Методы борьбы с уходом менеджеров на свободные хлеба.

Я говорил о ситуации, когда менеджер решает, что работать на себя выгоднее, чем на работодателя. Он все знает, средств - достаточно, в такой ситуации работодатель превращается в обузу и нахлебника. Вот я и спрашиваю, какими конкретно методами, вы лично мотивировали бы менеджера без серьезных проблемм для себя - как для работодателя?

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

Хм.... в данном случае есть две состовляющие:
1. Набор мотивов по дедушке Маслову, коий мы с Олей обсуждали.
2. Имиджевый фактор, тобишь отдел маркетинга на предприятьии должен не спать, а создавать имидж на рынке, не зависящий от одного менеджера.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Имелся ввиду не один менеджер, а тенденция - пришел, наработал, на вольные хлеба.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

Ежели у предприятия есть имидж заработанный комплексом мер по продвижению, рекламы, пропаганды и т.п. То потребитель будет рассматривать покупку товара, как товар плюс имидж предприятия. И ежели продажник отколется, то сможет предложить только товар, что цекнится меньше. При таком раскладе он три раза подумает, отбиваться от рук или не надо. Правда, такой расклад не для всех рынков проходит, но тут уж конкретику анализировать надо.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

В этом конкретном случае имеются ввиду не продажи, а закупки (с/х).

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

Адекватность оплаты.
Уважение.
Поощрения.
Признание.
Поддержка.
Различные льготы и бонусы.
Карьерный и профессиональный рост.
Партнерские отношения.

Все это удержит - и фирме будет выгодно в конечном итоге, и человеку нет смысла уходить в свободное плавание - раз и так все пушисто.

Скажу про себя.
Нач. ОМиР машиностроительного завода.
Руководство фирмы не сделало НИ ОДНОГО действия для повышения моей мотивации.
Хотя я им прямо говорил - я не прошу нереальных вещей: адекватность оплаты, признание, уважение.

Ответ: "Мы знаем, что тебе все равно предложат больше и ты уйдешь.
Смысл тогда тебе бонусы увеличивать?"
При этом всячески блокировались мои попытки повысить свой профуровень - я и так по их мнению слишком много знал....

Тем самым сами привели меня к идее создания своего бизнеса.
Так что в большинстве руководство само копает себе яму.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Слегка съехали, изначально вопрос стоял об варианте эфективной структуры взаимодействий ( обеспечения процесса), обеспечивающей интересы работодателя, а не менеджеров. Исходить лучше из того, что мотивация на вполне приемлемом уровне.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

"В этом конкретном случае имеются ввиду не продажи, а закупки"
Гы так это ж другая песня :) Токмо причем тут менеджер продаж к закупкам сх?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Менеджеры по закупкам, а не по продажам.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

"обеспечивающей интересы работодателя, а не менеджеров"
По ентому вопросу, ответ однозначный. Должен иметь место паритет интересов (как в пристойном семействе)
"Менеджеры по закупкам, а не по продажам"
Ну а тут вооще не понятно. Обычно проблема продать чей нибудь ненужное. А вот с купить чей нибудь ненужное обычно проблем нет (вражьи мены по продажам так и шарят). Посему основные мотивы должны теплый дружний колгосп, приемлемый карьерный рост, приемлемая зарплата и т.п.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов