Теория или практика маркетинга и продаж?

Я заметил, что когда начальник отдела маркетинга не имеет серьезного опыта личных продаж все превращается в теоретическое раскладывание рынка по понятиям. При этом люди, которые на передовой (отдел продаж) получают очень странные инструкции. Поэтому все же больше согласен с точкой зрения Александра - как минимум на равных два отдела.
Вариант же Оли поддержу только если начальник отдела маркетинга показывал в прошлом хорошие результаты продаж. А иначе быть стратегом для тех, кто в бою - а сам не воевал... Нет уж, увольте.
Такого насмотрелся

Хм.... Палка всегда имеет два конца. Аналогично если в начальники засунуть чистого продажника то, как правило за тактикой он фиг разглядит стратегию конторы (тоже проверено на практике). Все таки вождем должен быть стратег, что ближе к маркетингу. А название: директор по маркетингу, коммерции, нерешенным вопросам - особой роли не играет

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Дела в том, что как правило (не в обиду продажникам) у маркетинга более сильные знания и как правильно заметил Александр они лучшие стратеги. И кстати на многих конторах есть практика новых маркетологов направляют в отдел продаж - так сказать на тренировку и набирания опыта в полях. Я на первой своей работе тоже начанала стажировку с отдела продаж

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

LELYA
А Вы что, никогда не видели продавца-стратега?

Конечно можно и такое увидеть. Но в массовом масштабе это не шибко распространенное явление. Все ж таки трудоустройство в ОМ требует более менее детальной маркетинговой (тобишь стратегической подготовки), трудоустройство в ОП попроще будет. Вероятность найти подходящий кадр в группе подготовленного народа несколько выше чем в такой же, но не подготовленной группе (правда, во втором случае это скорее всего будет сародный уникум, а посему более ценный кадр).

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Слушайте, а нас тут что - всего четверо на всем форуме?

Не, не четверо :) Наш треп по теме уже посмотрели 34 раза, только попались самые разговорчивые, а остальные видать стесняются слово молвить.

Что касется тактиков - стратегов, то все мы люди и человеки и посему случаи бывают разные. И мое глыбокое мнение, что каждый должен заниматься своим делом и изучать предмет на практике.
"тактик-практик намного эффективнее, чем стратег-теоретик" - весьма спорное утверждение. Мне знакомы случаи, когда контора под чутким руководством тактика-практика с эетузиазмом, ьарабанами, гонгами и т.д.и т.п. заводилось в глыбокое болото (практический метод Ивана Сусанина называется).

Едем далее :) Практике нигде не учат, кроме как в жизни. Чоб осовить практический маркетинг или практический продажинг надобно потренироваться на живых клиентах. Но тут возникает вопрос про, что мы с Олей тут пробовали сказать, учиться на живых людях опосля теоретической подготовки легше чем без оной.

Ну а признаки "левизны в комунизьме" (с) дедушка Ленин характерны для всех человеков из любой отрасли. При желании можно найти и убогого маркетолога, который кроме, как забугорного института и досужих рассуждений об счастье исследования миллиона репрезентатирующих респондентов ничего не знает. Так и практикующего продажника, который всю жизнь просидел на продажах левой гайки от правого болта одному клиенту.

В общем резюме: жизть штука тонкая и готовых решений, как правило нет. Отсель и миллион и трошки версий по поводу построения связки ОМ - ОП :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Сургаев Григорий продажника стратега увы не видела , может они и есть но это видать редкость.
Александр Горшунов вот именно - теория без практики - плохо, но ещё хуже практика без теории

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля