Семантический Анализ в Маркетинге

Что то со мной не так сегодня опять забыл на вход кликнуть, вообщем это опять был я.

_________________
Международная Маркетинговая Группа
Алексей Буряк

Безусловно, среди тех, кто начинает рекламироваться глупых людей нет: они сумели заработать деньги, чтобы рекламированием заняться и утверждать об их глупости в повседневном смысле было бы странно.
Но проблема в том, что зарабатываются первые деньги на рекламу по сути "личными продажами", а потом эта публика весь свой бесценный, без малейший иронии, опыт личного общения, начинает "втюхивать" в массовую коммуникацию. При полном непонимании возникающих "ошибок масштабирования". Но и в этом не было бы особых проблем, если бы эти ошибки выявлялись, признавались и в дальнейшем не допускались. Но чаще всего этого не происходит, потому что ошибочными легко признаются конкретные действия, а не идеи, на основе которых эти действия были выбраны.

Причем аналогичная ситуация со всеми видами деятельности, в которых численность участников превышает определенную плотность в населении. Например, НЛП очень хорошая система описания любой , в том числе массовой, коммуникации и набор приемов коммуникации "лицом-к-лицу" (причем, заметьте, не НЛП придуманных и по отдельности используемых другими направлении психологической практики). Ни один прием НЛП в массовой коммуникации не осуществим (не обеспечивается "туннельность внимания", необходимая для эффективности психомоделирующих процедур) в принципе, к тому же даже при личной беседе необходимо подбирать процедуру исходя из модели покупателя, но сколько уже книжек написано об "использовании НЛП в рекламе" и даже реклама была с использованием "взмаха" и т.д. (причем известно, что именно так это и делалось, а не являлось случайным совпадением). Совсем уж уродливым использованием НЛП в маркетинге является "4D-брендинг": парень и НЛП и маркетинг знает одинаково плохо (к тому же этот автор, по всей видимости, знаком еще с позитивной психотерапией в кратком изложении), но посмотрите, какой отклик у маркетинговой общественности!

А из последнего, придумали хорошее название для провальных проектов: "краткосрочные бренды". Принятие идеи широкой маркетинговой общественностью гарантировано: "задним числом" все неудачные проекты будут объявляться изначально "краткосрочным брендом" и профессиональные критерии эффективности растворятся окончательно (они и сейчас не очень видны). К осени и отдельную номинацию придумают в "Бренде года"...

Алексей, игрушки все это. Рынок можно (не в смысле "возможно", а в смысле "имеет смысл, целесообразно) описывать только с одной стороны - со стороны потребителя, как он его воспринимает. Что там думают конкуренты по поводу существующих ценовых групп на рынке (наиболее формальный показатель) мне не интересно, это всегда умозрительно, хотя с финансовой точки зрения и вполне конкретно. Например, некая фирма недвижимости делит рынок исходя из стоиомости квадратного метра с шагом $100 или усредняя стоимость метра по трем типам жилья в конкретном муниципалитете. Они все так делают и все маркетинговые отчеты, как открытые, так и закрытые, содержат или ту или другую модель.
Но у потребителей нет такого деления: субъективная карта города не соответствует муниципалитетам и люди оперируют полной суммой покупки, а не стоимостью метра.
Самое интересное у конкурентов это их модель принятия решений и "базовые предположения" о жизни и бизнесе руководителя. Но ни то, ни другое нигде не прописывается, потому что модель принятия решения это не процедура согласования, это "недокументированные знания" организации. Их можно выявить только в свободной беседе.

Михаил! По моему мы от темы малость ускакали. Для обсуждения дурости в маркетинге надобно новую тему открывать "Бренд в бреду" (и то у Леши на хосте, наверное, места не хватит, чтоб все это обсудить). Кстати, где то натолкнулся на ваш пример про зонтики, Нокиа и Панасоник. Так вот Нокиа, по моему, единственный в мире производитель умудрившийся под одним зонтиком собрать презервативы и мобильники. Это скорее смахивает на наглядный пример, как развитие контрацептивов стимулирует развитие сотовой связи.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Для того, чтоб выявить эти "недокументированные знания" естественно необходима беседа, а как это сделать? Нанести визит к конкуренту!

Да зачастую вместо рекламы, достаточно пару-тройку менеджеров по продаже, а на сэкономленные деньги преобрести, например пару грузовых газелей для развозки, а эффективная доставка - это уже конкурентное приемущество!

То, что потребитель - король это факт, но всё зависит от того как и что надо. Ведь бывают ситуации, когда необходимо обращать внимание на опыт конкурентов. А так, конечно основные усилия, скажем так процентов 95, должны быть направлены на потребителя.

_________________
Международная Маркетинговая Группа
Алексей Буряк

Как на меня, то изучать надо все, что так или иначе может повлиять на жизнь и успех предприятия (одними потребителями тут не обойдешься)

"Местность порождает измерение; измерение производит оценку. Оценка порождает расчет. Расчет порождает взвешивание. Взвешивание порождает победу." (с) Сунь-Цзы

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Пришлите ссылку, пжлста, я не смог найти презервативы от них.

Вот не надо "изучать все", на большую часть параметров вы не можете влиять в принципе, большую часть на бизнес-цикле (год) вы все равно вынуждены принимать как стационарные, так как они плохо прогнозируемы и т.д. Изучать надо только то, на что вы реально можете влиять в рамках своего проекта, а то на обсуждение изменения климата и связанного с этим изменением цен на соленые огурцы как фактор, существенно влияющий на потребление водки, уйдет все рабочее время.

Хотя за деньги клиента - любые танцы...

Это нам один буржуйский тренер рассказывал, который приезжал нас дремучих просвещать на предмет стратегического планирования. ПРиводил пример успешной стратегии дифференцирования.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Михаил,


Проясните пожалуйста что это значит


Откуда у вас такие данные и почему вы считате что СОНИ - это глупость?


Вы можете это доказать это указав на статьи в журналах или это ваше собственное мнение, пока документально не подтвержденное?


Сообщите пожалуйста точное название источника на англ языке. Если это такое единственно точный метод, почему его мало кто использует?