Александр Горшунов писал(а):
Ну, пора домучивать первоисточник. И так, едем далее. Наконец мы добрались до
Глава 2. Школа Волшебников /практические приемы/
Бум учится волшебству. Автор нас сразу предупреждает:
«Отмечу сразу, что вы можете не искать информацию по ним ни в книгах, ни где-то еще – в литературе, книгах, семинарах – не являющихся ЭССЛ. Ее просто там нет. Все, что мы даем – это эксклюзивно, аналогов не имеет»
Тобишь, опять двадцать пять, не напрягайтесь и все валите на семинар. НО мы все-таки попытаемся найти аналоги. После краткого предупреждения, автор сразу берет быка за рога и переходит к практике (что не может не радовать после чтения откровенной рекламы, занявшей две трети книги).
Если уж говорить о методах рекламы, то написание книги не самая назойливое ее разновидность.
Цитата:
Далее следуют размышления на тему мысль и тело. В принципе все верно, правда идея согласования ума и тела не есть новой и весьма часто используется в боевых искусствах (можно предположить, что кроме НЛП автор неплохо разбирается и в этом вопросе). Так же верно, что по позе человека можно выяснить состояние его настроения.
Не только настроение, по структуре тела человека можно спрогнозировать мотивы его действий, страхи, а также то, чем он руководствуется в стрессовых ситуациях и как в итоге проживет жизнь. Это если вкратце.
Цитата:
«После того, как удалось определить блок, необходимо сконцентрироваться на нем взглядом (позднее для этого будем использовать периферийное, боковое зрение), создать в своем теле подобное ощущение – достаточно чуть напрячь «проблемное» место – и, продолжая что-то говорить собеседнику, расслабить это место в своем теле. Причем конец «расслабления» должен совпасть с последим словом вашей фразы»
Ничего не напоминает? Особенно в пункте «создать в своем теле подобное ощущение»? В злобном НЛП такие ассоциации связывают с подстройкой. Метод хороший, действенный, только возможность его освоить за один сеанс семинара вызывает глубокие сомнения. Единственно до чего не додумались НЛПешники, так это о возможности проводить еще и энергетический шантаж.
В чем выражается в данном случае энергетический гшантаж, и что это вообще такое?
Цитата:
Ну понятно, у них вся подстройка направлена на создание комфорта общения, а в данном случае «вы просто усиливаете по той же методике напряжение в теле человека» (кто тут нам про запрещение влияния на принятие решений рассказывал?).
Управление состоянием это не влияние на принятие решений - это создание услвовий, не более того.Люди, которые вынуждены по роду профессии быть профессиональными коммуникаторами (политики, топ-менеджеры) этот момент сразу чувствуют и начинают пытаться переиграть. Обячный человек вообще не следит за собственными ощущениями, а надо бы. Благо, ЭССЛ учит, что происходит, когда идет давление состороны и как уходитьот этого давления, в том числе и эмоционального.
Цитата:
После изучения основ подстройки под собеседника переходим к краткому изложению основ языка жестов (кстати, тем кто хочет изучить этот вопрос глубже, рекомендую почитать Пиза «Язык телодвижений»).
У Пиза этот вопрос не до конца проработан.
Цитата:
Научившись соединять ум и тело, влиять на тело супостата и оценивать его мысли по невербалике, наконец, мы добрались до широко разрекламированной Танитой подстроек сверху и снизу. Должен заметить, что к подстройке в НЛП эта тема не имеет никакого отношения, хотя аналог в НЛП все таки присутствует, но там он обзывается ресурсным состоянием. В данном разделе, как всегда в лучших традициях НЛП, автор описывает два пограничных ресурсных состояния: полная уверенность в себе (то бишь подстройка сверху) и полная неуверенность в себе (то бишь подстройка снизу). И вводит новый закон коммуникаций, который говорит, что других состояний в общении не бывает (автор даже подводит к этому закону достаточно долгое обоснование, основанное на природных инстинктах человека и поиске вожака стаи). Вообще-то оно в принципе верно, но ведь кроме граничных состояний возможны и различные промежуточные стадии. Например, кто-то подстроен сверху, а мне глубоко пофиг его подстройка? Вполне реальная ситуация, если этот кто-то хочет от меня нечто добиться, а мне решаемый вопрос абсолютно по барабану. И что дальше с подстройками делать будем?
Видите ли в подстройке снизу является уже тот, кто начинает делать больше движений, тот, кто просто радостно суетится. Жесткая подстройка сверху не всегда оправдана и необходима только в условиях особо жесткого давления состороны. Естественно везде есть свои нюансы.
