Что эффективнее: исполнительность и усидчивость, либо инициативность и энтузиазм?

я тоже не совсем понимаю, как работает такая схема рекламирования? Можно поподробнее?

Я может изобретаю велосипед, но я работал и в рекламе и в продажах. Поэтому моя реклама всегда была продающая а продажи всегда включают элемент рекламы. Я этот процесс не разделяю никак. Система продаж это прежде всего система, она не зависит он настроения сейлза и тп субъективных факторов.


К примеру подсчитал что благодаря изпользованию детальной информации из БД касаемой рекламы и навязанной сейлзам для обязательного заполнения, экономится 50% рекламного бюджета. И это далеко не основной профит этой системы.

По моему рекламный отдел, отдел маркетинга и отдел продаж это взаимозависимые части одного целого, провал одного из них автоматически негативно влияет на остальные. Поэтому они должны управлятся из одного центра, оценивать работу друг друга и быть соответствующим образом мотивированы.

Я где то читал что за секунду обычный человек словами, мимикой, тембром и тп вещами выдаёт 100 мбит информации. Человеческий мозг не способен всё это оперативно воспринять и проанализировать. Поэтому переговоры продавца и покупателя строятся на нюансах а надобно чтобы по системе, потому что человек может с опытом или обладая неким талантом работать эффективнее процентов на 50-100 а система имеет куда больший потолок эффективности и она никогда не создаст лишних ям, если представить себе процесс продажи как некую дорогу.

_________________
Каждый действует в своих интересах, в меру их понимания. А в меру непонимания, в интересах того кто понимает больше.

Минусы главным образом из за того что у вас как я понял есть 4 направления и следовательно 4 рекламных медиа плана. Это как минимум неэкономно да и эффект сомнителен.

В своё время я в одной компании занимался постановкой рекламы и столкнулся с тем что сейлзы списывали свои плачевные результаты именно с плохой рекламой. Я добился заполнения ими БД с указание мрекламных источников и контролировал этот процесс. Через месяц сейлзы были уволены в полном составе. При условии что я временно организую продажи. Набрав по отделам несколько человек владеющих продуктом(строительство частных коттеджей). За 2 недели мы выдали квартальный план использую самый примитивный метод, активный прозвон(чем предыдущие консультанты не занимались вообще и уверяли что это отвергнет от компании всех и вся) с предупреждением что на следующий месяц цена повысится (хотя именно та цена по которой продавали предыдущие сейлзы по их уверениям была неадекватной).

То есть помогла БД.

_________________
Каждый действует в своих интересах, в меру их понимания. А в меру непонимания, в интересах того кто понимает больше.

Никто и не говорит, что "каждый мен сам себе рекламист". Можно либо нанять собственного специалиста по рекламе, либо аутсорсинг, либо тянуть это непосредственно НачОПу. Если реклама не носит постоянный и безразмерный характер, то я сторонник схемы: дизайн - аутсорсинг, все остальное за НачОПом.

НачОп врядли потянет всё это. Обычно есть коммерческий отдел от руководства которого зависит общий эффект. Однако я заметил что реклама и продажи у нас существуют как феодальные сеньории, сами по себе и это считается нормальным. А в рекламный аутсорсинг я не верю. Нам например приходилось свои тексты рекламные продвигать с боем в СМИ в том числе и через РА, так как они казались им г-ном, а в итоге эффект превзошёл наши самые смелые ожидания.

Хороший рекламист оторванный от процесса продаж это по моему миф какой то. Во всяком случае я такого не видел, допускаю что он где то есть но не у нас точно. Только поварившись в продажах можно понять какую рекламу надо давать но и рекламный опыт в продажах весьма полезен.

_________________
Каждый действует в своих интересах, в меру их понимания. А в меру непонимания, в интересах того кто понимает больше.

Я тоже не верю в аутсорс рекламы.
Стороннние рекламщики заинтересованы в увеличении бюджетов, а фирма хочет более эффективно расходовать бюджеты и при возможности их уменьшить.

Интересы расходятся коренным образом.

НачОП или комм. дир. вполне справится с медиапланом.
Если не справляется - значит пора брать своего рекламщика.

Но я категорически против аутсорса рекламы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Не уверен всё таки что НачОП справится. Медиа план это небольшая часть работы рекламщика. Реклама тоже должна быть гибкой, ситуация меняется постоянно и медийный план догмой не является. Да и контролировать всё нужно от чисто бумажных обменов до качества исполнения, соотвествия выходов эфирной сетки, дизайна и тп. При нормальном рекламном бюджете начОП скорее всего потеряет денег больше чем стоят зарплаты нескольких рекламных менеджеров.

_________________
Каждый действует в своих интересах, в меру их понимания. А в меру непонимания, в интересах того кто понимает больше.

Вы мыслите коллективами по сто пятьдесят человек.
В небольшой фирме справится - не такая уж и загрузка.
У небольшой фирмы и рекламы немного.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Это всё понятно, но мы кажется отвлеклись от основной темы о усидчивых исполнителях и творческих энтузиастах.

Первые более удобны для системы так как ими проще управлять а вторые двигают процесс. Вторые могут продавать и меньше первых но они могут качественно всё менять. Нужен вероятно какой то симбиоз. Творческие как правило слабы именно там где надо тупо дожать клиента, а усидчивым труднее клиента зацепить.

Интроверты кстати гораздо более гибкие и обучаемые чем экстраверты. А в С центрах используют только экстравертов.

_________________
Каждый действует в своих интересах, в меру их понимания. А в меру непонимания, в интересах того кто понимает больше.

Что касается рекламы, я обозначил то, что на аутсорсинг двигается только дизайн и то при условии его непостоянного и не безразмерного характера, т.к. ради одного этого держать в штате дизайнера не рентабельно.
А говоря по теме, я вообще все больше становлюсь адептом системы описанной на сайте Czyanа. Данная схема работы совершенно выбивает необходимость думать о том, кто эффективней. Это выявляет сама система и она же балансирует, а тебе остается лишь проводить своевременную ротацию.