Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Сургаев Григорий
 
СообщениеДобавлено: 03.02.07 21:28 

Зарегистрирован: 23.10.06 15:00
Сообщения: 133
Откуда: Россия, компания "Лидер"
mitrich
А Вы проводили собеседование в компаниях, торгующими подобными продуктами?
Вернуться к началу
 
 
mitrich
 
СообщениеДобавлено: 03.02.07 21:32 

Зарегистрирован: 03.02.07 18:27
Сообщения: 18
Нет. Работал с сигаретами. Но принципы прямых продаж от этого не меняются
Вернуться к началу
 
 
Сургаев Григорий
 
СообщениеДобавлено: 03.02.07 21:34 

Зарегистрирован: 23.10.06 15:00
Сообщения: 133
Откуда: Россия, компания "Лидер"
mitrich писал(а):
Нет. Работал с сигаретами. Но принципы прямых продаж от этого не меняются


Прямых продаж нет. Хотя тоже можно доказать и обратное.
А вот принципы набора людей меняются кардинально. Даже для розницы и опта набирать можно и нужно по-разному. А уж когда условия работы специфичны, тогда точно меняются.
Вернуться к началу
 
 
mitrich
 
СообщениеДобавлено: 03.02.07 21:46 

Зарегистрирован: 03.02.07 18:27
Сообщения: 18
Я начинаю сомневаться в вашей компетентности. Вы хотите сказать, что человек продающий блок сигарет и человек продающий их же вагон будет использовать разные методы в продажах?
Вернуться к началу
 
 
nelly_a
 
СообщениеДобавлено: 03.02.07 21:52 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.02.07 12:41
Сообщения: 340
Откуда: Таганрог
Цитата:
для розницы и опта набирать можно и нужно по-разному

Сургаев Григорий простите, известно ли Вам определение - универсальная система продаж? И для чего она создавалась?
Отвечу: дабы человек смог продать от коробка спичек до самолета!
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 03.02.07 22:27 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
mitrich писал(а):
Вы хотите сказать, что человек продающий блок сигарет и человек продающий их же вагон будет использовать разные методы в продажах?

nelly_a писал(а):
известно ли Вам определение - универсальная система продаж? И для чего она создавалась?
Отвечу: дабы человек смог продать от коробка спичек до самолета!

ГЫ
Смотрел вашу переписку и не выдержал... :D
Потенциальная возможность продать ВСЕ и реально-фактическая - разные вещи.

Продажа завода (самолета) и спичечного коробка весьма различны.
Не знаю как Вы, но я продавал и заводы за миллионы, и ИТ-продукты за 80 (восемьдесят) рублей.
Очень разные продажи. :P
Не буду судить с научной точки зрения, но с точки зрения практики и эффективности - методы принципиально разные.
Те, кто могут сравнить - поймут о чем я.... :P

Универсальность, кстати - это миф.
Абсолютная универсальность - это абсолютный непрофессионализм - когда одинаково все НЕ умеешь.
8)

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Сургаев Григорий
 
СообщениеДобавлено: 03.02.07 22:44 

Зарегистрирован: 23.10.06 15:00
Сообщения: 133
Откуда: Россия, компания "Лидер"
mitrich писал(а):
Я начинаю сомневаться в вашей компетентности.


Не надо, а то я расплачусь. 8)
Если все-таки засомневаетесь конкретно, то моим клиентам не говорите. А то ведь они получают результат за результатом и знать не знают, что Вы сомневаетесь в моей компетентности. :roll:
Вернуться к началу
 
 
LELYA
 
СообщениеДобавлено: 04.02.07 00:24 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20.03.06 17:47
Сообщения: 2530
Откуда: Харьков
Сургаев Григорий такс.... плакать явно не надобно, это привелегия только для женского пола 8)
Как уже и сказал Czyan самолеты и спички продают по разному. Продажи кардинально разные.
Сразу после окончании учебы меня на моей первой работы для стажировки изначально отправили к манагерам дабы я увидела все изначально, товар был специфический - энергоресурсыИ лично я могу сказать следующее, все зависит от склада ума манагера - мелкие клиенты лично меня абсолютно не интересовали , скучно и нет азарта.
Зато был у нас манагер , которым мог работать только с мелочевкой - но в этой отрасли он был неплох и мелочи настреливал не мало.
И ещё одно - дабы совершить продажу надобно досконально знать товар, исключением может быть уже раскрученный бренд , который сам себя продает 8)

