Эффективность продвижения в фармацевтике

Математика простая:
5$ - стоимость одного визита
12 визитов за год - итого 60$ на врача
С упаковки одного из наших продвигаемых препаратов мы зарабатываем 20$. При условии, что врач "подсадит" хотя бы одного
пациента, мы окупаем визиты к нему уже на третьей купленной упаковке. А насколько я знаю, курс препарата вполне может быть и больше...

Вы не все посчитали

Если бы все было так просто, то и вы и другие уже ДАВНО бы благоденствовали

********
1) затраты операционные, временные, и пр. - на посещения врачей;
Это больше чем 5 долларов.

2) взятки-откаты для врачей - ГДЕ!?
Или они ради ваших красивых глаз будут продвигать ваши препараты

3) результативность визитов и агитации врачей?!

Допустим я ТП и обошел за месяц 30 врачей.
Скольких из них я смог заинтересовать (и ЧЕМ?!!) ?

*********************
Мой прогноз такой:

Если у меня нет бюджета-взяток для врачей, то из 30 врачей я смогу заинтересовать максимум 5 чел.

Еще 10 врачей скажут "хорошо", но ничего продвигать не будут!

Те 5 врачей, которые "за красивые глаза " готовы продвигать ваш товар (ЛС), перестанут это делать активно уже через 3 мес.

**************
Если же вы введете взятки для врачей, то потеряете в Прибыли.

Кроме этого врачи быстро привыкнут к взяткам и вскоре перестанут активно продвигать ваш товар.

Поэтому затраты на врачей точно будут больше 5 долларов.
А эффективность(!) продвижения через врачей - слабоконтрлируема вами, затратна и низкоэффективна по времени и объемам продаж - как способ.

*******
Я не хочу сказать что продвигать ЛС через врачей нельзя.
Это можно делать но при УСЛОВИИ:

1) есть приличный Бюджет на этот "проект".
2) этот бюджет расчитан на несколько лет (а не разовые акции финансирования Руководства);
3) этот Проект возглавляет отдельный Департамент;
4) этот Проект продвижения имеет четкую СИСТЕМУ действий (планы, шатат, отчетность и пр.).
5) эта Система работы охватыввет ВЕСЬ (!) рынок ваших интересов.

***
Вот теперь посчитайте - СКОЛЬКО БУДЕТ СТОИТЬ один контакт с врачом и стоит ли он этих затрат

А вот это мы и посчитаем анкеткой, которую я поместил самым первым постом

По-моему, уважаемый Joop! Вы или ничего не слышите, или читать и анализировать не умеете! Что вы привязались к своим анкетам! Помоему они полупустые. И особой информации ни несут. Для начала,проанализируйте работу других компаний. Вам два человека уже сказали оптимальную схему, а Вы все ...

О как... а я собирался еще пару штук анкет выложить


Уважаемые коллеги, не знаю, или я не так описал проблему или вы не так меня поняли, но изначально я хотел обсудить с вами программу исследования эффективности УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ И ДЕЙСТВУЮЩИХ
у нас каналов продвижения, а не говорить о том, стоит ли так продвигать или нет. И уже потом, на основе анализа полученных в ходе исследования данных мы примем решения о целесообразности. Мы никогда не измеряли отдачу от такого продвижения и впервые хотим это сделать.

По поводу маленьких бюджетов... Деньги есть, мы будем и уже используем ТВ, радио, и если случится так, что CPP для предствавителя моей ЦА будет ниже в этих СМИ, мы не будем больше продвигать через торговых представителей. Но это надо доказать результатами исследования.

При помощи анкеты Вы оцените обещания врачей, что они думают и сколько они думают.
Реальность будет гораздо суровей - раза в 3.
И 5-ю баксами на накладные расходы ну никак Вы не обойдетесь.
Откаты врачам- имеют тенденцию к росту...
Эффективность "откатного" метода - под вопросом - как Вы все это контролировать будете?
Здесь почва для злоупотреблений огромна....
Вдобавок приучите- пойдут слухи- и без откатов продажи вообще нулевыми станут.
Экономически целесообразней приручить десяток аптек, чем сотню врачей.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Олег, расскажите пожалуйста, как в вашей компании была организована работа с Key Opinion Leaders, и каково вообще их роль в формировании образа марки, на кого направлено их воздействие (только врачи или еще и провизоры , или + конечные потребители) ?

Да, без откатов мы будем скорее всего неэффективны.. Но смотря, какие конкуренты в группе. Возможно для каких то препаратов будет бесмысленны такие акции, для каких - наоборот актуальны

joop
Куда Вы так бежите. В любой фармкомпании маркетинговый портфель должен быть расчитан на всех, а вот в какой пропарции, это вопрос.
Возьмите любую западную компанию и посмотрите, как работают они. Оптимальная работа, имхо, работа с аптеками, с врачами и пациентами одновременно.
Хотел у Вас спросить, joop, что у Вас за завод, где средний ЛС (именно ЛС) стоит 20$. Т.е. в аптеке он будет стоить от 30 до 40$. Не каждая импортная компания может похвастать такими ценами.

Угу...
Про то и речь...
+ 5-10$ на откат.
Получается 35-50$....
Это должно быть лекарство от рака или что-то подобное, чтоб его брали...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!