Сколько стоит время?

Дык, кто бы нибыл заинтересован, но внутренние терки, это нормальная практика

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Здравствуйте!

Вопрос можно и по-другому рассмотреть

Оплата специалиста может быть "привязана" как ко времени (например, устанавливается расценка за час или за день работы), так и к результату. Например, мы с клиентами часто в договоре указываем в качестве базы для расчета гонорара определенный процент от дополнительной прибыли. Т.е. когда заказчик с моей помощью получает дополнительную прибыль от продаж, то перечисляет мне ее часть. Это - отличная, и, главное, понятная для заказчика схема.

Рад,если смог быть Вам полезным!


С уважением, Плотников Андрей
Бизнес-консультант, коуч
[...] | Продавать и управлять – легко!

Если в проекте задействовано несколько человек, то как вы между собой делите эту "часть прибыли"?

Поскольку отношения с Заказчиком строю я, то и распределение денег осуществляю я же. Как правило, отдельные люди делают техническую работу (за оклад+премию, если работа поддается стандартизации), а если привлекаю кого-то из экспертов, то также "привязываю" их к результату.

Ну в данном случае Вы «бог и царь» для своих сотрудников? На основании чего принимаете решение о том, кто сколько получит?

Да, я такой
А если серьезно, то как я и написал, если работа подлежит стандартизации, то у меня за определенные работы есть определенные внутренние расценки, тут все просто. Уверен, что Вы с этим согласитесь.

Что же касается экспертов, то здесь тоже есть определенные расценки и договоренности, тем более, что работы, как правило, типовые с небольшой адаптацией под конкретную ситуацию.

Вообще, я сторонник стандартизации бизнес-процессов. Поскольку основное направление деятельности - помощь людям в повышении продаж, а продажи - это скорее система, чем творчество, то проблем в разбиении на этапы не возникает.

Я, кстати, периодически помогаю и сторонним консультантам повысить качество их работы и упростить их общение с зказчиками

С уважением, Плотников Андрей
Бизнес-консультант, коуч
[...] | Продавать и управлять – легко!

Это предложение?
Я, как сторонник автоматизации, вижу большие преимущества использование различных спец.решений (в частности, программ по учету времени), что определенно приводит к улучшению качества работы персонала и увеличивает доходность компании.
Сомневаюсь, что Ваш подход достаточно прозрачен как для сотрудников, так и для клиентов. К тому же расшифровка работ в виде счета "что сколько стоило" приучит и клиентов верить вам, и персонал работать честно.

Хм... Учет времени хорошая вещь, когда имеешь дело с механической работой. И там может привести и к качеству, и к доходности. А вот в отраслях, где больше головой думают, вряд ли какая польза будет.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Для Людмилы Прокофьевны

Я ведь и не говорю, что мы ничего не учитываем Каждый сотрудник знает, какие он работы выполнял и может самостоятельно проверить правильность расчета. Бухгалтерия ведет учет работ. Я сам, как финансист по образованию, и финансовый директор (в прошлом) 2 крупных машиностроительных заводов и достаточно большой торговой сети, много показателей изучаю и анализирую в деятельности. А что касается клиентов, то, на мой взгляд, им незачем знать все подробности моей деятельности. Результат есть - значит, все делаем правильно ))). Есть выражение, смысл которого в том, что у повара на кухне всегда беспорядок, но клиент его не видит, а видит красивое и вкусно блюдо (не отвечаю за точность формулировки). Потому и не стремлюсь к прозрачности!

Для Александра Горшунова

А кто сказал, что мы головой не думаем? Дело в том, что почти любую работу можно разбить на чисто механическую составляющую и на интеллектуальную работу. На первую садим "обезьянок" за небольшие деньги, вторая - другой разговор. Например, по этому же принципу при построении системы продаж часто разбиваем функции сотрудников. Заказчики сначала сильно удивляются, а когда результаты появляются - радуются )))

С уважением, Плотников Андрей
Бизнес-консультант, коуч
[...] | Продавать и управлять – легко!

Правильно ли я поняла, что каждый по своему, но, тем не менее, ведет учет времени: кто по собственным представлениям о стоимости услуг, кто исходя из поставленной задачи, кто в экселе (как у нас), кто с использованием ПО.
Поработав недельку с девушкой, которая обрабатывает эти отчеты, выполненные непонятно как (и как даже мне показалось просто наобум), не увидела в этих потугах никакого эффекта. Просиживание в курилках, обеды по полтора часа. Если это везде так, что хороша работа, где за это платят…
В общем, склоняемся к мнению, что нужна какая-нибудь програмулинка, чтоб все фиксировать и анализировать (Эксель не предлагать )