Маркетинг оптовой продажи одежды, помогите менеджеру!

Здравствуйте! Я менеджер по маркетингу в компании, которая занимается оптовой торговлей одежды, в основном из Турции и Италии. Я на этом месте совсем недавно, но мне не нравится их ценовая политика. Яхочу предложить свою, но не знаю как ее лучше сделать, как правильнее поставить задачу ценообразованя, т.к. конкуренция огромная. Везде продаются однотипные товары! Какой путь наиболее благоприятен?

Вопрос хороший. Тем паче в последнее время много хорошей турецкой одежки появилось...
Только подробнее надоть...
Что, куда, в каких объемах возите? Бренды или ширпотреб?
Ценовая ниша?
Что не нравится и почему?
Что хотите предложить?
Где работаете- регион?
Про какой конкретно путь спрашиваете: предложения предложений начальству или продвижения товара?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Задача ценообразования зависит от стратегии фирмы (или захватить макс. рынка даже согласившись на падение доходов с целью нагнать после смерти конкурентов, или плавно плыть по течению получая средний по палате доход, или снмать макс. прибыль при уменьшении оборотов). Все варианты просчитываются, но обязательно в комплексе со стратегией фирмы, ситуацией на рынке, наглым поведением конкурентов и т.д. и т.п.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Если все товары на рынке кажутся одинаковыми, может быть, стоит начать с сегментации и ассортиментной политики?

_________________
маркетинговые услуги на рынке одежды

Не делать резких движений на новом месте. Сначала осмотритесь и попытайтесь понять, почему была выбрана такая политика. Вероятно, были какие-то резоны, о которых вы пока не догадываетесь.

_________________
Хобби: переводы и фотография. Все остальное - профессионально.

А что именно вам не нравится в их ценовой политике и что именно вы хотете предложить вместо этого?

_________________
С уважением, Ильдар Ямаев
Заместитель исполнительного директора консалтинговой компании «I SEE»

Мне не нравится то. что сначала при приходе нового товара они ставят высокую цену, а потом все по "200" рублей. Это неправильный подход.

Такой подход кроме как отстоем назвать нельзя.
Таким образом клиент приучается к мысли: "Зачем брать сейчас за 5000 руб, если в конце квартала все будет стоить 200 рублей?"
Полный бред и путь в никуда.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

А почему Вас это так беспокоит? Такие проблемы, о которых упомянул уважаемый Czyan, конечно, случаются, но так весь цивилизованный мир работает аналогичным образом.
Что именно происходит - цена снижается, на ваш взгляд, слишком рано? Ну так если продукция "модная", то есть - однотипная, ничем не отличающаяся от прочей, а ассортимент сменяется часто, то это самый правильный способ борьбы с "зависанием".
А указанные Czyanом проблемы могут возникать, если у Вас очень узкий асортимент и узкий же круг потребителей, либо цены снижаются действительно, через чур быстро. Тогда покупатели могут отследить стоимость каждой вещи и ждать снижения цены. Но, надо думать, невсе модели у вас продаются плохо? Потребители/ партнеры должны понять, что самые "лакомые кусочки"-то распродадутся! Другое дело, если в вашей продукции никто особых "лакомых кусочков" не видит. Ну так это уже другая история.

_________________
маркетинговые услуги на рынке одежды

По-моему дело здесь совсем в другом...
Сперва ставятся нереальные цены.
А олигархов на каждый магазин не напасешься.
В итоге имеем затоваривание- товар не продается, выходит из моды, морально стареет.
Когда терпение руководства закнчивается, они открывают плотину и сливаю коллекцию.
К слову- данная политика весьма характерна для многих магазинов не только в Москве. Разве что в регионах товар будет валяться до второго пришествия.
В настоящее время из известных магазинов только "Мега" определяет обусловленные цены, а по окончании сезона делает скидки до Европейского уровня. Для России это нонсенс. А всего-то нужно наладить ассортиментную политику.
Кстати очередные распродажи в Меге начнутся в конце января.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!