Маркетинг оптовой продажи одежды, помогите менеджеру!

Спасиба...Дарья, где вы?

Я бы в вашей ситуации развивал дилерские отношения- на этом можно сделать рельные деньги - обороты на порядки выше розницы.
А что цена на Черкизе выше... Да наплевать.
Напротив ст. метро "Черкизовская" павильоны стоят- там продают товар, купленный на дальнем Черкизово.
А на самом Черкизовском рынке- окраины, что ближе к метро, брут товар у тех, кто в глубине.
Народу море - все равно купят.
Так что ЧР - не показатель.

Czyan, наблюдения Ваши про Черкизу вполне верны. Однако рынок одежды все же отличается от машиностроения. Вы например, про такое явление как "мода" слышали? Причем, мода, бывает, не только приходит, но и уходит... И если я буду держать цены до упора, то на фиг нужна она будет моим дилерам через полгода? Через полгода-год она не будет никому нужна уже и за 200 рублей...
Кроме того,вы работаете в секторе В2В, логично, что там основные деньги - в опте, а не в рознице. У нас это... не вполне так

Если я поставлю сеть дилеров и буду продавать в близлежащие регионы ж/д состав Турецких шмоток?
Опт всегда имеет более высокие объемы, чем розница. Всегда и везде. Кстати.... В регионы по хорошей цене можно слить то, что не идет в столице...
Ах да... Мода... Модно то, что правильно и уместно продвигается.

Опт всегда имеет более высокие объемы, чем розница. Всегда и везде.

.....А по поводу стратегии по московским и региональным магазинам - откуда статистика, Czyan? Раскройте источник, плз.

...... Однако в начале 80-х годов XX века объем продаж джинсов резко сократился и фирма начала терпеть убытки. Чтобы удержаться на рынке фирма опрометчиво приступила к производству свыше 75 моделей различной не джинсовой одежды: спортивных костюмов, платьев для беременных, мужских шляп и даже синтетических женских колготок. Результат был просто катастрофическим: за один год фирма потеряла 79 % прибыли. Тогда компания вернулась к тому, что у неё получалось лучше всего, - производством и продажей голубых джинсов. Благодаря маркетинговым усилиямобъём продаж снова вырос и за последние пять лет увеличился вдвое. Какая товарная политика оказалась ошибочной для компании, а какая - принесла ей успех и почему?
К сожалению, не нашла этот вопрос на [...], но вообще-то последние годы Леви Страус терпят убытки и даже закрыли ВСЕ фабрики в США... может быть, кейс старый? А вообще всех, испытывающих трудности с решением подобных задач приглашаю на свой сайт в раздел "статьи", я там много по поводу ассортиментной политики пишу.....

....Не понимаете вы меня.
Во-первых, судя то рассказу Вайноны, продукция у нее самая что ни на есть обычная, продается по всей Черкизе. ТАК ЧТО В ТУЛЕ ЭТО УЖЕ ЕСТЬ!!
Во-вторых, на рынке одежды практически НЕТ ОПТОВОГО звена, ибо не выгодно это!! Именно по этому поводу я и скорбила в предыдущем постинге....... В РФ живет 145 млн. чел. Допустим, каждый из них покупает 3 предмета одежды в год в РОЗНИЦЕ. Каким образом продажи в опте за тот же период могли быть больше? Ну очень интересно...
В-третьих, про моду я говорила сугубо в экономическом плане, сама терпеть не могу всех этих восторженых вздохов, перечитайте. Я сейчас как раз другой постинг читаю, про жизненный цикл. Так вот для одежды это О-О-чень актуально.