Методы продаж сигарет и самолетов

mitrich
А Вы проводили собеседование в компаниях, торгующими подобными продуктами?

Нет. Работал с сигаретами. Но принципы прямых продаж от этого не меняются

Прямых продаж нет. Хотя тоже можно доказать и обратное.
А вот принципы набора людей меняются кардинально. Даже для розницы и опта набирать можно и нужно по-разному. А уж когда условия работы специфичны, тогда точно меняются.

Я начинаю сомневаться в вашей компетентности. Вы хотите сказать, что человек продающий блок сигарет и человек продающий их же вагон будет использовать разные методы в продажах?

Сургаев Григорий простите, известно ли Вам определение - универсальная система продаж? И для чего она создавалась?
Отвечу: дабы человек смог продать от коробка спичек до самолета!

ГЫ
Смотрел вашу переписку и не выдержал...
Потенциальная возможность продать ВСЕ и реально-фактическая - разные вещи.

Продажа завода (самолета) и спичечного коробка весьма различны.
Не знаю как Вы, но я продавал и заводы за миллионы, и ИТ-продукты за 80 (восемьдесят) рублей.
Очень разные продажи.
Не буду судить с научной точки зрения, но с точки зрения практики и эффективности - методы принципиально разные.
Те, кто могут сравнить - поймут о чем я....

Универсальность, кстати - это миф.
Абсолютная универсальность - это абсолютный непрофессионализм - когда одинаково все НЕ умеешь.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Не надо, а то я расплачусь.
Если все-таки засомневаетесь конкретно, то моим клиентам не говорите. А то ведь они получают результат за результатом и знать не знают, что Вы сомневаетесь в моей компетентности.

Сургаев Григорий такс.... плакать явно не надобно, это привелегия только для женского пола
Как уже и сказал Czyan самолеты и спички продают по разному. Продажи кардинально разные.
Сразу после окончании учебы меня на моей первой работы для стажировки изначально отправили к манагерам дабы я увидела все изначально, товар был специфический - энергоресурсыИ лично я могу сказать следующее, все зависит от склада ума манагера - мелкие клиенты лично меня абсолютно не интересовали , скучно и нет азарта.
Зато был у нас манагер , которым мог работать только с мелочевкой - но в этой отрасли он был неплох и мелочи настреливал не мало.
И ещё одно - дабы совершить продажу надобно досконально знать товар, исключением может быть уже раскрученный бренд , который сам себя продает

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Czyan речь не о продажах, а о людях. Уважаемый, тренер-консультант Сургаев Григорий, утверждает:
принципы набора людей меняются кардинально. Даже для розницы и опта набирать можно и нужно по-разному.

Так можно и договориться, что на каждую группу товара нужен свой продавец.
В таком случае Czyan противоречите сами себе, т.к. утверждаете:

Можете поспорить, что вы не универсальный продавец?



Совершенно с вами согласна!


Прошу прощения, не согласна! В корне! И все же я утверждаю, что талант "торговца" либо есть, либо нет, не зависимо от категории товара!

Спорить не буду.
Я могу объяснить - кому, как и что продавать - и ПРОДАТЬ - потому как знаю на личном опыте.
НО...
Сам я все это продавать уже не буду.
Как я уже отметил - продавать все на свете и иметь потенциальную возможность все на свете продать - разные вещи.
Скажу лично про себя:
Повысив уровень продаж (цену вопроса), я НЕ буду заниматься более мелкой.
Если на меня "повесят" две разных группы - из них более мелкая умрет. Потому как на текущем этапе я тяготею к уровню принятия решений на уровне комплексной поставки для заводов.
При том, что когда-то (всего 6 лет назад) я начинал с CD за 80 руб.
Мне самому теперь смешно - как я мог?!

Простой пример:
На сотрудника повесили две совершенно разных, но взаимосвязанных группы: станки и инструмент для них.
Специфика:
Станки: Продаж мало. Работы по каждой продаже много. Денег с одной продажи - неплохо.
Инструмент: Продаж много. Работы по каждой продаже мало - фактически отпуск товара. Денег с одной продажи - очень мало - только объемы.

В итоге сотрудник после продажи нескольких станков направление инструмента быстро завалил - неинтересно и нерентабельно.
Взяли сотрудника только на инструмент - дело пошло.

Резюме:
Не стоит мешать все в одну кучу.
В интересах фирмы разделять группы по ценовым диапазонам, уровням принятия решений, способностям сотрудников.



Понимание данного вопроса зависит от того, что Вы сейчас продаете.
Если Вы продаете что-то из FMCG, работаете с розницей, ЛПР - это макс. нач. снабжения и тыды - то действительно все будет казаться, что все одинаково.
Начнете работать на федеральном уровне вагонами - поймете.
Это просто разные продажи.
Деньги делаются на всем.
Нет плохих и хороших продаж, мелочевки и крупняка.
Есть разная работа, которая пока еще не до конца понятна.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!