Маркетинг оптовой продажи одежды, помогите менеджеру!

Так разве ж кто-то с Вами по поводу Левиса спорил? Правильно, совершенно правильно Вы сказали тогда. Только вопрос был некорректным, вот я и решила уточнить.
Хотя, честно говоря, некоторые Ваши высказывания по данному вопросу меня умиляют... Понимаете, не хотела хвалиться , но я вот 9 лет на этом рынке работаю... и имела дело с тремя производителями джинсов...
Кстати, "текстильный" - это вообще не производство одежды, правда

_________________
маркетинговые услуги на рынке одежды

Вы молодец! По рынкам ходите часто, статистику собираете. Но посмотрите, то, что вы написали, как раз подтверждает мои слова: некий китаец продает куртку на ЧР по цене 500 руб. в опте и 1000 в розницу. На рынке Коньково Вася Пупкин, купивший у китайца такую же куртку, продает ее за 1500 в РОЗНИЦУ. Итого было продано 2 куртки (одну продал китаец за 1000 рублей, вторую он продал Васе, а Вася - врозницу) денежная масса от продаж 2х курток в рознице составила 1000+1500=2500, от продаж в опте - 500+500=1000. Или вы предлагаете Вайноне продавать ее одежду китайцам?

ДА, но перечитайте нашу беседу - у моды есть еще и жирный-жирный минус - она переодически заканчивается. Именно это я пытаюсь вам объяснить. И это оказывает некоторое влияние на продажи подверженых моде товаров. Какие - думайте сами.

Да с какой стати дилер будет выбирать Ваш товар, а не какой-то другой?

_________________
маркетинговые услуги на рынке одежды

Еще Китайцы скоро добьют наш автопром и станкостроение.
Это тоже не одежда.
Просто лирическое отступление.
Текстильный рынок напрямую связан с одежным - ведь одежду из тканей делают. В итоге, добивая одну отрасль, уничтожается и другая. Диалектика.
Кстати. В Вашем профессионализме никто не сомневается - хотя бы потому, что информации для анализа маловато. Я просто уточняю.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

При достаточно больших объемах поставок фирма в состоянии формировать моду в регионе. Не Москве, но в Твери, напр... В Твери одно время (2000-2002 годы) 5 из 7 мужчин возраста от 16 до 80 лет ходили в куртках одной фабрики- название не помню. Кстати, хорошие куртки. Так что формирование спроса в регионе - дело техники - это не столица.
Про дилеров...
Для этого есть отделы продаж, маркетинга и развития отношений с реселлерами. Где-то это по 20 чел в каждом. В моей фирме- 2 человека.
Как практикующий сейлз говорю - это реально и работает.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Вполне может быть. Но боюсь, что это не наш случай.


Опять-таки, уверена, что в обсуждаемой компании нет 20 чел в отделе маркетинга и прочих (иначе мы бы эти проблемы не обсуждали).
Такой вопрос. Если небольшая компания продает продукт, которые уже продают на рынке. Причем конкурентов у нее - не один, не два, а по СОТНЕ в каждом регионе. Легко ли быдет ей продавать свой товар? Легко ли держать цены? Поймите, что условия, в которых работает эта компания - таковы. Есть ли у вас конретные предложения по тому, что сделать в такой ситуации?

_________________
маркетинговые услуги на рынке одежды

Пикалова Дарья
В общем-то я и пишу про стратегии, рассчитанные на ОМиР, состоящий из 2-5 человек- сам в таком (см. выше).
На счет конкурентов....
Это нормальная ситуация - конкуренты есть всегда и у всех.
Или Вы предложите способ изведения их?
Как в анекдоте про золотую рыбку: "А нет ли у тебя, золотая рыбка, маленького конкурентика, чтоб за собой всех увел и вместе с ними сгинул?"
Возьмем любой раздел FMCG - кокуренция жесточайшая - сотни и тысячи игроков.... Как пауки в банке... И люди работают.
Конкурентов бояться - бизнесом не заниматься.
Предложения есть -для нее - ведь я в такой среде живу.
Ну а на счет легко...
Не в этой жизни. Конкуренция всегда только ужесточается.
И это правильно.
Но проблем нет - только вопросы, имеющие решения.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Может я скажу слишком банальную вещь, но:
прибыль=выручка-издержки

вы говорите про увеличение прибыли за счет роста выручки, но можно же и издержки посмотреть. если их удастся снизить, то вопрос с ценами сам отпадет (будет куда понижать).

по поводу маркетинга в оптовом звене - это отдельная история, с розницей не схожа, но мне показалось что автор темы немножко этот маркетинг не осазнает. Главная сильная сторона опта в том, что он не удовлетворяет, а формирует спрос. И гланая работа оптовика в любой области - это давить на рынок своими возможностями, заставляя розницу принимать условия заданные оптовиком.

