 
Наталия
 
СообщениеДобавлено: 01.08.05 16:21 
Советник по кадровым вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 21.11.02 16:29
Сообщения: 519
Откуда: СПб, консалтинговая фирма
Хорошо, давайте начнем с мотивов.
Для начала (прежде, чем их перечислять в корп. газете) перечислите их здесь (или у себя в рабочих материалах) и обязательно нужно сверить - это реальные мотивы или только декларации. Я знаю не мало компаний. где декларируются и "с пеной у рта" доказывается наличие многих красивых мотивов, но на деле они не реализуются....

А, кстати, для чего их перечислять в корп. газете? Какую цель преследует такая публикация?

Теоретически система мотивации может быть очень красивой и стройной - вопрос, как это все реализуется на практике? Можно громко провозглашать необходимость творческого отношения к делу, а когда сотрудник приходит с предложением - либо сложить в "долгий ящик", либо вообще раскритиковать это предложение... и придет ли после этого сотрудник с еще одним предложением? А руководитель будет так же громко сетовать на безынициативность сотрудников...

_________________
Людей мучают не вещи, а представления о них
Вернуться к началу
 
 
Снег
 
СообщениеДобавлено: 01.08.05 16:50 

Зарегистрирован: 28.06.05 17:47
Сообщения: 36
Откуда: Москва
Наталия
    Доброго дня Вам господа труженики. Несмотря на то, что все мы заинтересованы в получение достоверной и своевременной информации, мы так и не можем себе этого позволить. Верстая этот «первый» номер предполагается, что мы сможем понять друг друга и решить проблемы, которые возникают в коммуникациях между сотрудниками компании. Думаете, не возникают…. А когда стоит вопрос, что необходимо сделать первым, а что пятнадцатым и выстроить иерархию важности каждого поставленного задания, то, как мы реагируем…. Да не как, бывает, что в конце дня только вспоминаем, что от нас требуется позвонить, всего лишь на всего позвонить в службу СТО и откорректировать время. Суть первичности информации строится на аспектах важности для компании в целом. Умение анализировать и видеть приоритеты того или иного события, которое должно произойти и от которого зависти положительный исход каждого рабочего дня главная цель этой газеты. Да будет так! Поехали!

    Для того чтобы делать правильные выводы и выносить правильные суждения, надо быть независимым. Чтобы говорить правду надо быть мужественным, а чтобы отличить ее ото лжи нужно быть здравомыслящим. То есть, если каждый из нас будет независимым, то нам не придется резко реагировать на поручения наших начальников. А выполнение поручений, исходя из нашей независимости, переходит под наше непосредственное контролирование.
    Как построена Российская система образования. Урок – 45 минут. Лекция – 1час 20 минут +/- еще 10 минут. Почему? Нагрузки возрастают с повышением профессиональной подготовки, и эти нагрузки имеют степень оценки по пятибалльной шкале. Но как? Золотая средина этих нагрузок балл «3». То есть, если меньше трех, то плохо, а больше уже хорошо. На каждое поставленное задание преподаватели отводят определенное количество времени, а после оценивает пользу отведенного времени и поставленную задачу. Суть в том, что, вспомните, когда учитель выходил из класса, а такое бывало у каждого в школьные годы, то кто то так и норовил подрисовать себе лишнюю четверку, а что бы не так бросалось в глаза, можно было и трояк себе влепить, а особенно по какой ни будь контрольной, эх, да еще и по физике…. Совершенно бесконтрольные действия с нашей стороны. Такое же чудо творилось и в дневниках, а у некоторых и в зачетных книжках. Так вот по этим оценкам, а как говорилось выше, оценивается не только подготовка учеников, но профподготовка самого преподавателя. Качество передачи информации, эффективность затраченного времени и т.д. В целом все ВУЗы проходят аккредитацию, и комиссия из Министерства Образования оценивает опять же студентов. Так каково же все-таки иметь право на оценку?
    Итак, настало время проявить себя и показать то, чему научила нас мать природа и общеобразовательная система нашего государства. Конечно, кому-то кажется, что их должен оценивать руководитель, и по получившимся результатам выдавать вознаграждение. Отнюдь. Или же Вы все таки всегда согласны с тем как Вас оценивают? Сели на шею и катаемся, а то, как на самом деле сделана контрольная работа, вымыта любимая машина, выглажены брюки и кто опять взял мою чашку/ложку из чайной? Я ж ее только вчера вечером помыл. Все это с нашей точки зрения имеет приставку любимое, моё и должно блестеть как (…) у кота. Так же должна быть выполнена и работа! И оценить ее качество должны мы сами, ведь работу мы выбираем и выполняем с тем удовлетворением, которое хотим получить в замен за приложенные усилия. Возвращаясь к оценке надо помнить, что итогового, конечного результата быть не должно! Иначе получается вот что: прошел год, два, а там и все пять и вот мы ставим последнюю, якобы финальную оценку и понимаем, что такая же оценка сформировалась и у руководителя, а далее следует увольнение.
    Так вот чтобы не возникало таких пересечений во мнение по итогам, следует контролировать каждый шаг выполнения поставленных задач, вплоть до того, что даже менеджер должен знать прошел ли факс в Брянск, а секретарь в свою очередь, контролирует нервы менеджера и то чтобы они не сорвались на ней. Конечно! не дай бог узнаю, можно свалить вину на операторов связи, но! не доставленный факс до конечного получателя может стоить: потерей клиента, прибыли, а так же части премиальных, которые компания выплачивает своим сотрудникам в совокупной оценке и выполнение плана за год. Причем премиальные в различных случаях выражаются по-разному, это может быть как личное денежное вознаграждение, так и общее.
    Непосредственный контроль выполнения свей работы (а если он фиксируется в отчетности, то имеет весомые аргументы при возникновение вопросов по тем же самым премиальным) позволяет предвидеть работнику каково будет его материальное вознаграждение в конце отчетного года, по итогам выполненных работ. Надежда на то что он, работник, войдет в состав экспедиции на Марс, продолжительностью в пять лет, несомненно, удваивается, возможность досрочно, миную накопительные проценты, выплатить долг по кредиту увеличивается, а вместе с тем наступает идиллия и независимость от банка, который вон, посмотрите на него, обалдел совсем, такие проценты дерет, вот была б советская власть…… бюрократы.
    Это если брать финишную прямую, а как это может выглядеть на примере одного дня, итак утро, за 15 минут до начала рабочего дня.
    - Привет.
    -Привет! Как доехал?
    - А отлично доехал, ты как?
    -Да тоже ни чего. Слышал, бензин опять подорожает.
    (с чувством полного безразличия и отсутствием сочувствия)
    -Да, мне все равно, я на троллейбусе езжу….
    Наливая утренний кофе, расходятся по кабинетам.
    Необходимость фиксирования каждого выполненного задания не имеет смысла, тут мы только теряем время, а вот осознание как мы его выполнили, это важнее. Ведь нам важнее не сколько стрелок на брючине а как качественно они выглажены.
    Так же бывают:
    лирическое отступление из словаря Даля

    Итак качественно выполненная работа, как вкусный обед, не так ли, повышает нашу удовлетворенность, мы рады, сыты, довольны и до конца рабочего дня уже не долго осталось. Так же возможно уделить несколько минут по дороге домой, так сказать обмозговать. Если в процессе подведения итогов, а именно оценки качества выполненной работы Вы не получаете такого же эффекта как и при прослушивание любимых мотивов современной музыкально-песенной творческой деятельности эстрады, то собственно согласитесь ли Вы надеть брюки с косо выглаженными стрелками, нет..???? Да бросьте Вы…. И почему же…. Ага…. Ну так вот, не место красит человека, а человек место. А представьте только себе, какое количество позитивных эмоций вы получите в конце недели, тем более, если это пятница, далее совокупность четырех недель – кажется, месяц получается. И вот долгожданный день расплаты наступает. Товарисчи! Не создавайте очередь, всем достанется.

    Осознавая то, как выполнена Ваша работы, эффективность ее выполнения повышается, а с ней и увеличивается общий вклад в единое дело, то ради которого мы посылаем факс, встаем с утра, едем на работу, а бензин тем временем дорожает…
    То как выполнена работа, а с точки зрения руководителя это: объемы, суммы, важные клиенты, цели, распоряжения и Ваш творческий потенциал, собственно с помощью него мы и достигаем поставленных целей, зависит и то, как Вы отдохнете, вечером, в выходные, в отпуск ну и, несомненно, на Новый год.

_________________
Снег не падает.
Вернуться к началу
 
 
Наталия
 
СообщениеДобавлено: 01.08.05 17:12 
Советник по кадровым вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 21.11.02 16:29
Сообщения: 519
Откуда: СПб, консалтинговая фирма
:? я не очень поняла - к чему это было?

_________________
Людей мучают не вещи, а представления о них
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 01.08.05 17:52 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Снег писал(а):
Наталия обсудить хотелось .... да сопсно всё, начнем с мотивов, как их выразить в корп. газете....? Мотивы на контроль своей работы к примеру... на введение новшеств и изменений.....???


Вопрос такой... даже, можно сказать, наболевший...
А почему у самих мотивируемых сотрудников не спросить- а что им надо? Что их будет мотивировать? Только Вы их заодно предупредите, чтобы мыслили реально, а за все предложенно-внедренное их заставят ответить по всей строгости военного времени.
Изо всего предложенного выбираете самое реальное- и в Путь!
Зачем быть добрым батюшкой-царем давая непонятно что и непонятно зачем, наказывая невиновных и награждая непричастных, если можно прямо спросить и получить четкий ответ?
Меня вот так мои директора спросили- я и озвучил мои пожелания- от того и плясали.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Наталия
 
СообщениеДобавлено: 01.08.05 17:56 
Советник по кадровым вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 21.11.02 16:29
Сообщения: 519
Откуда: СПб, консалтинговая фирма
амый разумный подход :) :!:

_________________
Людей мучают не вещи, а представления о них
Вернуться к началу
 
 
Evgeny
 
СообщениеДобавлено: 02.08.05 07:32 

Зарегистрирован: 18.01.04 11:08
Сообщения: 23
Откуда: С-Пб
Это точно.
Ведь одними людьми движат исключительно материальные мотивы, а другим надо нечто большее. Скажем, во многих фирмах есть ключевые специалисты, своеобразные "рабочие лошадки", которые тянут за собой целые отделы, помогают в обучении новых специалистов. Таких людей только деньгами не заинтересовать, им может быть важнее внутренний климат предприятия, "дух команды", моральные поощрения и т.п.
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2019