Подскажите, выставки как метод продвижения продукции для конечного потребителя - это актуально??

Не пойдет.
Выхлоп нулевой.
Для ЦА важно пойти и покрутить-посмотреть.
Какая мне, как потребителю, разница, что в горде С-Пб демонстрируют достижения обувной промышленности?
Мне вся промышленность не нужна - только пара новых туфель.

Я когда прочитал про супер-промо компании Finn Flaire в Подмосковьею то поприкалывался и забыл.
А вот когда в Твери открылся фирменный магазин, то я, оказавшись в торговом центре - заодно зашел и прикупил.

Освещение в СМИ действует на реселлеров - это b2b.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

ЦА выставки, вероятно являлись потребители сектора в2с.
Целью выставки по тем же причинам являлось ознакомление с новыми ТМ и т.д.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

А на выставках-ярмарках Вы часто встречаете авто и ту же бытовую технику марки "LG", например?

Я собственно благодаря форуму и хочу понять, что в позиционировании не так, или на чем надо акцентировать больше внимания?

Тогда скажите, Александр, какой аргумент лично Вам дает или даст понять, что это выставкпрезентация потребительских "Товаров" (читать - ТОВАРОВ С БОЛЬШОЙ БУКВЫ)?

LELYA, на данный момент, используя удачный опыт других эвропейских стран, а также Росии, именно такой формат выставки является наиболее интересным потребителю.
На самом деле, каждому из нас нужна "помада, авто, компьютер, туризм", не так ли?
Вопрос в том, как это грамотно организовать, чтоб не получилось каши.
Для этого есть технические менеджеры, которые распределяют вместе с отделом маркетинга и руководством тематики согласно секций в выставочном комплексе (на 10 000 м.кв.). И человек, который туда зайдет легко сможет понять, в какую же сторону ему идти.

Это выставки, которые удачно в последнее время зарекомендовали себя как альтернатива посещения нескольких крупных супермаркетов и шопигнг-молов, где в одном месте состредоточнены наилучшие и интереснейшие предложения от компаний-производителей, торговцев, а также финансового сектора.

Вопрос в другом - готов ли к этому сам рынок.
Многие компании считают, что специализированная выставка решит их проблему, но они сами больше заинтересованны в компании, которая подойдет к ним с предложением о закупке целой партии их продукции, а не конечном покупателе, который может достаточно "дотошно" распрашивать их о какой-то моели и ее преимуществах перед другими.

На данной же выставке компании будут готовы к тому, что именно с таким потребителем они встретятся и будут соответственно строить свою работу на выставке в данном ключе.

Таким образом, специализированные выставки в скором времени стануть чисто "В2В", какими они по сути и должны быть. А благодаря таким выставкам как наша компании смогут уделить достойное внимание своим настоящим и потенциальным клиентам, ознакомив со своими новинками и повысив собственный имидж.

В таком случае это неразумно с точки зрения перспективности в дальнейшем этой выставки. Ведь сами же СМИ осветят ее как несостоявшуюся и тогда это уже будет черный PR.

Не думаю, что такую задачу ставили перед собой сами организаторы

"А на выставках-ярмарках Вы часто встречаете авто и ту же бытовую технику марки "LG", например?" (с) Marina_K
Нуууу это зависит, от того как выставку назвать :) Вооще то ярмарки у нас зациклены на легпроме и пользуются спросом у женского населения (отсюда и спрос со стороны выставляющихся). Бытовые техники и авто встречаются на обычных техно и авто выставках. В принципе я особых отличий от ярмарки обнаружить не смог (тот же зал, такие же стенды, шоу и т.д.).

"Тогда скажите, Александр, какой аргумент лично Вам дает или даст понять, что это выставкпрезентация потребительских "Товаров" (с) Marina_K
Хм.... не знаю..... Наверное основным аргуметом и будет "выставка презентация". Другой вопрос, что и ярмарка - выставка презентация, и специализированная - выставка презентация, и ....... Посему вам надобно придумывать аргумент, котрый бы позволил различить одно от другого (а может и не надо... я не думал над вопросом вашего позиционирования, посему сказать не могу).

"LELYA, на данный момент, используя удачный опыт других эвропейских стран, а также Росии, именно такой формат выставки является наиболее интересным потребителю" (с) Marina_K
Это понятно. Удобно зайти посмотреть на все сразу, полюбоваться шоу и прочими наворотами, которые организаторы придумают дабы народ заманить. В общем любит народ шоппинг-терапию, а ежели с элементами зрелищь, то вооще классно.

"себя как альтернатива посещения нескольких крупных супермаркетов и шопигнг-молов" (с) Marina_K
Ну это ужж врядли. Все ж таки Мол стоит на месте всю дорогу, а выставка носить периодисский характер (разве, что вы постоянную устроите). Посему это разные весовые категории и разные мотивы потребления.

"Вопрос в другом - готов ли к этому сам рынок" (с) Marina_K
Думаю, что готов. Но потребителями будут исключительно компании достаточно плотно ориентированные на Киевский потребительский рынок. Возможно приложение и трансукраинских марок, но после тогго, как вы докажете дееспособность выставки и фирма на следующий год внесет вас в рекламный бюджет.

"Многие компании считают, что специализированная выставка решит их проблему" (с) Marina_K
Естественно, что фирмы более заинтересованы в специализированных выставках. Во первых, такие выставки более сосредоточены на ЦА, во вторых оптовый сегмент более выгоден для массового охмурения рынка (охмурение одного потребителя приведет к покупке одним двумя потребителями, а охмурение оптовика приведет к сотне покупок и столблению определенного региона).

"А если предположить, что выставка проводилась с целью освещения ее в СМИ?" (с) Игорь Меньшиков
Ага :) Давайте произведем ядерный взрыв с целью уничтожить долгоносика на нашем поле.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

"А на выставках-ярмарках Вы часто встречаете авто и ту же бытовую технику марки "LG", например?" (с) Marina_K
Нуууу это зависит, от того как выставку назвать Вооще то ярмарки у нас зациклены на легпроме и пользуются спросом у женского населения (отсюда и спрос со стороны выставляющихся). Бытовые техники и авто встречаются на обычных техно и авто выставках. В принципе я особых отличий от ярмарки обнаружить не смог (тот же зал, такие же стенды, шоу и т.д.).

Понятно, значит нам как организаторам однозначно есть над чем работать!

"Тогда скажите, Александр, какой аргумент лично Вам дает или даст понять, что это выставкпрезентация потребительских "Товаров" (с) Marina_K
Хм.... не знаю..... Наверное основным аргуметом и будет "выставка презентация". Другой вопрос, что и ярмарка - выставка презентация, и специализированная - выставка презентация, и ....... Посему вам надобно придумывать аргумент, котрый бы позволил различить одно от другого (а может и не надо... я не думал над вопросом вашего позиционирования, посему сказать не могу).

Интересное мнение!
Нам всего лишь надо один раз это провести согласно нашей идеологии и...как говориться проект скажет сам все за себя
Таким образом, я еще раз убедилась - лучше один раз показать, чем 100 раз объяснить


"себя как альтернатива посещения нескольких крупных супермаркетов и шопигнг-молов" (с) Marina_K
Ну это ужж врядли. Все ж таки Мол стоит на месте всю дорогу, а выставка носить периодисский характер (разве, что вы постоянную устроите). Посему это разные весовые категории и разные мотивы потребления.

В этом и альтернатива - в одном месте только на протяжении 5 (!!!) дней наилучшие предложения и ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС!!!



"Вопрос в другом - готов ли к этому сам рынок" (с) Marina_K
Думаю, что готов. Но потребителями будут исключительно компании достаточно плотно ориентированные на Киевский потребительский рынок. Возможно приложение и трансукраинских марок, но после тогго, как вы докажете дееспособность выставки и фирма на следующий год внесет вас в рекламный бюджет.

Согласна. Мы так и планируем.
А ко всему прочему, если все пойдет "на ура" будем выводить свой бренд на Украину.
Кстати, заинетесованность в выставке уже изъявили иностранные компании


"Многие компании считают, что специализированная выставка решит их проблему" (с) Marina_K
Естественно, что фирмы более заинтересованы в специализированных выставках. Во первых, такие выставки более сосредоточены на ЦА, во вторых оптовый сегмент более выгоден для массового охмурения рынка (охмурение одного потребителя приведет к покупке одним двумя потребителями, а охмурение оптовика приведет к сотне покупок и столблению определенного региона).

Опять таки о каких фирмах идет речь - производителях или тех, кто является диллером либо конечной ланкой цепочки "производитель-конечный потребитель"?
Я сейчас говорю о компаниях, которые ориентированы на конечного потребителя. У которых именно он является источником их дохода

Фух

Marina_K да практически все компании сектора b2c работают на конечного, а вот на счет ориентированности - это вопрос спорный. То что потребительский спрос сейчас явно не изучают - это очевидно.
По поводу 5 дней и только для вас - в этом нет УТП, во всяком случае я его не вижу.

_________________
Aim at the sun, and you may not reach it; but your arrow will fly higher than if aimed at an object on a level with yourself.
Оля

"Таким образом, я еще раз убедилась - лучше один раз показать, чем 100 раз объяснить" (с) Marina_K
:) Это естественно. После удачного первого раза вы можете смело рассчитывать на включения в годовые буджеты наших и забугорных монстриков.

"В этом и альтернатива - в одном месте только на протяжении 5 (!!!) дней наилучшие предложения и ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС!!!" (с) Marina_K
Вот тут будте бдительны! Можно легко промахнуться с позицией. Сразу видко, что вы жену ни разу на выставку ярмарку не отправляли :) Обычно народ не идет туда покупать, а токмо посмотреть и полюбоваться новинками. Это потому ужж получается: Ну увидела пальтишко прикольное, ну и прикупила :)
Посему альтернативой вряд ли станут. Магазин сегмент в основном для осознанных покупок (с правом выбора из нескольких магазинов), выставка это шоу и показ морды лица (с правом спонтанной покупки).

"Я сейчас говорю о компаниях, которые ориентированы на конечного потребителя. У которых именно он является источником их дохода" (с) Marina_K
Хм..... НЕ думаю, что это ваш сегмент. Тем более, что достаточного кол-ва монстров в оном не шибко много да и возможности у них поскромнее будут.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Конечно сектор"В2С" работает на конечного потребителя, его поэтому так и назвали "Business to Consumer"

По поводу спроса - если говорить о серьезных компаниях, то они проводят исследования ибо на эом зиждятся их программы лояльности и многое другое. Но в целом, согласна очень мало компаний, которые интересуются спросом. Большге тех, кто желает втюхать свой товар, пользуяст такими мудреными словами как позиционирование, новинка и т.д.

Если расскажете, что такое УТП, буду благодарна.