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля
Вернуться к началу
 
 
nelly_a
 
СообщениеДобавлено: 04.02.07 12:00 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.02.07 12:41
Сообщения: 340
Откуда: Таганрог
Czyan речь не о продажах, а о людях. Уважаемый, тренер-консультант Сургаев Григорий, утверждает:
принципы набора людей меняются кардинально. Даже для розницы и опта набирать можно и нужно по-разному.

Так можно и договориться, что на каждую группу товара нужен свой продавец.
В таком случае Czyan противоречите сами себе, т.к. утверждаете:
Czyan писал(а):
я продавал и заводы за миллионы, и ИТ-продукты за 80 (восемьдесят) рублей.

Можете поспорить, что вы не универсальный продавец?

LELYA писал(а):
...дабы совершить продажу надобно досконально знать товар, исключением может быть уже раскрученный бренд , который сам себя продает.


Совершенно с вами согласна!

LELYA писал(а):
...зависит от склада ума манагера - мелкие клиенты лично меня абсолютно не интересовали , скучно и нет азарта.
Зато был у нас манагер , которым мог работать только с мелочевкой - но в этой отрасли он был неплох и мелочи настреливал не мало.

Прошу прощения, не согласна! В корне! И все же я утверждаю, что талант "торговца" либо есть, либо нет, не зависимо от категории товара!
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 04.02.07 12:20 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
nelly_a писал(а):
В таком случае Czyan противоречите сами себе, т.к. утверждаете:
Czayn писал(а):
]я продавал и заводы за миллионы, и ИТ-продукты за 80 (восемьдесят) рублей.

Можете поспорить, что вы не универсальный продавец?

Спорить не буду.
Я могу объяснить - кому, как и что продавать - и ПРОДАТЬ - потому как знаю на личном опыте.
НО...
Сам я все это продавать уже не буду.
Как я уже отметил - продавать все на свете и иметь потенциальную возможность все на свете продать - разные вещи.
Скажу лично про себя:
Повысив уровень продаж (цену вопроса), я НЕ буду заниматься более мелкой.
Если на меня "повесят" две разных группы - из них более мелкая умрет. Потому как на текущем этапе я тяготею к уровню принятия решений на уровне комплексной поставки для заводов.
При том, что когда-то (всего 6 лет назад) я начинал с CD за 80 руб.
Мне самому теперь смешно - как я мог?! :shock:

Простой пример:
На сотрудника повесили две совершенно разных, но взаимосвязанных группы: станки и инструмент для них.
Специфика:
Станки: Продаж мало. Работы по каждой продаже много. Денег с одной продажи - неплохо.
Инструмент: Продаж много. Работы по каждой продаже мало - фактически отпуск товара. Денег с одной продажи - очень мало - только объемы.

В итоге сотрудник после продажи нескольких станков направление инструмента быстро завалил - неинтересно и нерентабельно.
Взяли сотрудника только на инструмент - дело пошло.

Резюме:
Не стоит мешать все в одну кучу.
В интересах фирмы разделять группы по ценовым диапазонам, уровням принятия решений, способностям сотрудников.


nelly_a писал(а):
Прошу прощения, не согласна! В корне! И все же я утверждаю, что талант "торговца" либо есть, либо нет, не зависимо от категории товара!

Понимание данного вопроса зависит от того, что Вы сейчас продаете.
Если Вы продаете что-то из FMCG, работаете с розницей, ЛПР - это макс. нач. снабжения и тыды - то действительно все будет казаться, что все одинаково.
Начнете работать на федеральном уровне вагонами - поймете.
Это просто разные продажи.
Деньги делаются на всем.
Нет плохих и хороших продаж, мелочевки и крупняка.
Есть разная работа, которая пока еще не до конца понятна.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023