Увод клиентов.

Именно так и есть.
Я тоже когда-то думал, что продажи - это все.
А потом оказалось, что кроме собственно процесса продажи миллион вещей организационного характера, о которых большинство продажников и не подозревает.
Чаще всего продажники не подозревают самого важного: хороший менеджер по продажам - это не всегда успешный директор.

2 Марат.
Специально повторю:
Хороший менеджер по продажам - это не всегда успешный директор.
Если желаете - могу дать доказательную базу.
По теме есть хорошая книга "Принцип Питера" - все обосновано и разложено по полочкам.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

И это тоже знакомо. Многие люди боятся, что окружающие их считают неудачниками, и им надо во всеуслышанье объявить, что это не так.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

А давайте, господа, не будем торопиться?
Подумайте сами. Марат привык к тому, что на большинстве форумов сразу надо огрызаться.
Он еще не знает, что здесь общение проходит намного мягче и доброжелательней.
Поэтому занял сходу оборонительно - контр наступательную позицию.

То Марат
Не пропадайте. Желаем с Вами обсудить вопрос приоритетов в менеджменте торговых предприятий.
Нам не хватает Вашего опыта. А Вам наверняка будут полезны наши мнения.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Здравствуйте Андрей!
С удовольствием пообщаемся, ни в коем случае я не нападал и не оборонялся.Жалко смотреть на людей которые говорят что хотят зарабатывать много денег, но ничего для этого не предпринимают и обвиняют во всём своё руководство. Или я не прав Андрей??

С уважением, Марат.

Марат, тем интереснее ознакомиться с Вашим опытом.

Вот реальный пример из практики. Завод по производству полиэтиленовых труб. Есть отдел продаж, менеджеры активно работают, средний заработок зимой 50 000 руб., летом 90 000 руб. В августе 2008г. в строительство в Москве вкладываются бешеные деньги, сбыт вырастает в 5 раз, доход менеджеров согласно положению о премировании должен составить 250 000 руб. (примерно). При этом начальница планового отдела, она же любовница финансового директора, получает в два раза меньше. Ей становится обидно, она переоформляет положение о премировании, менеджеры получают лишь по десятке сверху обычного заработка.

Повторяю, это завод, с собственными цехами, складами и транспортом. После этого случая двое самых бойких менеджеров перешли вместе с клиентской базой к конкурентам. Остальные проглотили пилюлю и остались сидеть на прежнем месте. А что бы сделали Вы?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Вы не о том говорите.
Лучше быть хорошим менеджером, чем плохим директором.

Хотеть зарабатывать тоже можно по-разному:
для одних - это только свой бизнес, хоть и с риском.
для других - качественная работа, карьера и нормальная должность - оптимальное соотношение риска и мотивации.

В первую очередь каждый должен заниматься своим делом.
Если человек не является директором/собственником - то это не значит, что он человек второго сорта.
А у меня ощущение, что Вы относитесь к людям именно так.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Некая похожая ситуация произошла и со мной.У меня нет ни экономического, ни финансового образования, ко всему я доходил сам.Продажами я стал заниматься около 5 лет назад после увольнения с армии. Развивал организацию по предоставлению услуг охраны ( не зная при этом ни техники продаж, не психологии, ничего о продажах), через год одна из новых открывающихся организаций сделало мне предложение по вакансии начальника отдела продаж, на что я нераздумывая согласился.После 2 лет данная организация входила в 5 лидеров нашего города по услугам охраны(мой личный доход в месяц составлял от 70т.-85т. руб.), а через год я принял для себя решение уйти с работы и открыть свою организацию. Тяжело не спорю, но на данный момент уже полегче)). Czyan, я хочу сказать что человек сам делает свою судьбу и прокладывает свой путь.Кто то выбирает путь работать на кого-то и по шаблону, а кто-то выбирается из шаблона и идёт вперёд. А кто сказал что каждый должен заниматься своим делом?? кто это придумал??Я не подразделяю людей на первый и второй сорт.Есть просто люди кто ставит перед собой цели и достигает их, а есть которые сидят на одном месте и думают что все им должны.

У всех разные цели.
У одних деньги, у других карьера, у третьих горный альпинизм.
И не факт, что карьеристы правы.
Я вот недавно стал задумываться - а что у меня есть кроме работы?
Так ли это здорово - работа, работа, работа?
Работа - это смысл жизни или средство?



Это жизнь.
Человек и его место неразделимы.
Человек, занимающийся НЕ своим делом делает несчастным себя и других.
Хочешь уничтожить человека - лиши его места в жизни.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan, я Вам хочу сказать что у каждого свой смысл жизни. И каждого человека своя правда по этому вопросу.

А как узнать твоё это место или нет?