AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Игорь Меньшиков
  !
СообщениеДобавлено: 19.12.06 19:32 

Зарегистрирован: 17.11.06 22:43
Сообщения: 764
Откуда: РОСТОВ-НА-ДОНУ
Я говорил о ситуации, когда менеджер решает, что работать на себя выгоднее, чем на работодателя. Он все знает, средств - достаточно, в такой ситуации работодатель превращается в обузу и нахлебника. Вот я и спрашиваю, какими конкретно методами, вы лично мотивировали бы менеджера без серьезных проблемм для себя - как для работодателя?

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 19.12.06 21:13 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Хм.... в данном случае есть две состовляющие:
1. Набор мотивов по дедушке Маслову, коий мы с Олей обсуждали.
2. Имиджевый фактор, тобишь отдел маркетинга на предприятьии должен не спать, а создавать имидж на рынке, не зависящий от одного менеджера.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Игорь Меньшиков
  !
СообщениеДобавлено: 19.12.06 22:10 

Зарегистрирован: 17.11.06 22:43
Сообщения: 764
Откуда: РОСТОВ-НА-ДОНУ
Имелся ввиду не один менеджер, а тенденция - пришел, наработал, на вольные хлеба.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 19.12.06 22:31 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Ежели у предприятия есть имидж заработанный комплексом мер по продвижению, рекламы, пропаганды и т.п. То потребитель будет рассматривать покупку товара, как товар плюс имидж предприятия. И ежели продажник отколется, то сможет предложить только товар, что цекнится меньше. При таком раскладе он три раза подумает, отбиваться от рук или не надо. Правда, такой расклад не для всех рынков проходит, но тут уж конкретику анализировать надо.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Игорь Меньшиков
  !
СообщениеДобавлено: 19.12.06 22:34 

Зарегистрирован: 17.11.06 22:43
Сообщения: 764
Откуда: РОСТОВ-НА-ДОНУ
В этом конкретном случае имеются ввиду не продажи, а закупки (с/х).

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 19.12.06 22:39 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Адекватность оплаты.
Уважение.
Поощрения.
Признание.
Поддержка.
Различные льготы и бонусы.
Карьерный и профессиональный рост.
Партнерские отношения.

Все это удержит - и фирме будет выгодно в конечном итоге, и человеку нет смысла уходить в свободное плавание - раз и так все пушисто.

Скажу про себя.
Нач. ОМиР машиностроительного завода.
Руководство фирмы не сделало НИ ОДНОГО действия для повышения моей мотивации.
Хотя я им прямо говорил - я не прошу нереальных вещей: адекватность оплаты, признание, уважение.

Ответ: "Мы знаем, что тебе все равно предложат больше и ты уйдешь.
Смысл тогда тебе бонусы увеличивать?"
При этом всячески блокировались мои попытки повысить свой профуровень - я и так по их мнению слишком много знал....

Тем самым сами привели меня к идее создания своего бизнеса.
Так что в большинстве руководство само копает себе яму.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Игорь Меньшиков
  !
СообщениеДобавлено: 19.12.06 22:46 

Зарегистрирован: 17.11.06 22:43
Сообщения: 764
Откуда: РОСТОВ-НА-ДОНУ
Слегка съехали, изначально вопрос стоял об варианте эфективной структуры взаимодействий ( обеспечения процесса), обеспечивающей интересы работодателя, а не менеджеров. Исходить лучше из того, что мотивация на вполне приемлемом уровне.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 19.12.06 22:49 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
"В этом конкретном случае имеются ввиду не продажи, а закупки"
Гы так это ж другая песня :) Токмо причем тут менеджер продаж к закупкам сх?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Игорь Меньшиков
  !
СообщениеДобавлено: 19.12.06 22:54 

Зарегистрирован: 17.11.06 22:43
Сообщения: 764
Откуда: РОСТОВ-НА-ДОНУ
Менеджеры по закупкам, а не по продажам.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 19.12.06 23:17 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
"обеспечивающей интересы работодателя, а не менеджеров"
По ентому вопросу, ответ однозначный. Должен иметь место паритет интересов (как в пристойном семействе)
"Менеджеры по закупкам, а не по продажам"
Ну а тут вооще не понятно. Обычно проблема продать чей нибудь ненужное. А вот с купить чей нибудь ненужное обычно проблем нет (вражьи мены по продажам так и шарят). Посему основные мотивы должны теплый дружний колгосп, приемлемый карьерный рост, приемлемая зарплата и т.п.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015