Маркетинг в продаже промышленных товаров

Так в том то и вопрос :) Ежели человек зарабатывает "не плохо" и при этом "Им пассивных продаж хватает. А звонить нет не хотят" то нафига им звонить то? Тяга к нефига не делать и деньги получать это голубое желание всего человечества. Вот если бы для не плохо надо было бы позвонить и пошуршать.....

А план в принципе верен. Далее все зависит от его наполнения.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Господа я рад за Вашу поддержку

А правильно ли будет если я буду здесь вылаживать свои изыскания для общего просмотра и комментирования.



да но объём рынка растёт а наши объёмы не растут.

Выкладывайте конечно, мы всегда чегой нибудь прокомментируем :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

leo_vla а проанализируйте может проблема того, что объем не растет не только в пасивных манагерах (хотя пасивный манагер - брррр), может чей то в услуге / товаре не хватает
И да как и сказал Александр Горшунов ничего неделать и классно получать таки голубая мечта

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Был в командировке
Сегодня начал заниматься миссией, целями и лозунгом.

Начал интересоваться у разных людей как у них всё работает, да вариантов куча.

На будущее думаю как бы поделить людей.

Сейчас каждый мае узкую специализацию.

основное дополнительное
Сотрудник универсальный узкая специализация
узкая специализация универсальный

Как думаете что лучше для клиента.

На складе продукции много, но будем счас анализировать.

leo_vla миссии, цели...... стратегию разрабатываит начали? Это полезное дело
Вариантов и правда куча, но вред ли всеварианты подойдут, компании как и люди любят индивилуальный подход , хотя общие правила есть для всех.
Анализ продукции проще всего по АВС и VEN делать

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

"Сотрудник универсальный узкая специализация
узкая специализация универсальный
Как думаете что лучше для клиента"
:) Для клиента лучше то, что наиболее полно соответствует его потребностям.
Ежели этой группе нужне полный комплекс, от набросков разводки до поставки лампочек. То в этой группе лучше универсал.
А ежели другой группе нужна, какая нибудь отдельная фиговина. То лучшей чтоб продажник на ей и специализировался (но знал про нее все).

ПыСы :) А миссию можно взять имени дедушки Ленина: "Комунизьмь есть советская власть плюс электрификация всей страны". И звучит глобально и народ привык дорогой партии идтить.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ну что ж

Немного напомним о себе

Чем занимаемся – проект, поставка, монтаж в области электротехники

Лозунг – Качественная электрика вовремя

Вот думаю, может быть, слово электрика чем то заменить. По словом электрика понимаем всё.

Миссия – Стать лидером в южном регионе в сфере электрических услуг предоставляя предприятиям и людям качественную электрику вовремя.

Что скажете, как предложите?

Вроде нормально, но как то банально.

leo_vla не обижайтесь , но мне ваша миссия не нравится
В ней нет ... как бы это выразится ... может обещания
И ещё вы не упомянули в миссии ни учредителей, ни сотрудников. А ведь миссия в первую очередь для коллектива . И "качественная" электрика - в общем это не о чем.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Я очень рад что не нравится
я думаю так и должно быть.

Дайте свой вариант.