От каких действий по продвижению самый большой эффект?

Вы не путайте предоплату и огрузку.
В норме не менее 50% предоплата > потом изготовление > остаток плажежа > отгрузка.
В общем так промышленность работает.
Если даете на реализацию - разговор другой - но так делают только с проверенными и имеющими стабильный объем продаж.
Обязательный объем закупок - не стоит. Вы не майонез продвигаете.
Лучше так: взял на 400 000 - скидка 5%.
взял на 1 000 000 - скидка 10%
и т.п.
Иначе с Вами мало кто работать будет - сами себе нафиг кормовую базу пофигачите.

Речь идет о консалтерах, которые объяснят/спланируют/скажут что, где и как продвигать без лишних метаний, помог поставить на ноги дилерскую сеть, сделают систему работы с дилерами, их мотивацию и удержание.... Ну и много чего еще...
Чтобы не палить из зенитки по воробьям, а ракетой по слонам.
Во всяком мы именно так работу планируем.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Мы не совсем на реализацию планировали- боязно средства замораживать, да и непроверенные фирмы...

Планировали- "под заказ". Им даем макулатуру по продукту, обучаем, показываем, плакаты даем, но сам товар не даем.

Если они заинтересовали конечного потребителя, и он согласен покупать, они заказывают у нас. Предоплата 70%, мы высылаем. Спустя 3-5 дней терминал у них, доплата 30%. Они продают конечному по своей цене.

Да, мы так и делаем- скидка от объема заказа. 1шт-3100евро, 5шт-3000, 10-20 - 2900

А смысл?
Все равно деньги морозите.
Лучше грузите при 100% предоплате. Это спасет от необходимости вышибать money в случае возникновения "случайностей".
Если бы 30% платили в течение месяца - другое дело.
Нормальная схема:
50-70% предоплата
50-30% перед отгрузкой
А уж почем они продают - их дело. Ваша задача скидки контролировать в зависимости от объемов закупок - не за раз, а за период. Тогда реселлеры будут работать четко. И система скидок должна быть прозрачна, понятна и известна обеим сторонам.

Давать 3-5 дней отсрочки можно только в исключительных случаях - иначе это только расхолаживает... Знаю я реселлеров - народ всякий бывает - только слабину дашь - замучаешься от дебиторки избавляться.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Диллеры это конечно хорошо, но хлопотно. Сейчас я тоже столкнулась с разработкой диллерской программой и бонусами для диллеров. При чем всегда существует вероятность, что получив диллерские цены диллер начнет демпинговать, что не есть хорошо для компании.
На мой взгляд самое лучшее решение это открытие филиалов в стратегически важных точках, например в региональных центрах. Это хоть и займет больше кап. вложений, но более надежно.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Ну тут надобно, хорошо посчитать, что выгоднее (соб. филиал или диллер). Все таки Жмеринка и Сибирь малость разные масштабы :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Угу.
А торговать нефтью гораздо выгоднее, чем речным песком.
И чего все нефтью не торгуют?
Для открытия филиалов нужно много чего: запас ден. знаков, хорошие перспективы сбыта в регионе, доверенные люди...
Однако за счет дилеров сбытовая сеть строится на порядки быстрее и с наименьшими затратами. И организатору эту сеть не нужно содержать.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Таки да - сеть дилеров содержать не надо, но контроль над ценовой политикой дилеров осуществлять проблематично.
А филиал можно сделать выездной, затрат намного меньше.
Кстати, может у кого есть толковая диллерская программа?
Если есть, поделитесь плис

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Да не пофиг ли - что делают дилеры и по каким ценам продают?
Главное продают. Они имеют дилерскую скидку и пусть в ее рамках крутятся.
Контроль нужен только для того, что бы обороты росли и торговая марка не поганилась неосторожными рекламными ходами.
Все.
На счет дилерской программы...
Блин...
Это денег стоит - и серьезных.
Можно шаблон типа "больше ездите/больше звоните"...
А можно методику под конкретного заказчика...
Первое Вы сами знаете...
А второе.... Ну Вы понимаете..
А выездной филиал - это не филиал, это отдел продаж в командировке - 4 разных человека.
Дилерскую сеть строил в разных ипостасях - знаю, о чем говорю...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Та отож основы то знаю, но практики по этому вопросу маловато, точнее очень мало.
А по поводу не все ли равно по какой цене торгуют диллеры ... мне кажется если получив диллерские скидки они начнут демпинговать, сливая на грани рентабельности, то наши клиенты в прилегающих регионах перейдут к ним, а это потеря прибыли .
Хотя возможны варианты ... получить уровень рентабельность на увеличение оборотах.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Оля! Вы правы насчет демпинга (сам своими глазами такое видел). Но в данном случае, когда материнская контора ошивается в Москве, а рынок в Сибири, то лучше использовать дилеров и не боятся (подмосковные клиенты вряд ли в Сибирь попруться, а местный дилер лучше Москвича в местном рынке разбирается)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов