Методы продаж сигарет и самолетов

Представляете - многие компании так и делают Есть фирма - торгует всем что может понадобиться офису. В ней торговые представители торгуют всем прайсом - 60 000 наименований. Одному из сейлсов я по знакомству посоветовал сосредоточиться только на офисной мебели, а остальное продавать по остаточному принципу, то есть - не хотите мебель? Тогда вот все остальное.
За месяц его доходы поднялись вдвое, его поставили руководителем подразделения, а еще через полгода он настолько окреп морально, что открыл свой бизнес.

О!
Я именно про это.
Нельзя на постоянной основе продавать ВСЕ.
Если проектная основа: сейчас мне заплатили за продажу самолета, завтра - 10 б/у станков из Германии, вчера была продажа завода, на днях намечается проект - продвижение группы товаров из Китая...
Но все это разовые проекты, которые при определенной постоянности все равно будут выделены в самостоятельное подразделение.

Если же идет постоянно какая-то группа - как у большинства обычных нормальных менеджеров - специализация приносит пользу всем. Но не нужно утрировать и доходить до абсурдов.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Я сдаюсь Я не управленец, а всего лишь торговый представитель известной международной компании. Хотела прикоснуться к прекрасному. Да видно еще учиться, учиться и учиться.
Сургаев Григорий не сказала сразу, т.к. думала, что ТП никто слушать не будет. Но ведь у нас нет своего форума (или я ошибаюсь?)

Интересно ли вам мнение торговых представителей?

Недавно пересматривал "Криминальный талант". Поймал себя на мысле:
все таки она этим занималась потому что была голодная? Или она отдавала деньги бедной общаговской лимите - потому что таланту деньги неинтересны?
Талант может заплыть жиром - тогда его превзойдут ремеслинники))

Солнышко, никто Вас не притесняет.
Кто обидит - скажите мне.
Любое мнение интересно и ценно.
Мы говорили по вопросу.
Тот факт, что у кого-то есть опыт, которого нет у других, никоим образом не умаляет ничьей ценности.
А учиться нужно всем.
Именно потому я не люблю слова в стиле "Он (она) профессионал".
Для меня это символ того, что он (она) остановился в своем развитии и упивается своим профессионализмом.... И все более отдаляется от реалий нашей жизни.
Закон Мерфи: чем больший вклад внес человек в развитие определенного дела, тем больше он начинает тормозить прогресс, когда останавливается в развитии...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Andrey-Chechako


Очень часто так и бывает. Для этого нужна самоорганизация и стремление к новым знаниям, даже у талантов. А насчет самоорганизации хороший пример: "Игры разума".

Это мой любимый фильм.
Человек посторил весь свой мир собственными руками! Правда у него была хорошая точка отсчета

Czyan спасибо! Очень подбодрили!

Czyan


Очень ценная мысль. Я пытаюсь ее донести до своих коллег. Очень расслабляет работа на одном маршруте долгое время. Здесь уже включаются не профкачества, а отношения с клиентами, что ведет к "смерти" торгового. Поэтому на прошлом месте работы нас "перекидывали" на другие маршруты, дабы совершенствовать свои навыки.

Andrey-Chechako
Этот фильм был у нас тренинговый

Может объясните мне:
про что фильмы "Игры разума" и "Криминальный талант"?
Названия знакомые, а ассоциаций не вызывают.
По разговору улавливаю, что что-то полезное упускаю...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!