Стратегический маркетинг

"Относительная доля рынка" и "темп роста рынка" по каждой СЗХ дает нам распределение наших бизнесов по "весу" на конкретном рынке и перспективности (легкости, риску) развития этого бизнеса. Т.е. сравниваем СЗХ по тому что достигли, перспективности, риску в будущем и объему прибыли (кружки (радиус) можно представлять по прибыли или доходу).
Не спорю, что это простой инструмент и можно просчитать на пальцах. То же самое можно сказать и о SWOT-анализе...

Дык в том то и собака порыта. Нафина изобретать велосипед, если у реального бизнеса и так дел по горло?
По моему, намного эффективней разработать стратегию по людски для каждого СХП и спать спокойно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Можно разработать эффективные стратегии и для мужика, и его жены, дочери, сына и т.п., исходя из возможностей и целей каждого в отдельности... А через год глядишь и семьи нет

А смысл БКГ и подобных в том, чтобы предпочесть одно другому, исходя из общих целей предприятия, максимизировать (оптимизировать)и максимально защитить предприятие от изменений на конкретных рынках путем оптимизации набора (портфеля) бизнесов.

Например, вложение денег в акции. Можно спрогнозировать ситуацию, выбрать наиболее доходные ценные бумаги и сейчас и в будущем, покупать и продавать их. Можно попытаться найти ценные бумаги, приносящие сейчас минимальную прибыль, а по прогнозам в будущем принесут колоссальную прибыль. Можно сформировать портфель ценных бумаг, позволяющий получать гарантированный доход и защищающий от непрогнозируемых (трудно прогнозируемых) изменений на рынках. Время от времени - этот портфель надо пересматривать.

Я специально привел пример не к БКГ как таковой, а к портфелю.

А вот с точки зрения бизнеса, при диверсификации мне как раз и надо знать какие бизнесы мне приносят ощутимый доход, смогут приносить такой же и в будущем либо увеличат его и т.п. И как оптимизировать этот набор бизнесов..

Леш, честно ничего не понял. Примеров плиззз.
Возьми реальную и жизнь и попробуй спрогнозировать.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Вот пример, правда, не из реальной жизни

Одна фирма (хозяин) занимается следующими видами бизнеса:
1. Розничная торговля продуктами питания (сеть магазинов)
2. Производство и реализация молочных продуктов
3. Производство и реализация воды (чистой питьевой)
4. Элитный ресторан в центре города
5. Сеть <забегаловок> в спальных районах
6. Производство и реализация полуфабрикатов глубокой заморозки
7. Строительство и сдача в аренду собственных торговых площадей.
8. Оборудование и сдача в аренду рекламных площадей (оборудованные места для щитовой рекламы).
9. Торговля бытовой техникой.
10. Торговля компьютерной и офисной техникой.

Матрица БКГ для этих бизнесов приведена на рисунке.

Окей но! А теперь стратегии для каждого из них.
Расскажи, как им жить дальше.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Уважаемый Александр Горшунов! Книги Ж. Ж. Ламбена по указанному адресу нет. Вы знаете другой? Если можно...
Спасибо.

Что делать? Ресурсы в сети появляются и исчезают. К сожалению, это была единственная известная мне электронная версия "Стратегического маркетинга"

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Не понимаю причину столь пристального внимания к БКГ. Маркетинговый инструментарий не сводится только к ней.
Парадокс состоит в том, что для учета бесконечных рыночных факторов существуют SWOT & STEP анализ, но часто их не принимают всерьез. Возможно потому, что из них не следует прямой рецепт к действию.
Но господа маркетологи - аналитики, никто не говорил, что будет легко.

Причина проста. Ежели (по Станиславскому) висит ружо, оно должно стрелять. Иначе нафига нам инструменты, которые уводят в сторону партсобрание. Примерно по тем же соображениям я отказался от СВОТ анализа. Зачем делать анализ в куче и путаться в факторах, если анализируя рынок по этапам (общие веяния, сегменты, конкуренты и т.п.) мы в каждом разделе можем найти угрозы и радости, тут же вымерять их в ед. измерения и запланировать шаги по их использованию или нейтрализации

_________________
С уважением,
Александр Горшунов