Подскажите, выставки как метод продвижения продукции для конечного потребителя - это актуально??

Спасибо! Это самая удивительная фраза, котрая звучала в мой адрес.
Александр - боюсь Вас огорчить ибо никак не смогу войти в положение мужа, сама будучи представителем женского пола! ))





Вот наша выставка как раз даст им возможность поглазеть, пощупать, понюхать, попробовать - это же будет Выставка-презентация потребительских товаров и услуг".
Альтернативой могут стать так как на выставке они смогут как раз провести полноценное сравнение среди разных ТМ, магазинов, производителей в интересующей тематике, а купить выгоднее, чем те, кто просто прийдет потом в магазин участника, так как будут иметь на руках дисконткарту.




Тогда Вы противоречите самому формату "В2С", в котором главными игроками выступают компании, которые работают с конечным потребителем.
А по поводу их количества и возможностей опять спорно - сейчас я не говорю о ЧП-ках, которые торгуют на рынках, а о известных брендах и ТМ. А их у нас в Украине (в Киеве в частности) достаточно для того, чтоб провести выставку не меньше по масштабам, чем в той же Москве.
Все зависит от того, насколько нам удастся на первой выставке показать им, что такая выставка-это отличная рабочая площадка и возможность удачного развития своего бренда, как это имеет место быть во многих странах Европы, Америки и даже...Ближнего Востока.

"Если расскажете, что такое УТП, буду благодарна" (с) Marina_K
Скрывать не бум :) Уникальное Торгвое Предложение. Тобишь, что есть в вашей выставке уникального и по какой причине ее должны предпочесть.

"Альтернативой могут стать так как на выставке они смогут как раз" (с) Marina_K
Боюсь, что тут, как раз ваша опшибка. Вы пытаетесь сравниваться и конкурировать с неконкурентами. А отсель можно нагородить опшибок в организационном и стратегическом плане. Но это мое имхо и вам виднее.

"провести полноценное сравнение среди разных ТМ, магазинов, производителей в интересующей тематике" (с) Marina_K
Хм.... ну тут по моему тоже нет того самого УТП ибо все зависит от цены вопроса. Ежели мне надо купить коробку конфет, то нет смысла сравнивать, я ее куплю в ближайшем приличном магазине. А ежели вопрос серьезного вложения денег, то я и без выставки проведу анализ состояния данной весчи в различных магазинах и от различных производителей и выберу наиболее устраивающий меня варинат (не факт, что самый дешевый).

"Тогда Вы противоречите самому формату "В2С", в котором главными игроками выступают компании, которые работают с конечным потребителем" (с) Marina_K
Да нет, не протеворечу. Возьмем производителя обуви АО "Чебурашка". Понятно, что если это не армейские сапоги, то основным потребителем будут конечные пользователи. Но сама Чебурашка с ними почти не работает, она сдает оптовым региональным посредникам, которые в свою очередь передают в розницу. Монстроидальность (как и размер рекламного бюджета) убывают по мере приближения к конечному потребителю.
1. Транснациональный монстр Чебурашка с оооогромным рекламным бюджетом. Если он заинтересован в освоении Киевского рынка, то будет наиболее интересным для вас сегментом (ибо имеет возможности организвать пристойный показ своих тапочек).
2. Региональный диллер - тоже весьма симпатишный объект. Имеет средства для продвижения (хоть и в меньшем кол-ве) и заинтересован растопырить пальцы в Киеве. Правда выставочные возможности поскромнее будут.
3. Розница. Тут в основном преобладает скромность и в возможностях и в бюджетах. Ведь сегмент на 80 % состоит из мелких ЧП и ТзОВ. Многие могут позволить себе купить пару метиров на выставке, гно без излишеств (тобишь шоув и всяких програм). Исключение составляют торговые сети, но они меньше заинтересованы в окучивании одного региона, а больше в массовом окучивании всей сетевой географии (тобишь на узкорегиональную выставку будут выделять средства в последнюю очередь)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Если компании участники - то это отличная площадка зарекомендовать свой бренд среди конечных потребителей.
Ведь даже если говорить об АО "Чебурашка", то если конечный потребитель не будет покупать его товар, то не будет развиваться его дилерская сеть, я уже не говорю о самом производстве.
А здесь в этом месте, они смогут подтвердить свое светлое имя, и новыми товарами этого сезона показать, что именно ОНИ заботяться о своем клиенте и поэтому не стоят на месте, а наоборот открыты для своих клиентов
Это поможет им выделить себя в подсознании потребителей по сравнению с ТМ, которые не будут представлены на выставке.



Это не конкуренция а альтернативное сосуществование на рынке
Каждый выбирает для себя более удобный формат.



Потому что Вы еще не пользовались данной альтернативой.
Вы правы, каждому свое и практика расставит точки над "и".
Что касается похода по магазинам и выбора, то я тут бы тоже поспорила, но, думаю, что лучше это один раз сделать и показать.
Спасибо за беседу.


P.S. А если говорить о АО "Чебурашка", то в данном случае мы будем работать именно с транснациональным монстром.
Если говорить об автомобилх мы будем приглашать официальных диллеров. Если говорить о сети магазинов "Монарх", например, то мы будем приглашать именно их (говорить с главным офисом).

"Если компании участники - то это отличная площадка зарекомендовать свой бренд среди конечных потребителей" (с) Marina_K
Хм... Нуууу на сегодня у фирмы существует множество различных способв зарекомендовать свой бренд и без использования площадок. С такой точки зрения вы всеголишь один из множества (причем совсем не уникальный) инструмент. Так что это не есть УТП и надобно изобрести чейто более аргументирующее.

"Каждый выбирает для себя более удобный формат" (с) Marina_K
НЕ спорю :) Каждый выберает себе сам. Только есть ли пятидневная выставка удобным форматом розничной торговли? Или все таки у вас есть другое (более уникальное) чему у супермаркета УТП?

"А если говорить о АО "Чебурашка", то в данном случае мы будем работать именно с транснациональным монстром" (с) Marina_K
Нууу... видите :) А вы меня хотели ввести в заблуждение и писали, что будете иметь дело с конечным звеном цепи: "конечной ланкой цепочки "производитель-конечный потребитель" (с) Marina_K
Именно это вызвало у меня сомнения в обоснованности вашей сегментации и правильности выбора ЦА.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Давайте не будем смешивать.
Есть разные способы работы с клиентами и наработки новых.
Если говорить о выставках, то это отличный вариант для раскрутки и утверждения своего имиджа и это подтверждено мировой практикой и отчасти нашей (благодаря нам).
Про уникальность инструмента я не вижу смысла говорить, а вот о отдаче от него - да, но после того, когда у компаний появится возможность сравнивать с другими инструментами отечественного рынка.



Внимание, торговля - это не пиоритет этой выставки, приоритет - возможность познакомиться с наилучшими предложениями (по новизне, качеству и цене) от лучших компаний-производителей, торговых компаний, а также компаний, которые предоставляют услуги.
У супермаркета нет такой богатой тематики, нет дисконтной программы, не такие масштабы!



Практика показывает, что не всегда есть смысл говорить с главным звеном, так как часто центр.офис делегирует право принятия решения своим представительствам. Иногда на нас выходят представительства, а потом центральный офис. Иногда работаем только с представительствами (если это мировой бренд) и т.д.
Это не догма.

Йой! Марина! Такое впечатление, что вы со мной споррите :) Вы ж сами задали вопрос:
"Вы, как маркетолог или PR-менеджер, как оцениваете такой проект для украинского потребительского рынка с точки зрения потенциального участника в таком проекте? Принимается любое конструктивное и обоснованное мнение" (с) Marina_K
Ну дык я весьма позитивно оценил. Токмо кинул парочку соображений дабы ваше начинание было интересным и полезным, как для Б так и для С. А для этого надобно четко спозиционировать ваше начинание на определенные сегменты (помнится такие мероприятия уже пробовали организовать на теренах украины, но все они провалились по различным и часто маркетинговым причинам).

"Давайте не будем смешивать. Есть разные способы работы с клиентами и наработки новых" (с) Marina_K
Да я и не пытаюсь смешивать. Я просто констатирую факт. И чтобы среди всячеких разных инструментов (в том числе и специализированные выставки - сами ж про них вспоминали) выбрали вас вам нужно привести потенциальным выставлятелям аргументы в пользу своего УТП. "Про уникальность инструмента я не вижу смысла говорить" (с) Marina_K - А вот и зря. Если создадите уникальность, то будет больше и лучше выставлятелей, и будет выставка полезнее для всех со всеми вытекающими последствиями (и мне мож приятно будет в Киев припершись по вашей выставке побродить).

"Внимание, торговля - это не пиоритет этой выставки" (с) Marina_K
Ну вот! Наконец то! А я про что далдычил все время? А вы альтернатива, альтернатива..... Какая нафиг альтарнатива ежели приоритеты разные? Я ж и говорил, что надо четко определить, что вы предлагаете и кому, а тогда все будут довольны и счастливы. Заметте супермаркеты счас живут весьма хорошо, несмотря на отсутствие таких масштабов и тематик (про дисконтные системы в суперах можем поспорить :)). А все потому, что не масштаб предлагают, а нужные ассортимент, в нужное время, нужным людям.

"Практика показывает, что не всегда есть смысл говорить с главным звеном" (с) Marina_K
:) Ну говорить надобно не со звеном по главенству, а стем, который наиболее заинтересован в распахивании киевского рынка Б2С и при этом еще и возможности имеет для пристойного распахивания.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

"Йой! Марина! Такое впечатление, что вы со мной споррите "

Я повышаю рейтинги Вашему форуму
А если серьезно, то я просто хочу разобраться, куда рулить и на чем ставить акценты.



"Да я и не пытаюсь смешивать. Я просто констатирую факт. И чтобы среди всячеких разных инструментов (в том числе и специализированные выставки - сами ж про них вспоминали) выбрали вас вам нужно привести потенциальным выставлятелям аргументы в пользу своего УТП. "

Уникальность в том, что это первая выставка формата "В2С" со всеми вытекающими отсюда последствиями!






Вы же не закончили фразу: "Про уникальность инструмента я не вижу смысла говорить, а вот о отдаче от него - да, но после того, когда у компаний появится возможность сравнивать с другими инструментами отечественного рынка. "



Я об этом говорила в самом описании при первом обращении к Вашему ресурсу.
Видите, значит Вы тоже невнимательно читаете, Алекесандр!





Но это не значит, что потребители не интересются другими товарами которые не представлены в супермаркете и они им не нужны.
Начнем с того, что в супермаркетах продаеются товары одной категории (товары первой и второй необходимости). А это поясняет и Вашу фразу про "Нужных людей". Выставка же аккумулирует в себе товары более высокой категории и необходимости.





Согласна полностью!!! Это не догма, я уже говорила

"Я повышаю рейтинги Вашему форуму" (с) Marina_K
А фигушки :) Рейтинг повышает кол-во тем, а не кол-во словоблудия в одной теме.

"А если серьезно, то я просто хочу разобраться, куда рулить и на чем ставить акценты" (с) Marina_K
Дык я ж вам и пробую помочь :) Я задаю вопросы с точки зрения потребителя (причем достаточно вредного, но начитанного в маркетинге). А вы пробуйте адаптировать свой продукт и свой маркетинг под мои потребительские соображения.

"Уникальность в том, что это первая выставка формата "В2С" со всеми вытекающими отсюда последствиями!" (с) Marina_K
Как говаривал Станиславский: не верю! Существует целая куча выставок сориентированных на Б2С (стиль и мода, мир электроники, автопром и т.п.). Причем что хорошо в специализированных выставках, то это возможность ссоредоточить внимание на том, что меня интересует (авто - иду на авто, электроника иду на электронику). И при этом есть возможность предоставить весьма широкий спектр предложений из данного сегмента за счет ее специализации. Вот вам и поляна для маркетинговых фантазий: а почему ваша выставка лучше?

"Вы же не закончили фразу..." (с) Marina_K
Дык я ее специально не закончил, я хочу понять уникальность до того как, а не после :) И попробовать спрогнозировать результат зараннее (как то выделять маркетинговый бюджет методом научного тыка не хоцца. Это прерогатива или мелких ЧП или таких уж монстров, что денег не считают).

"Видите, значит Вы тоже невнимательно читаете, Алекесандр!" (с) Marina_K
А может вы эту мыслю шибко хорошо запрятали? А про альтернативу открытым текстом шпарили.

