Жизненный цикл продукта - advanced research

Здрасти, уважаемые коллеги! Случилось так, что я сейчас занимаюсь анализом товаров на фармрынке и часто приходится прогнозировать их продажи. Мы решили, что объективность прогнозов увеличится, если соотнести продажи препарата с моделью жизненного цикла продукта. У меня следующие вопросы:
1. Реально может ли модель жизненного цикла помочь спрогнозировать продажи товаров-брендов и не-брендов?
2. Где можно посмотреть хорошую и подробную теорию по модели, с исследованиями "длины" всех 4-х периодов для различных товарных категорий, описанием различных форм кривых цикла, их производных, вторых производных... т.е. прям как в микроэкономике на высшем уровне! )
Заранее большое спасибо!

У меня по этому поводу встречный вопрос:
Зная жизненный цикл человека, можно ли спрогнозировать момент его смерти?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

joop
Чё-то путаница какя-то... И муть...
Неужели проще нельзя быть?
In vino veritas...
Помнится из учебника экономики... Там это есть - блин буду...
Циклы продаж нужны не для повышения продаж, а для точного уловления момента, когда на смену одного товара должен приходить другой заменитель-товар.
А вообще...
"Фауст" Гёте:"Суха теория, мой друг, а древо жизни зеленеет".
Здесь нужно с Торговыми Представителями (ТП) работать.
МИ рынка проводить - чтоб была обстакановка окружающей фирму среды....
PR и продвижение грамотное делать...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

:) Дык и я про то же. Токмо образно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Эээээ. Я не пытался ни повышать продажи, ни тем более продвигать продукты. Моя цель - прогноз продаж. И , соотв., вопрос - может ли в достижении оной помочь вышеуказанная модель...
Что касается Гёте - теория без практики мертва, практика без теории слепа. ) Читайте внимательней вопрос , пожалуста

Нут так и получится- продвижение есть, но продажи падают - значит цикл на спад пошел.
Здесь продажи первичны, а циклы вторичны - ведь графики на основе продаж строят, не так ли?
Там ведь график- две оси: по одной время, а по другой заработанные деньги (или прибыль после всех затрат).
P.S. Зачем Вы все свои посты и темы минимум по два раза посылаете?
Нет- мне, конечно, секвестром не трудно заниматься, я только не понимаю зачем Вам это?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хм.... "Видите. На мосту корова стоит" "Видим! Товарищь прапорщик! И что?" "Вот так и человек. Жил, жил и помер"
Абсолютно не факт, что изменение объема продаж связано ЖЦП. Может это происки конкурентов? Или малые усилия по сбыту? Или еще чер ти че?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов
Гхм....Ну...
В общем да. Я несколько некорректно выразился...
Но серьезный повод задуматься над смыслом жизни есть.
Если при постоянном уровне всех остальных показателй товар берут меньше, то, возможно, пришло его время.... И надо думать - этот тащить или что-то более путное на рынок выводить.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

joop
Спргнозировать продажи модели ЖЦП конечно же помогут, тут спору нет! Все равно все прогнозы будут строиться методом экстраполяции, так что еще один дополнительный фактор бесспорно увеличит математическую вероятность прогноза. Но Czyan прав - продажи, как не крути первичны, они плевать хотели на точнейшие математические расчеты, на потраченное время менеджеров-считоводов, на затраты энергии и на амортизацию компьютеров-считоводов и на кучу всего остального. Продажи будут зависить только от усилий со стороны сэйлзов, усилий на продвижение, действий конкурентов и всяких там гос. структур, при прочих так сказать равных условиях (ну не изменная цена и все такое)

_________________
С уважением, Роман.

И еще про жизненный цикл и про все, все, все
"Если вы переживаете из-за того, что вам нечего надеть. То это глупо! Я ношу своё платье так долго, что оно уже 5 раз было в моде."
Вот ВАМ и ЖЦП

_________________
С уважением, Роман.