Проблемы удержать клиента и завершить сделку? (строй. мат.)

+1 вот хотелось бы чтото полезное откопать и дальше в работу

вариант. возможно не так ориентирован. или неправильно. как переориентироваться?
а как их дожать то????

Я объясню - на чем основано мое мнение, что Вы не дожимаете клиентов - если клиенты после Вашей презентации берут тоже самое чуть дешевле или по той же цене у конкурентов - значит нет дожима и нацеленности на продажу.

Ваша задача - презентации делать или на продажах зарабатывать?

Вы жене своей и детям зарплату в виде презентаций принесете?
Типа : "Дорогая, я в этом месяце сделал много красивых презентаций и преодолел много серьезных возражений. Правда продаж нет - потому мы следующий месяце будем с тобой есть мои преодоленные возражения".
Нравится?

Вас жизнь не прижимала просто.
Нет здоровой агрессии - вообще никакой.
Если попытки выглядеть красивым и самооправдаться, есть желание получить волшебное решение своих проблем на блюдечке с каемочкой.

Знаете - почему я это вижу и чувствую?
Я это сам проходил - и прошел.
Когда я перестал делать презентации и стал делать продажи.

Измените вектор в своей голове.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

давайте не будем мерятся пиписками . кого жизнь больше прижимала кого просто слехка помяла)))))
сейчас агрессии нету. я достаточно уверен в себе чтобы признаться что сейчас я - "сгорел на работе " (я специально дал ссылку на термин)
поэтому раз уж толку от меня нету то провожу самоанализ. ищу ошибки

А кто с Вами меряется-то?
Речь о том, как Вас вытащить из болота, в которое Вы сами себя же и завели.
М.б. рынок/отрасль поменять?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

та я в него не то что бы зашел.... я из него выхожу по чуть-чуть. (опыт -сын ошибок трудных).
менять рынок и отрасль - не вариант. неисправленные ошибки будут проецироваться в другом деле так же само. + сейчас не самое удачное время для новых б. проектов

рассмотрим ситуацию:
приходит клиент. говорит я хочу купить. - посчитайте мне .

получив цифры , клиенту хочется побольше сэкономить и сравнить с другими конкурентами .
и какая бы не была презентация. человек все равно не купит пока не сравнит.
и вот кто последний в цепочке сравнения ""тот - и папа"", тот и перебивает условия всех предыдущий комерческих предложений.
вопрос как быть?

Т.е. Вы хотите сказать, что к Вам всегда приходят как к первому?
И что Вы никогда не бываете замыкающим в цепочке?

Это отмаза.
Вместо пословицы "кто последний - тот и папа" вспомните "Кто первый встал - того и тапки".

Прекратите жалеть себя и начните работать жестко и тащите клиентов к продаже.

Вы не поддерживаете контакт с клиентом.
Вот и все.
Занимаете пассивную позицию и ждете, что продажи сами к Вам придут.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

ну нет конечно . иногда и я бываю последним иначе б мой бизнес уже умер)


что значит не поддерживаете связь??? и как с этим бороться? звонить каждый вечер .? подстерегать в подьезде?
из последнего.
звоню в пт. спрашую как дела под предлогом сообщить что курс будет меняться и надо бы успеть до повышения хотябы счет выписать или на резерв поставить
- ок. готовьте счет я в субботу или в пн привезу деньги
и тишина.....
звоню через неделю
ответ: - не хватает чуть чуть . подождите, но я обязательно у вас куплю.............
проходит неделя - ну как дела? спрашую
ответ:- да вот еще немного осталось , ой извините у меня вторая линия , я вам перезвоню....

в итоге через 3 дня приезжает на обьект совершенно другой материал. на который у меня даже не брали цену.(при том что на предыдущий материал клиент прозвонил рынок и после этого я перебил все цены) материал который идет под заказ месяц.

плиз отойдите от стереотипов.
я просто хочу %% утеряных сделок свести к минимуму

Вот в том и речь - нет нормального контакта с клиентом.
У моего делового партнера менеджер работает - тому возраст больше 80-ти (!!!!) лет.
Вариантов развития событий у него два: или купят, или пошлют на XYZ.
Но если и пошлют - то скажут, почему послали, на каких условиях НЕ послали бы, на каких условиях купят еще.
И количество продаж у него нереально большое.
Вот так нужно работать.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!