Ой, ребята-демократы :) Оставь вас на пол дня и теперь не знаешь куда и про что свои пять копеек вставить.

В общем проблема необходимости разработки взрослого плана маркетинга для одежки остается открытой. Технологические проблемы этого дела - это уже следующий вопрос :)

Теперь по ходу ваших споров:
1. Мода - весьма вредная фиговина и оказывает весьма вредное влияние на жизнь и деятельность предприятия работающего в модных сферах. Требует дополнительных усилий для оценки будущих тенденций и осторожности, чтоб не спихивать потом полсклада по бросовым ценам. Помниться года два назад, наши обувщики закупили большие партии супер-пупер модной обуви в Италии. Но наш потребитель оказался более консервативным чем его иальянский собрат и буржуйские супер-пупер зависли, как фанера над Парижем, а вход пошли малость упрощенные (более консервативные) версии тапочек.
2. Дейстивительно по кол-ву продаж сумма розницы совпадает с суммой опта. Но на N розничных точек, как правило, приходиться 1 оптовик, а значит что денежная масса в одних руках получается больше. Даже моя дочка в курсе, что больше денег за один раз лучше чем меньше денег :)
3. Обычная продукцыя - случай тяжелый. Надобно все таки искать способ отличиться и изобретать способы продвижения. Но это ужо стратегический вопрос и зависит от множества различных факторов.
4. Хммм... Что там у нас дальше? Ага бедных китайцев вспомнили. Да ушшш, трудятся ребята в поте лица. Есть инфа, что приблизительно 50 % брендовой обуви маде ин Итали реально шьется в Китае, после чего поставляется в Италию типа мэстная.
5. Снижение издержек - благородная задача для любого предприятия и к проблеммам маркетинга имеющая весьма отдаленное отношение (в этом самом маркетинге иногда больше издержек предполагает лучший результат). А вопрос с ценами от снижения издержек фиг отпадет - все одно цены надо устанавливать и не факт, что меньшая цена это хорошо.
6. А вот начсет маркетинга опта и розницы, да еще и роли оптовика в рабочем строю, то это тема обширная, спорная и т.д. и т.п. Но факт на лицо: чаще розница качает права оптовику, заставляя принимать ее условия :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Давить - это здорово! Токма, возращаясь к предыдущему постингу, может ли компания с долей рынка 0,0005% давить на рынок?



Так. Давайте договоримся о терминах. Лично я называю Оптовиком лицо, играющее в данном случае роль посредника, то есть закупающего товар у Поставщика (Вайноны) и продающего его Розничным точкам. Согласны?
Так вот, еще где-то в самом начале я констатировала, что такого звена на сегодняшний день на рынке одежды РФ практически НЕТ. Почему? да потому что маржа Поставщиков (или Производителей) - около 25-50%, маржа Розницы - 100-200%, а народ у нас небогатый, и если на всю эту красоту наложится еще процентов 50 (а то и 200-300%, как тут предлагают) посредника (бишь оптовика), никто покупать это не станет. Ибо
На данный момент все Поставщики или Производители либо имеют собственную Розницу (что действительно увеличивает поток денюжков в их карман), либо поставляют в Розницу напрямую. Так что тут один оптовик обслуживает, дай бог, 5 магазинов, остальные работают напрямую с Поставщиками.
Соответственно если вдруг чумовой Дилер(он же Оптовик, он же Посредник) прийдет к Вайноне, он столкнется со следующей проблемой: покупая костюм за 500р, он ставит наценку 100% и пытается продать его в Розницу за 1000 рублей. Но ЗАЧЕМ Рознице этот костюм за 1000, если у Вайноны полно конкурентов, у которых ТАКОЙ ЖЕ костюм можно купить за 500?
Возможно, мастера типа Цзяна втюрют в регионы некоторое количество этих костюмов. Но даже самый тупой торговец в силах заметить разницу между 500 и 1000р. И стратегию на втюхивании строить нельзя.
В целом Вы, Александр, совершенно верно суммировали сказанное мною тут. Самой обобщать не хотелось - кто хочет, тот и по частицам поймет, а для тех, кто не хочет, и стараться нечего.
Да, УТП надобно, УПТ...

_________________
маркетинговые услуги на рынке одежды

:) Ну это уже пошли технологические проблемы. Я изучал рынки, где оптовик берет скромный 1 % и получает прибыль большую чем магазин с 50 % (исключительно за счет оборота в сеть магазинов). Разницу в 1 % потребитель точно фиг заметит и втюхивать ничего не надобно :) А УТП - это точно и без разговоров, но вот в чем оно буд состоять - это уже вопрос размышления.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов