Юрий: Я вернулся из отпуска, аллилуюшка!Открытия и выводы
Сейчас я вам расскажу о довольно серьёзном открытии, которое сделал для себя за последнее время.
Я каждый день продумываю все новые и новые варианты привлечения клиентов для бизнеса под ключ.
Предложение о франшизе действительно стоящее, и я понимаю, что им могут заинтересоваться любые адекватные люди.
Поэтому я решил обратиться именно к тем людям, о которых я уже писал в блоге.
ВСТРЕЧА 1
В выпуске «Юрий: День 0. Эксперимент начался» я описывал встречу с Михаилом Николаевичем, потом я вспомнил, что Михаил Николаевич искал новое направление, а именно интересовался открытием целой сети бизнесов. Поэтому я ему позвонил и пригласил к нам с Владимиром в автосервис. Михаил Николаевич – человек очень лояльный и согласился приехать.
Встреча прошла отлично. Владимир начал с уникальности технологии, показал для начала теоретическую часть, рисуя слои краски и полировки на листе бумаге, описывая что на микроскопическом уровне происходит с автомобилем до обработки, а что – после.
Далее он позвал нас к своему джипу и сказав: “Автомобиль обрабатывался полтора года назад, больше после этого я с кузовом ничего не делал”, – принялся протирать уличную пыль на своем автомобиле.
После того как он протер все заднее правое крыло мы увидели (я бы даже сказал, зеркальный) блеск. Далее он предложил Михаилу Николаевичу поскоблить кузов, и Михаил Николаевич попытался поцарапать кузов ногтем.
После этого Владимир сказал: “Это ещё не все!”
Он отошел к раковине налил стакан воды, сказав: “Представьте, что это жидкая грязь”, – полил эту часть кузова водой. Вся жидкость стекла вниз, а на том месте кузове после воды ничего не изменилось, на кузове не было ни единой капельки, все стекло на пол в гараже и на заднее колесо автомобиля.
Технология Михаилу Николаевичу очень понравилась. Бизнес, естественно, тоже. Но у Михаила Николаевича был негативный опыт в сотрудничестве с партнёрами в его прошлых проектах, и он сейчас ищет способы, как создавать бизнес одному.
Спустя некоторое время Михаил Николаевич позвонил мне и предложил свой вариант сотрудничества с Владимиром, но этот вариант Владимира не устроил.
ВСТРЕЧА 2
В выпуске «Юрий: День 8. Шпион попал в штаб к “врагам”» я описывал, как познакомился с Александром Васенёвым, создателем проекта «Штаб молодежных бизнесов» и многих других проектов.
Я пригласил Александра в автосервис к Владимиру. Встреча прошла аналогично предыдущей, в итоге Александру тоже понравился бизнес, так как бизнес, по его мнению, имеет очень низкую себестоимость и высокую прибыль. Сам Александр завален своими проектами, поэтому сказал, что единственное, чем он сможет быть полезен Владимиру, – это предлагать этот проект своим друзьям и знакомым. Также он дал понять, что через полгода он будет свободен и, возможно, захочет себе создать такой же бизнес.
ВСТРЕЧА 3
В выпуске «Юрий: День 2. Ошибки, ошибки, ошибки…» я описывал, как встречался с директором ресторана – девушкой, которая мне посоветовала выйти на человека, который, по её мнению, был бы мне очень полезен, так как он прошел путь создания бизнеса с нуля – похожий на мой. Я, естественно, заинтересовался, и, поскольку контакты этого человека девушка мне не дала, пришлось искать этого человека через «Яндекс», основываясь на обрывках информации в Сети.
Цель была выйти на этого человека, поэтому я делал всё возможное, чтобы цель осуществить. Тем более что чуть ранее Виталик со мной поделился интересной мыслью, которую он вычитал из книги о Стиве Джобсе. Суть мысли была в том, что Джобс не останавливался перед трудностями, и, бывало, ему приходилось выходить на контакт с человеком, потратив очень много времени, и даже после того как его “отшивали”, он не переставал “навязываться” в партнёры – иногда это выглядело очень по-детски, но всегда результаты оправдывали средства и со временем осуществлялись колоссальные сделки.
С каждыми новыми переговорами эта позиция мной овладевает все больше и больше…
Теперь расскажу, как в итоге все получилось.
Разыскивая информацию по «Яндексу», пробивая имя этого человека, я находил разные контакты. Вышел на девушку, с которой удалось связаться по телефону, – она сказала, что знает этого человека, и что если я расскажу ей о цели встречи, то она свяжет меня с предпринимателем. Я рассказал – она обещала перезвонить… и пропала.
Далее я нашел несколько электронных почт, которые могли принадлежать этому человеку, отправил им письма такого содержания: «Вы этот человек?» + ссылка на фотографию.
Ближе к вечеру или уже на следующий день к вечеру (точно не помню, это было 7–8 июля) мне пришел ответ с одного из адресатов: “Нет, это не я, но это мой отец”.
Я обрадовался, попросил контакты отца, сын предпринимателя мне написал электронный адрес почты своего отца.
Я написал ему письмо… И все… Прошло больше месяца – ответа я не получил.
Уже в августе я случайно наткнулся на что-то, что напомнило мне об этом человеке.
Я продублировал письмо с таким содержанием:
«Здравствуйте, меня зовут Юрий Никифоров, и я пишу блог о том,
как я с нуля создаю бизнес
[...]У меня к Вам два вопроса:
1. Инвестируете ли вы быстро окупаемые проекты?
2. Дадите ли Вы мне интервью, которое я смогу опубликовать в своём
блоге (вышлю вопросы по почте, и опубликую ответы в своём блоге)?
Пришел ответ:
1. Да.
2. Только после личной встречи.
Далее я написал ответ, рассказал в письме вкратце о встрече с Владимиром и описал суть его бизнеса, в который я хочу привлечь инвестиции. Человек заинтересовался и попросил организовать встречу с Владимиром. Я организовал. Но потом он опять пропал…
Я начал бомбить его письмами, на третье письмо он ответил, что был занят и что времени у него не было на встречу. Я в ответ написал, что как раз уезжаю на встречу (ВСТРЕЧА 1 с Владимиром и Михаилом Николаевичем) и пригласил этого человека заехать к нам в этот день, если у него появится время.
Он, когда я был на встрече, мне позвонил и сказал, что приехать не сможет, что уже весь месяц у него запланирован делами и что времени на встречу в этом месяце у него не будет, но добавил, что сможет мне дать интервью по телефону прямо сейчас.
Мне было это очень неудобно, так как я был не дома и в разгаре были переговоры между Владимиром и Михаилом Николаевичем, поэтому мне пришлось отказаться от этого предложения.
После этого, спустя неделю-две, я написал ещё пару писем этому предпринимателю, чтобы уточнить, когда он освободится, чтобы уделить немного времени нам с Владимиром.
Он сказал, что как раз на днях в выходные у него есть свободные часы. После этого я написал ему номер Владимира, и они созвонились и встретились в субботу.
Этому человеку бизнес Владимира очень понравился, что привело к ещё одной встрече на следующий день в воскресение. (Я, к сожалению, отдыхал в эти дни, и был загружен планами, поэтому не мог присутствовать на этих встречах.) В результате, запланирована ещё одна встреча в середине месяца.
Сам Владимир сказал, что этот человек создал образ очень солидного предпринимателя, приехал на довольно дорогом автомобиле (не буду вам говорить, на каком, но «Лексус» и «Инфинити» отдыхают). Владимир добавил, что это очень грамотный и интересный предприниматель.
А теперь суть
Заметьте: писал очень нудно и долго.
Но я специально стараюсь донести до вас всю цепочку, как приходилось долго человека буквально “вылавливать” на встречу с Владимиром. И только после такой упорной работы удалось добиться результата.
Заметьте важный факт!
С Михаилом Николаевичем и с Александром я уже был знаком, поэтому их было проще пригласить на встречу, а над приглашением таинственного предпринимателя пришлось потрудиться, так как я для него абсолютно незнакомый человек.
Кстати, по поводу предложений:
Несколько предложений я подготовлю для вас к следующему выпуску – вдруг найдутся люди, готовые к моим деловым предложениям.
Подписка и контакты
Многие из вас, думаю, уже заметили, что теперь всем читателям, зарегистрированным «Вконтакте», можно, не заполняя анкету, оставлять комментарии прямо под выпусками блога или на главной странице справа
[...] (некий чат, встроенный в наш сайт).
Не забудьте, что есть возможность подписаться на оповещение о выпусках по СМС.
Цитирую читателя блога:
«Очень интересно читать ваш журнал, тем более что я сам предприниматель и директор уже двух фирм. Также люблю общаться с другими руководителями и владельцами своего дела, одна беседа порой может заменить несколько лет обучения в вузе».
Вход
Правила
FAQ
Поиск
Добавлено: 01.04.11 08:17 
