Теория или практика маркетинга и продаж?

Продать ПО "Primavera" Росэнергоатомстрою, или итальянскую линию по производству шоколадных конфет фабрике им. Н.К.Крупской.
По поводу техник: у вас есть продажи по телефону, работа с возражениями, НЛП и т.д. Неужели вы имеете столько специалистов?
Невозможно быть лучшим во всём! Если даже так, то почему о вас не знает страна?
Я на работу безграмотного специалиста не возьму! С дипломом, он ещё впитывает новое - подучим, а практик уже имеет шоры, изменить взгляд тяжело.

Почему лучшим? Где такое написано? Просто есть задача - есть решение. Не обязательно быть лучшим (или там великим героем или еще кем), чтобы решать простые и ежедневные задачи бизнеса.
Хорошее выражение - безграмотный специалист. Он или специалист или безграмотный.
Вопросы длительных продаж рассматриваются только если это нужно конкретной компании. Анонс как и говорил - общий. Акцент делается в каждой компании на своем.
Что касается известности - она для меня инструмент продаж. И сегодняшней моей известности для меня вполне хватает.

Специалист по продажам-практик на должность управленца!

По поводу всеядности: метод SPIN известен?

RIVS
Сургаев Григорий
Слюшайте...
Можно ламерский вопрос: вы о чем спорите?
Я внимательно слежу за вашим спором, но уже ни фига не пойму: ни с точки зрения продаж, ни маркетинга...
Можно объяснить - мне интересно.
Чую - тема далеко удалилась от начальной - но речь про что сейчас?!

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Еще веселее - теоретик по продажам на должность управленца.
А если серьезно - то как раз так и выдвигают управленцев в системе продаж. Иногда они справляются, а иногда нет. И это жизнь. И для того, чтобы помочь им выжить - есть система наставничества. А наставничество - это не всегда просто дать инструмент. Иногда это значит и научить думать. Успешный бизнесмен может научить думать, а профессор, который и не попробовал пороху ни разу...Может научить только самому процессу мышления. В отрыве от бизнеса, просто думать. И то, если сам в этом силен.
Насчет СПИНа - знаю, но не пользуюсь и поэтому на тренингах не предлагаю.
Насчет всеядности - когда есть задачи - мне нужны инструменты. Я например не являюсь высококлассным строителем или ремонтником. Но когда мне нужно сделать ремонт - я беру инструменты и делаю. Если не получается - учусь. Когда задача решена - для меня этого уровня знаний достаточно. Появилась новая задача - учимся дальше. Все это называется "здесь и сейчас".
Как говорят японцы - прошлое уже прошло, а будущее еще не наступило.
Поэтому, я изучаю все что поможет мне решить задачу, и изучаю в том объеме, в котором это необходимо для решения моих задач и задач моих клиентов.
"Я подготовлю себя. И когда придет мой счастливый день - я буду готов" (А. Линкольн).

Czyan
Я пока только пытаюсь понять к чему клонит RIVS.

Czyan
Выражаю свою точку зрения на тему: теория-практика.

Если мне нужен хотя бы руководитель какого-либо направления продаж, я не возьму практика без образования. С менеджером я должен разговаривать на одном языке.

RIVS
Ну вот видимо тут и точка расхождения. Для меня главное чтобы задача была выполнена. А уж на каком языке...Договоримся. Вы так говорите, как будто я в институте не был и не знаю как в них готовят и на каком языке потом люди разговаривают. Я думаю, что институт дает человеку кругозор, учит мыслить. Однако я не привязан к таким вещам, у человека могут быть и недостатки.
У меня был менеджер, который клиентам говорил "Это Колька с Лидера".
Я закрывал уши и матерился, но он продавал. Конечно, это не образец. Но мне нужны не интелектуалы, хотя не откажус.
Мне нужен тот, кто решит конкретные задачи, и если он может это сделать - милости просим. Нет - пошел к черту вместе со своими дипломами.

Гхм...
Утверждение спорное...
У меня высшее юридическое образование.
Причем нач. ОМиР машиностроительного завода я стал, когда учился на 4-ом курсе юр.фака.
Обхожу на повороте распальцованные отделы маркетинга кункурентов.
И пока я не встречал ТОП-менеджера, с которым я не нашел бы общий язык - а работа у меня из одних переговоров состоит.
Логика в Ваших словах есть, но нужно вникать в каждую конкретную ситуацию.
Хотя челов без в/о я сам вообще не воспринимаю - для рабочих специальностей нормально, но для менеджмента непростительно.

Но...
Руководитель направления продаж - супервайзер - вполне может быть без профильного образования или с незаконченным в/о. Ну ни сколько не мешает.

И...
Выражение "безграмотный специалист" бессмысленно с точки зрения русского языка. А с точки зрения логики неправильно - как юрист говорю.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan

Можно, я соглашусь?

Я не имел в виду диплом о В/о. Для примера, возьму человека с сертификатом OU, а это 1год обучения(дистанционного).