Цитата:
«Показателен пример российского дворянства, где с детства основным принципом воспитания являлось требование «не кланяться», доходящее до абсурда – «не кланяться даже пулям». Современному человеку это может показаться прихотью или не более чем выражением собственного достоинства, однако в действительности – «умение не кланяться» и является тем механизмом, по которому легко отличить «вожака» от остальных»
На этот пример должен заметить, что в старину у российского дворянства имелся в наличии целый церемониал, связанный с формой поклонов в различных ситуациях. На сегодня аналогичный церемониал сохранился в стране восходящего солнца и среди практикующих БИ. Угу… Товарищ может весьма низко вам поклонится (типа подстроившись снизу), а в следующую минуту обломать вам все части тела (так что подстраиваться уже не к чему будет).
Поклоны разные бывают. Можно и кланяться в подстройке сверху, а также имитировать подстройку снизу. НО только имитировать, поскольку впадать в нее чревато неприятными последствиями.
Цитата:
Неплохо также вспонить классического крестного папу, который за древностию лет физически не может держаться гордо и прямо, но кто то скажет, что папа не ведет коммуникацию? В общем, с этим законом надо быть бдительным и осторожным.
Может, вы римского папу имеете в виду?
Цитата:
Если коротко, то суть всех этих подстроечных рассуждений лежит в следующем:
«Именно два этих состояния, которые в ЭССЛ называются подстройкой «сверху» и подстройкой «снизу», являются «призом», с одной стороны и «проигрышем» с другой, всей коммуникативной игры»
Задача коммуникации по автору подстроится с верху (то бишь занять командные высоты). Пожалуй, что такой подход к коммуникации мне претит. Давайте представим насколько приятно и комфортно общаться с кадром, который строится сверху (занимает позицию пупа земли)?
С человеком в жесткой подстройке сверху общаться безусловно неприятно, но знать об этом механизме полезно. Сидит такой самодовольный тип, а надо решить вопрос. Важно знать с чего начать, а именно вытащить его с этой подстройки сверху, чтобы он начал двигаться.
Цитата:
А насколько приятно общаться с тем, кто стелется под вас, то бишь занимает подстройку снизу? Как долго продлится такая коммуникация?
Подстройка снизу тоже разная бывает. Для слушателей очень полезно выяснить и выявить ощущения, когда они сами пребывают в подстройке снизу, и что при этом испытывают. С другими-то все понятно. А чтоделать, когда сам попал в это положение?
Цитата:
Все таки я сторонник общаться с равными себе и на равных условиях (может я отстал от жизни?).
Ну, кто поспорит, что это идеальный вариант. Только в этом случае начинается игра за овладение инициативой, а по сути за подстройку сверху в конце коммуникации.
Цитата:
Все остальные варианты общения (если они только для меня не есть жизненно важными и не инициированы мной) я прекращу моментально.
Довольно радикально, но иногда приходится с неинтересными людьми общаться формально.
Цитата:
Кстати, абсолютно не факт, что подстроенный с низу безусловно примет решение подстроенного сверху и реализует это решение (все таки не зря в армии имела место быть поговорка: получив приказ выполнять, скажи Есть и иди заниматься своими делами).
С использованием только подстроек, конечно, никто не будет. Этому посвящен весь Первый курс.
Цитата:
Ну далее в лучших традициях пропаганды имени дедушки Геббельса идет традиционный наезд на конкурентов (они же злобные НЛПерщики и прочие работники различных психотехник). Традиции уже проверены: резкий наезд, навешивание ярлыков, передергивание и искажение фактов:
«Памятуя о том, что коммуникация – это игра за владение инициативой, становится понятным, что если вы сразу «легли под оппонента», например, вплоть до того, что даже начали повторять его позы, говорить и дышать в его ритме, что означает, по сути, полную потерю даже собственных ощущений тела – признали, таким образом, большую значительность его в коммуникации, чем собственную – то сами добровольно отдали ему инициативу»
Придется встать на защиту бедного НЛП. Автор забыл упомянуть, что в НЛП подстройка обозначает создание такого состояния, когда вы и оппонент находитесь в равных позициях, когда каждому комфортно и уютно общаться.
Видела я одного подчиненного, прошедшего курсы НЛП-Практик, который пытался вот так на равных поговорить с руководством. А руководитель обычный управленец, которому "по службе" надо знать позицию подстройки сверху. Не думаю, что сознательно знал, но использовал по полной программе.Ох, укатал он бедолагу. Кстати, подстройка сверху не придумана, а взята именно из жизни, из наблюдений за тем, как управляют людьми такие вот управленцы типа того же Черномырдыина - (он классическая Карьера, если брать базовые уровни мышления)
Цитата:
Для этого и используется то, что в НЛП называется подстройкой (не сверху, не снизу, а с боку – на равных). При этом если у собеседника явно занижен ресурс (то что автор называет подстройкой снизу) то злобный НЛПер готов поделится своим (смотри методики ума и тела) дабы выровнять ситуацию. В общем, в этом плане НЛП выглядит симпатичнее, чем теория сверху - снизу.
Красиво-то красиво, только в жизни не всегда такой момент возможен. Это хорошо на психотерапевтическом сеансе. Во взаимодействиях с клиентом еще куда ни шло, но в связке начальник - подчиненный такое равенство просто губительно. Если подчиненный что-то подобное попытается сделать, то на него сядут и он будет задарма вкалывать, а если начальник такой добренький, то работа развалится. К сожалению, часто люди любят именно жестких, хотя и примитивных руководителей. А попробуйте поговрить с жестким и примитивным руководителем, если вы не знаете о механизме подстроек. Он даже разговаритьва не будет - раздавит.
Цитата:
Но справедливости ради должен заметить, что для людей с изначально заниженным ресурсам методика автора может оказаться весьма полезной. Далее по книге следует весьма обширный кусок текста, повествующий, как хорошо и радостно всегда строится с верху и как это повлияет на ваше счастье:
«Поэтому, при всей видимой жесткости закона о подстройках «снизу» и «сверху», именно подстройка «сверху» позволяет сделать понятным окружающим то, что вы делаете для них. И только в этом случае разговор может идти об их благодарности»
Хм… Давайте рассмотрим жизненный пример. Вы пришли к барствующему к слуге народа с какой то просьбой. Данная особь, по жизни строящаяся сверху, что либо сделала для вас полезное (например поставила свою закорючку на бумаге). Теперь вопрос: насколько вы лично будете благодарны этой особи? Посему теория о верхней стройке вызывает у меня глубокие сомнения.
С темперологической точки зрения важно, чтобы делая закорючку, ОН был вам благодарен. А это зависит от того, насколько правильно и вовремя вы перетянули инициативе и подстроились сверху.
Цитата:
Далее автор переходит непосредственно к технике строительства свыше. И начинается раздел с закона о том, что наиболее неподвижный объект всегда ведет коммуникацию. Хм…. А закон ли это? Давайте вспомним цыганок на базаре. По мойму, в процессе коммуникаций это самый подвижный объект, но в большинстве (пожалуй, что в подавляющем большинстве) именно цыганка ведет коммуникацию. Может они общаются с изначально подстроенными снизу клиентами?
Цыгане это вообще отдельный разговор. Что-то я не видела, чтобы они подстравивались снизу, скорее наоборот. Сначала они вызывают суету, заставляют вокруг все вибрировать, а затем замирают - принимают жесткую подстройку и снимают куш. Само собой, что и без гипноза и моментов энергетики там не обходится. Ведение коммуникации это не просто неподвижная посадка, это движения, но осознанные дивжения.
Цитата:
Можно рассмотреть и другие примеры. Например, мой партнер по бизнесу. Она всегда самое подвижное звено коммуникации, но тоже, как и цыганка в подавляющем большинстве случаев именно она ведет коммуникацию. А ведь общается не с тетеньками на базаре, а с собственниками бизнесов, ТОПами и слугами народа, тобишь с народом по определению привыкшим строится сверху. Так что лично у меня законность данного закона вызывает глубокие сомнения.
Тут никаких противоречий нет. Важно знать, когда стать неподвижным звеном.
Цитата:
Но едем далее по тексту. Для окончательной подстройки сверху автор рекомендует заняться раскачкой, тобишь качанием головы вперед-назад (именуется это балансом подстроек). Точно сказать не берусь насколько это эффективно, на меня бы постоянно отвлекало такое качание в процессе коммуникации (как мое, так и оппонента). Едем далее….
Это не качание взад-вперед, а еле заметные движения, которые выглядят вполне естественно.
Цитата:
«Самый простой способ вызвать у человека подстройку «снизу» – это попросить прочитать лежащий перед ним на столе листок: он наклоняется вперед над столом, в этот момент его шея сгибается, смотрит на листок и автоматически, таким образом, попадает в подстройку «снизу».
Ну я бы на это не рассчитывал. Даже наклонившись и прочитав, что написано на лист ке я пошлю вас нафиг, нисколько не перенимаясь подстройками.
Может, и пошлете, но вы уже будете в подстройке снизу и будете включены, а раз так, то эмоциями вы уже своими не владет, а значит с помощью управления телесными блоками можно сделать так, чтобы вы чувствовали эйфорию, радость, восторг, злобу или другую необходимую собесденику эмоцию. С такими, кто посылает, даже очень забавно бывает взаимодействовать.
Цитата:
Далее следует пространственное описание системы пространственных координат. Все описано верно, но (как всегда но) опять же идея не нова и внимание к территории описано еще в трактатах Сунь-Цзы, и в дальнейшем расширено различными классиками (в том числе и НЛП). Метод указки тоже не нов и активно используется сегодня (в том числе и мной, замечу, что сконцентрировать внимание собеседника на точке можно не только указывая куда-то, но и просто вертя в руках какой либо предмет, эффект будет тот же ), хотя действует действительно эффективно.
Но эти же пространственые координаты позволяют контролировать эмоциональное состояние, а также чувствовать себя как дома в любой обстановке
Цитата:
Должен заметить, что автор, на мой взгляд, сильно много уделяет внимания положению тела в физическом пространстве. С одной стороны все верно, но с другой стороны, вам не всегда придется вести общение в комфортных условиях и надо быть готовым к нештатным ситуациям (чему, кстати, учат в НЛП).
Именно потому что "не всегда придется вести общение в комфортных условиях и надо быть готовым к нештатным ситуациям", поэтому и важно чувствовать находить комфортное состояние в любой ситуации. Вспомните поведение Микки Рурка в программе "прожекторперисхилтон". К нему можно как угодно относится, но это такой яркий пример того, как человек комфортно щущает себя везде: что называется грамотно крепится в пространстве.
Цитата:
В тоже время автор забывает (а может быть сознательно нас уводит от темы, что кроме невербалики в общении присутствует и вербальный компонент, НЛП про это не забывает).
Вербальный компонент рассматривается на другом курсе - "Полемика". Но без основ действий среди физических объектов - как правильно сесть, куда смотреть, как двигаться, логические выкладки иногда могут не иметь вообще никакого значения.
Цитата:
Далее следует описание силовой точки пространства и способов ее использования. Хотя я так и не смог понять нафига привлекать внимание особы путем концентрации энергии в некоей пространственной точке (с определением которой можно и опшибиться), если можно сделать то же самое, но направив энергию непосредственно на интересующий объект?
Силовая точка пространства очень мощный инструмент. Вы при этом всем видом показываете, что сам человек вас не интересует, а он подходит сам и знакомится например, если нет того, кто мог бы вас познакомить.
Зная о силовой точке, можно быть незаметным или привлекать внимание - это в зависимости от ситуации. В темное время суток при виде группы подозрительных личностей - лучше не привлекать внимание, а на совещании, чтобы все вас слушали, силовая точка пространства очень даже хороша. Либо если нужно, чтобы кто-нибудь активно и горячо начал что-то обсуждать, силовая точка тоже чесьма хороша.
Цитата:
Далее следует традиционная для НЛП техника зеркала. Единственное отличие, что злобные НЛПеры рекомендуют заниматься такими упражнениями сидя дома и нарабатывая методы перевоплощения, дабы к моменту общения уже принять нужную на данный момент роль. Предложение использовать это дело в процессе общения я встречаю первый раз. И это логично, ибо, во-первых, само упражнение будет отвлекать вас от темы общения, во-вторых, собеседнику будет дивно смотреть, как в процессе общения постоянно меняется ваш образ (так он вас и за психа принять может).
Это сначала трудновато, а потом интересно и весело, правда, злоупотредлять этой техкникой, конечно, не стоит. За психа, может, и не примет, а вот зависнуть может
Цитата:
В общем, на мой взгляд, теория автора представляет собой усеченную (и весьма изрядно) и адаптированную для простого смертного теорию НЛП с включенными в нее вставками из различных теорий боевых искусств и адептов теорий счастливого думанья. Очевидно, что автор в совершенстве владеет НЛП и вполне возможно, что неплохо разбирается в боевых искусствах (слишком много вставок именно оттуда). Обладая таким знаниями автор скорее всего на семинаре может дать что-то полезное слушателю. Но весьма значительные объемы саморекламы в книге, наводят на мысль, что скорее всего навыки автора будут использованы на дальнейший развод слушателя на дальнейшие семинары, естественно это вызывает вполне обоснованные сомнения.
Исходя из ваших заключений подобный вывод напрашивался сам собой. Довольно ли вы разобрались с маленькой книжкой. посмотрим, как дела пойдут с фолиантом "Концепция СФЕРО", хотя "Темперология: Манифест Среднего Класса" тоже далеко непроста.
С нетерпением жду дальнейших рецензий.