Теория или практика маркетинга и продаж?

Честно говоря, я не понимаю - о чем Вы.
Что Вы меете ввиду?
Как я понял: 1 год Open University дистанционно "канает"?
А что тогда не годится?

Насчет SPIN.
Не понял: как SPIN связан с универсальностью специалиста?
SPIN- это техника преодоления возражений.
Как это связано с "всеядностью"?
Кстати говоря, "всеядность" условна: человек, могущий продать завод, продавать носки просто не захочет - мелко. А продавец носков не продаст завод.

К слову об универсальности:
ТОП-менеджер - это универсал. Сейчас перспективы открываются в первую очередь перед универсальными специалистами, т.к. наиболее быстрое развитие идет на стыке наук.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Сургаев Григорий ваши ехидные утверждения в мой адрес говорят о том, что вы любите сравнивать то, что сравнивать нельзя. Мол, девушка ничего не понимает в боевых искусствах... а зря. В разных видах спорта разные скорости достижения мастера спорта. Зависит от массовости. За полгода я воспитывала кмсов, для моего вида спорта очень и очень хороший результат, при этом их никто не заставлял держать 150 ударов. К тому же это были дети до 15 лет.

понимаю. Это называется копирование, а не обучение. копирование модели поведения, взглядов конкретного человека. Один успешный руководитель не заменит множества разнообразных задач и разных преподавателей в вузе. Много всегда лучше одного. То, о чем и говорит Czyan, разноплановость, которую можно получить только с в/о.

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

Абсолютно согласна с Czyan - только универсалы могут продвигаться вперед и быть лидерами, и как подметила Favoritka разноплановость дает в/о

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

Интересная дискуссия, тоже влезу.
По поводу начала дисскуссии: Кого ставить директором коммерческой службы: в любом случае человек должен обладать и стратегическими навыками и знанием и умением тактика, те быть универсалом (это уже из конца дискуссии), но откуда из ОП или ОМ неважно - важен именно конкретный специалист и его конкретные навыки, наличие знаний (не образования - у нас это разные понятия в вузе можно учиться, а можно посещать, кстати в современных хороших вузах нормальные преподаватели занимаются и бизнесом и в принципе могут поучить и практике и тактике ) безусловно дает преимущество.

_________________
Только вперед

золотые слова :))))

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

Я преподаю в ВУЗе. Хорошо или плохо - не мне судить. У нас много преподавателей, которые имеют свой бизнес либо работают на предприятиях.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Только дети? А как учили? Пишите в личку - интересно.
Кстати - я тоже не заставлял. Всегда есть выбор - пройти через страх сразу или постепенно. Или вообще не проходить.
А в наш спорт детей не брали.

Czyan
В/О - прекрасно! Если есть ещё что-то вроде OU, тоже здорово.
А не катит: зашоренность практика (в половине случаев люди применяют знакомые техники продаж на автомате), не гибкость, не понимание окружающих продажи процессов.

Полностью согласен.
По поводу СПИН и всеядности: это к Григорию!
SPIN - это техника больших продаж (поэтому были примеры с фабрикой и довольно крутым ПО), т.к. Григорий предлагает тренинг "на все случаи жизни", я и спросил, может людей научить СПИН?
На форумах много говорится про специализацию, а здесь (тренинг Григория) целый букет техник, где ж столько тренеров найтить? Поэтому у меня возникло некоторое недоверие к высказыванию, что готовят специалистов (продажников).

RIVS
Вы извините, но по-моему Вы слегка привязаны к собственным способностям. Увидели хороший тренинг и сразу надо "обласкать". Я видел людей которые хорошо продают и без спин и без животов. Тоже мне панацею нашли.
В общем обсуждение как-то пошло по кругу.
Дальше как говорится без меня, самое главное я для себя уяснил, спасибо всем участникам и удачи.

PS. RIVS Захотите что-то уточнить - пишите в личку.

В больших продажах можно и нужно использовать ВСЕ.
Кстати говоря: предлагаю обсудить в отдельной ветке "большие продажи" - есть желание - сами создавайте и я подключусь или дайте 3 зеленых свистка вверх - я открою тему.

Однако в больших продажах - как на примере того же завода - в первую очередь играют роль юридические, стратегические и маркетинговые вопросы. А так же методы технологического консалтинга. Также умение вести переговоры.
Умение собственно продавть на 10-ом месте.
Заводы продают как раз ТОП-менеджеры-универсалы, которые адекватно ситуации подключают к проекту иженеров, конструкторов, юристов, маркетологов, финансистов.

Насчет универсальности тренингов - тоже с удовольствием поговорю - в отдельной ветке.
Но лично я убежден в том, что универсальных инструментов нет и не может быть в принципе.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!