"Но это не значит, что потребители не интересются другими товарами которые не представлены в супермаркете" (с) Marina_K
Нет конечно не значит. Просто когда мне нужны продукты питания, я иду в супер, а когда одежда в соседкий ТЦ, а когда телевизор - в супер с электроникой. А вот чтоб мне одновременно приспичило и то, и то, и то (да есче и мешок денег на все сразу был), ну.......

"Выставка же аккумулирует в себе товары более высокой категории и необходимости" (с) Marina_K
Тож не аргумент. "Товары более высокой категории" выбираются, как правило в срок более длительный чем 5 дней выставки. Выбор носит вполне осознанный характер и сопряжен с анализом предложений, мнений, характеристик, цен и т.п.

"Согласна полностью!!! Это не догма, я уже говорила" (с) Marina_K
И я согласный. Токмо в маркетинге это называется не догма, а ориентация на целевые сегменты.

Посему акценты ставить надо на:
1. Чем ваша выставка лучше других в классе Б2С?
2. Почему я как АО Чебурашка должен предпочесть вашу выставку, а не "мир обуви 2006?"
3. Почему я как любитель купить автомобиль..... должен предпочесть вашу выставку, а не "мир авто 2006?"
4. Какими аргументами, как представителя АО Чебурашка, вы меня охмурите и докажете что отдача будет иметь место?
5. Как я могу оценить эффект от участия в выставке (желательно до того как, а не после)?
6. Кто есть ваш целевой сегмент в сегменте Б?
7. Кто есть ваш целевой сегмент в сегменте С?
8. Что интересного на вашей выставке представителю сегмента С?

Во видите скоко вопросв вредный потребитель нарожать может :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Не согласен, что обязательно нужно ставить вопрос: "чем я лучше него". Считаю, что необходимо показать то чем "я" интересен и привлекателен, а не чем "я" лучше кого-то. В одном и том же регионе не имеет смысла устраивать такого рода конкуренцию, обычно задача состоит в том, чтобы на одну выставку претендентов достойных хватило.

_________________
С уважением, Игорь Меньшиков.

Что ж Вас тогда просто не остановить-то? Неуж-то больно тема понравилась?



Принимается!!!


"Стиль и Мода" - это чисто "В2В"-шная выставка, на которой дизайнеры ищат источники сбыта своих коллекций (я говорю о Пре-Т-Апорте).
Не знаю, о какой выставке "Мир электроники идет речь", но побывав у нас в Киеве на выставках, четко также вырисовывается "В2В"-шный формат и только изредка компании, ориентированные на конечного покупателя. Вы хотите сказать, что конечному покупателю интересна такая выставка? Где информация, которую прдоставляют компании ориентирована на развитие своего бизнеса за счент налаживания партьнерства и развития дилерской сети или получения корпоративных клиентов?!!!
Думаю НЕТ!



Приведите мне пример из выставочной практики подобного аргумента, чтоб я поняла, на сколько реален Ваш запрос.
Помоему Вы немного спутали истинное с праведным.
Какой бы ни был проект, оценить его можно исходя из результатов - прогнозируемых (если это первый проект) или реальных.
Поэтому еще раз более подробно о выгодах для компаний:

Что даст компаниям-участникам ConsumEx?
• Возможность презентовать новый ассортиментный ряд товаров и услуг
• Возможность провести эффективные торговые консультации и тесты среди «своих» потребителей
• Стимулирование продаж и расширение круга потребителей за счет участия в дисконтной программе ConsumEx
• Получение оперативной информации от потребителей про их интерес к представленному товарному и сервис-ассортименту
• Поможет сделать прогнозы на будущие периоды спроса на товары и услуги
• Будет способствовать повышению осведомленности потребителей касательно ТМ
• Повысит уровень лояльности потребителей к ТМ



ууу, как Вы разошлись.
Эта мысля заложена в самом названии.



И что не нужно, скажете?
А это как раз то, что мы предлагаем: полноценный выбор среди наилучших асортиментных предложений в разных тематиках в одном месте, с последующим правом совершения покупки уже в местах продаж по персональной цене.



Это стереотип. Мы его будем менять, проведя пару раз выставку.



Допустим. ))




За что он и ценен!
Спасибо.