Организация прямых продаж: стройматериалы

А что, если сказать в разговоре, что мы предлагаем товар на реализацию, это означает работу в рассрочку?

Товар на реализацию - это товар деньги за который поступают по мере того как клиент распродает продукцию взятую у вас, так работают многие супермаркеты. Ну и по договоренности с продавцом товар "зависший" заменяют на более ликвидный.
Ну, а рассрочку называют ещё товарным кредитом, сосотавляют график погашения дебиторской задолженности клиента по которой он и погашает ТК. Разница в том , что при ТК продавцу без разницы продал клиент товар али нет:lol:

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

:) Хм... на мой скромный хлопский розум, обсуждать варинаты условий поставки и оплаты целесообразно после того, как налажен контакт с потенциальной жертвой. До этого разговоры про преимущества и недостатки будут восприниматься через фильтр: "ну вот еще одни нас охмурить хочуть" и эф-ть обчения автоматически упадет.

Все таки ищите нетрадиционные и разнообразные вступления

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Да они сами спрашивают чуть ли не первым вопросом про условия работы, хотят брать товар, а деньги отдавать позже, когда продадут. Но нам это не выгодно.... Как уговорить работать по условиям, устраивающим нас?

Извечный вопрос.....
Однозначного ответа наверняка нет.
Заинтересовать условиями и ценой - самый простой и оптимальный вариант. Но, увы-увы-увы в условиях современной конкуренции это не всегда возможно, вернее даже крайне редко возможно.
Cоздайте свое USP (уникальной тоговое предложение) - возможно это будет не цена , а например качество или сервис, или доставка или комплексная программа. Может это будут личные предпочтения - как предлогалось уже Александром построенные на нестандартном подходе.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Оля права, однозначного ответа точно нет. Всегда надо исходить из ситуации. Если все шибко хотят получить отсрочку платежей, то на уровне вождей фирмы нужно решить вопрос про такую возможность.

Плотно займитесь анализом рынка и происками конкурентов. Выясните, что и как они предлагают, какие варианты типичны для их поставок, в чем прелесть их предложений.

На сонове этих данных создайте свое предложение, которое если не будет превосходить предложения супостатов, то ходя бы лежать в другой плоскости (например все враги давят на низкие цены, а вы возьмите и брякните, что у вас поставке точнее или упаковка удобнее)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Кстати фокус с упаковкой срабатывает довольно неплохо - розничных покупателей часто привлекает красивая упаковка, а оптовикам важна доставка товара в целости и сохранности, и удобство хранения на складах (что в немалой степени зависит от качества внешней и внутренней упаковки).
Попробуйте ещё приплюсовать гарантийное и постгарантийное обслуживание

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

не получится говорить о гарантийном обслуживании, сейчас толкаю туалетную бумагу. Упаковка как у всех других. единственное, что по этой позиции у нас действительно цена хорошая. Но многие не соглашаются брать, потому что не удобно только бумагу заказывать у нас. А остальные позиции им либо не интересны вообще, либо не те производители и цена, либо маленький ассортимент.

Для начала анализ рынка и конкурентные позиции. Все остальное пока только предположения и гипотезы. Вооще ничего не делайте пока не будете точно знать ситуацию и свои преимущества.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Обратись к маркетологом совей конторы - пусть дадут SWOT - анализ твоего сегмента, заодно КП -шки почитай там должны быть указаны преимущества.
А хорошая цена - это супер и одно из главных преимуществ.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля