Эффективность продвижения в фармацевтике

Люди инстинктивно боятся того, что незнакомо.
И положительно относятся к вопросам из известной области.
А врачи - тем более, ведь на рынке этих препаратов сотни.
Итого:
помимо рекламы рекомендую адресно рассылать информацию по препаратам.
Выпуститить каталог или бюллетень, на который врачи на семинаре могут бесплатно подписаться. В итоге у врачей всегда будет своевременная информация по таблеткам. Только это должен быть серьезный каталог, а не набор рекламы.
Многие врачи подрабатывают тем, что рекомендуют прапараты, которые продаются в аптеке при больнице. Пришел пациент с рецептом, купил, а потом рецептики посчитали и денюшку выдали. Попробуйте подобным образом заинтересовать врачей.
Организуйте плановое обучение врачей - чтобы они могли повышать свой уровень приезжая к Вам- ну а Вы будете все более подробно описывать прелести своих продуктов.
Разошлите плакаты с таблицами подбора Ваших препаратов- пусть они висят в кабинетах вречей.
Разошлите красивые календари и логотипом Вашей фирмы - так Вы многократно повысите узнаваемость своего продукта, да и больные лишний раз нужные названия увидят.
Метод продвижения зависит от региона Вашей работы, количества продвигаемых продуктов и масштабов работы. Если Вы работаете только на Москву- это одно, а вот если Ваша поднадзорная территория- вся Россиия, то это уже совсем другой разговор. Уточните этот момент, пожалуйста.
В общем и целом рынок фармацеи у учетом некоторых особенностей подчиняется всем обычным законам маркетинга - а значит и методы будут такими же- просто дорабатывайте их под свою специфику.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

В продолжение....
Почитайте про доверительный маркетинг.
Ваша задача сделать так, чтобы врачи друг другу Ваши препараты рекомендовали.
И больные сами спрашивали про него у врачей.
Получится эффект наложения - узнаваемость продукта вырастет в геом. прогрессии.

Далее.
Проведите опрос среди Вашей ЦА (Целевой Аудитории)- в Вашем случае это врачи.
Задача:
выяснить:
/какие критерии важны при выборе препарата для лечения- если для лечения данной болезни есть несколько аналогичных по качеству, эффективности и цене
/откуда они берут информацию о новинках фарм. рынка
/каким источникам доверяют
/как делятся опытом
/что они хотят знать о препаратах, новинках рынка, в каком виде получать информацию
/на сколько их соотношение цена/качество/эффективность отличается от точки зрения больных, и т.з. Вашей фирмы

Выяснив это, Вы получите набор параметров.
"Правило 5-3-1"
Откуда его знаю - не помню, так что можно ссылаться на меня. Хотя может его и кто-то еще придумывал. Сократ: "Все, что я сказал хорошего, сказал я сам, даже если это кто-то говорил до меня".
Выберите 5 самых важных для ЦА параметров. Их Вы будете развивать и на них акцентировать внимание ЦА.
Выберите из них 3 самых важных - на них будет особое внимание.
Выберите 1 - оно станет Вашим дифференцирующим отличием, слоганом, элементом Брэнда.

Рынок конечных потребителей исследовать все равно нужно- т.к. они в итоге платят деньги им Вашу химию поедать. И они могут просить назначить им Ваши лекарства. Это очень важно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

joop
Посмотрите следующие сайты:
[...]
[...]
[...]
Возможно в этой каше сможете найти рациональное звено. Много информации можно встретить на
[...]



Фармбизнес в России не похож на западный. Основное отличие в том, что пациент консультируется по поводу препарата не с врачем, а с провизором (первостольником). Попробуйте поработать с аптеками на продвижение Вашего ЛС.

Czyan спасибо ! Но у меня несколько другая задача. Надо оценить эффективность каналов продвижения:
ТВ, радио, журналы;конференции, круглые столы, визиты мед представителей.

Как мне кажется, для измерения каждый способ продвижения нужно разбить на "этапы эффективности", например если это визиты мед представителей , то этапы будут такие:

(1)
1. кол-во врачей , охваченных визитами

(2)
2. кол-во врачей, запомнивших препарат после 1 визита
3. кол-во рецептов на врача после 1-го визита

(3)
4. ....после 2-го визита
5. .........

и т.д.

Эффективность этапов (2) (3) ..... (n) будет зависеть от качества сообщения, лояльности врачей аналогам и промо конкурентов.
Показателями эффективности на каждом этапе будут доли от охваченных врачей.
Остается сделать анкету и вручить ее мед представителю.
Как бы вы сделали?

Насколько я понимаю, если использовать масс медиа (тв радио журналы) - тут без исследования большого не обойтись

joop
Оценка каналов продвижения делается на основе данных за некоторый продолжительный период.
Делаете МИ среди ЦА - какие каналы они считают наиболее эффективными. На основании чего принимаются благоприятные для Вас решения.
Ваша ЦА:
/Аптеки
/Врачи
/Конечные потребители
Просто спросите- и Вам ответят.
Берете данные из описанных 3 групп- сводите воедино, находите точки пересечения - и далее давите на эти болевые точки.
ЦА - Целевая Аудитория
МИ - Маркетинговое Исследование

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan, свою ЦА я знал еще когда на собеседование на работу приехал. Мой вопрос - про инструменты, методы исследования, а не про проблемы и цели.
Грубо говоря, какую ключ возьмете, чтобгайку открутить?

Вот я подумал, а ведь врать будут врачи, отвечая на вопросы про выписку. Тем более, если их мотивировать при визите.

Ага, если нет контроля, врать будут ну просто обязательно. Таков менталитет.
Чтоб не врали, должна быть подключена аптека, где эти рецепты, точнее их ксерокопии передаются Вам, и Вы будете вести отдельный учет по врачу и аптеке. Трудно, но возможно. Для этого просто необходимо мотивировать аптеку, врача, не забывая, конечно мед представителя, а то и двух, так как для поликлиники и всяких там ЛПУ компании держат 1 мед представителя, для аптек - другого.
Предлагаю Вам обратится к опыту F.Hoffman La Roche, очень продвинутая компания. А если считать российские, мне очень нравится работа проводимая Нижфарм.

Т.е. как минимум в окрестности поликники надо "держать" все аптеки? Да, трудоемко довольно.

По по поводу опыта. Который раз пытаемся узнать, как подходят к анализу рынка западные компании - ничего не получается , закрытая информация. Вы знаете как решила проблему Хоффман Ля Рош?